以小博大，小貼紙鋪就大財路

王　軍

一個靈感的觸發

2006年，攻讀了四年裝飾藝術專業的路佳如大學畢業，隨后在一家裝飾公司做設計師。

路佳如是一個很愛美的女孩子，平時常去公司附近的一家美容院。她發現那里有一項業務很受歡迎，就是為顧客刺青文身。但做了文身就很難除掉，她想，要是能找到一種既可以除去又不留下后遺癥的方法，那該多好!

2007年的一天，路佳如在接一個客戶的電話時不小心滑倒，地上放著還沒晾干的畫，她的胳膊肘剛好壓在一張畫上。等接完電話一看，畫上的顏料已經在她的手臂上印了一朵漂亮的臘梅花，看起來鮮艷逼真就像是文在手臂上的一樣。這讓路佳如眼前一亮：如果我設計一種專門的貼紙，畫上各種各樣的圖案，貼在身上既有文身效果，又不用受皮肉之苦，不想要了還可以隨時去掉，豈不更好?

說做就做，她在一些塑料上畫畫，然后貼在自己的手臂上做試驗，但效果都不如那張偶然貼在身上的畫。她仔細分析失敗的原因，發現要等圖案在塑料紙上稍干一些再貼。當她重新試驗時。期待的一幕出現了：那朵鮮艷的小花就像長在自己身上一樣!路佳如高興極了，一口氣做了六七張，然后打電話把自己的好朋友喊過來，挨個給她們往身上貼。

第二天，她把那些做好的文身紙拿到美容院去，大家見了齊聲叫好潞佳如覺得應該會有市場，于是她找到一家印刷廠，試印了一些文身貼紙，想看看效果如何。

2007年底，路佳如辭去了自己喜歡的工作，開始自己創業。

第一目標：打開大學校園市場

真正要把生意做大，首先要投入資金。可惜的是，剛工作不久，哪里去找那么多的資金呀?她跑斷了腿，磨破了嘴，好不容易東拼西湊2000多塊錢。當印刷廠的老板知道這個年輕姑娘的想法后，很佩服她的勇氣，愿意以成本價為她印這批貨。

由于文身是新生事物，開始時并不為顧客接受。路佳如大街小巷地跑，賣出去的文身也有限。她總結了一下經驗：買貼紙基本上都是年輕人，他們接受新生事物比較快，喜歡追趕時代的潮流，所以市場應該面向年輕人。另外，價格不能定位太高，一張普通文身紙的成本大概在八毛錢左右，賣價就定在一塊五左右，太高了也不大容易被接受。如果以后做好了，可以分出不同的檔次，然后再提高價格，不能一口吃成個胖子。

思路理清后，她決定先到大中專院校去試試。她先去成都一所大學的美術系，精美的文身彩貼引起了同學們很大的興趣，不到一個下午，帶去的150多張彩貼就銷售一空，首戰勝利讓路佳如高興不已，要知道，以前一個星期也賣不出200張呀，她的信心一下子就上來了。接著，她又帶著彩貼去了另外幾所高校同樣大受歡迎，幾乎每到一所學校，都會掀起一股“彩貼風”，生意相當不錯。沒過多久，連學校附近的商販也跑來找她進貨，她不得不加大投入，大批地印刷彩貼。

2008年初，路佳如無意間認識了一個女孩，她很喜歡文身彩貼，自己也買過，她建議路佳如把彩貼拿到酒店里去賣。當天晚上，路佳如就帶著彩貼去r酒店。一名畫師看了那些彩貼，高興得不得了，答應做她的兼職業務員，由她給他提成，這也是路佳如的第一個業務員。沒想到，當月那位畫師就銷出去了1000多張彩貼，自己提成了600多元，也為路佳如帶來了1000元的收入。

創新無止境要把“雪球”無限滾大

路佳如越來越具有商業意識，2008年7月，她又推出了量身定制個性文身彩貼服務。這是路佳如的又一次創新。這種服務檔次要相對高一些，由于它是專門為個人設計制作的，在市面上不可能買到，所以一般情況下選擇此項服務的顧客都會要求印制很多張來備用，每套價格都在100元至500元不等，雖然價位高，但還是受到很大一部分消費者的追捧。尤其是一些演藝人員，更是喜歡這種個性化的設計。

一天，一個黃頭發，藍眼睛的外國人專門到她這兒買文身貼紙。他在中國的一所大學教書，對中國文化很感興趣，這次回家探親想帶回一些比較有紀念意義的東西送給朋友，聽說路佳如這兒有一種文身貼紙，就來這里看看。路佳如還真沒想到這種貼紙也會吸引老外，她熱情地接待了這位特殊的顧客，但因為以前沒想到這些，所以也沒做過什么比較有民族特色的東西，她答應他可以專門為他趕制。晚上，路佳如飯都顧不上吃，就找出各種設計圖紙，然后又翻閱了各種資料，她覺得，這不光是在做自己的生意，也是在宣傳中國文化，不可有半點馬虎。路佳如一直忙到夜里兩點多鐘，才算把這些貼紙趕完。這些貼紙，有氣勢雄威的長城，有充滿民族氣息的中國結，有中國的“國寶”大熊貓……第二天，當她親手把這些貼紙送到那位外國友人手中時，他連連豎起大拇指，用不太純熟的漢語說：“謝謝，謝謝!”此時的路佳如感到了一種深深的自豪感，這種感覺是她賺多少錢都體會不到的!

隨著生意一天天地擴大，路佳如覺得，總是這樣漂浮不定也不是辦法，同時，也為了方便顧客購買和訂制，她要開一家自己的店，做一個真正的老板。

2008年11月，路佳如投資4萬多元開了一個小店，鋪面的設計很有特色，墻壁的四周都是大幅的彩貼，頂端的燈發出顏色柔和淡雅的光亮，沒有柜臺，里面掛滿了五顏六色的貼紙，密密麻麻，簡直成了一個貼紙的天堂。開業后生意異常火爆，最好的時候一天就賣了1000多元。

隨后，她又發展了兩家，每店配兩名營業員。路佳如還遠遠沒有滿足，她準備在網上開店，利用發達的網絡世界來為自己服務，讓自己的人生更具色彩。