魯 明
千元創業獲成功 搖身一變成富婆
浙江天臺縣的劉惠利跟丈夫到縣城打工,兒子正在讀高中,加上家里的日常開銷,這都離不開錢。劉惠利的弟弟給了她2000元,并推薦了魯戴明的月子湯技術讓她創業。劉惠利一看到這個項目,馬上被深深吸引。2007年9月,她函授學習了月子湯技術。在營銷上,劉惠利復制了魯戴明的成功經驗,印制宣傳單發放到婦幼保健院和其它醫院婦產科的產婦手中。她還把月子湯做成60元、120元、180元三種不同的套餐禮品券,每種套餐都有好幾種湯,送禮者只要訂購禮品券送給產婦,產婦就可以根據需求自由組合月子湯,隨時打電話安排送湯時間,此舉讓市場份額大了好幾倍。因為月子湯由專家配方,材料新鮮,每份僅二、三十元。由于月子湯能調理身體,修復傷口,加上催奶效果十分明顯,而且解決了產婦由于營養太好容易發胖的問題。劉惠利每天能賣出近20份的湯,一個月下來凈賺近萬元。
月子湯靠功效說話,在產婦中形成了良好的口碑,訂湯的人越來越多,后來劉惠利每天能接到30多份訂單,每個月的凈利潤1萬多元。2008年5月份,劉惠利得知魯戴明的專家團隊又開發出月子餐,覺得這是個難得的商機,月子餐和月子湯結合著經營,給產婦多一份選擇,給自己多個賣點。正如劉惠利意料的那樣,月子餐由高級營養師配餐,口感好營養足,加上每份僅5~18元的價格,訂餐的產婦特別多,月子餐的營業額比月子湯還要高,只經營了兩個月劉惠利就多賺了3萬多元,她高興地說:“加盟魯戴明的月子湯,不僅服務好,還有不斷推出的后續新品,錢是越賺越多?!?/p>
服務好模式新 學員相繼致富
月子湯項目不僅能讓缺少資金的創業者無店鋪經營,對于開飯店、火鍋店的老板來說,兼營月子湯同樣能增加贏利點。沈敏麗是開小飯店的,每天從早忙到晚,生意一直不溫不火,遇上淡季,只夠保本。從雜志上看到“無店鋪經營月子湯”的連續報道后,沈敏麗突發奇想:如果把月子湯技術引進飯店,利用現有的廚房用具兼營月子湯外送業務,不用增加成本,說不定還能讓自己走出困境。她當即學習了月子湯技術,經營了一個月就多賺了近萬元。目前,她正準備引進魯戴明的月子餐技術,打算開一家專業的月子餐廳。
月子湯項目采取無店鋪經營模式,只要利用家里的廚房,再投入幾百元買砂鍋、中藥、主料和印宣傳單就可以開業。月子湯分催奶湯和調理湯兩大系列,成本占40%,利潤達60%,一天按保守數只訂出10份湯,月收入近5000元。月子湯的含金量在于配方,操作較簡單,看幾遍光盤就能學會。為確保學員利益,該項目不管函授還是面授,每個城市只開設一家。月子湯項目函授980元(光盤+文字資料),光盤中有全套月子湯的配方和加工程序,文字資料有開業前的各項準備和全套營銷推廣方案,面授價格為1800元。