財(cái)路咨詢

主持人語(yǔ)：這里是為生意人答疑解惑的平臺(tái)，給大眾創(chuàng)業(yè)者提供參考，指導(dǎo)您開(kāi)啟財(cái)富之門。朋友，當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇到什么難題時(shí)，請(qǐng)向生意經(jīng)咨詢臺(tái)阿正傾訴。

主持人：阿正

問(wèn)：我想開(kāi)一家美容店，想問(wèn)一下開(kāi)美容店都需要哪些手續(xù)?

湖南李強(qiáng)

阿正：

首先，必須持有本人及員工的有關(guān)證件(上崗證，初、中級(jí)美容證等)，到相關(guān)相關(guān)部門申請(qǐng)批準(zhǔn)，取得法人資格的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照及必要的衛(wèi)生部門的許可證，以及稅務(wù)部門的納稅登記。其次，由于美容店是服務(wù)性經(jīng)營(yíng)店鋪，因此在地點(diǎn)的選擇上，必須綜合考慮美容店所在地周邊的各種商業(yè)因素。周邊是住宅區(qū)、鬧市區(qū)還是郊區(qū)，周邊人口構(gòu)成如何，交通是否便利，服務(wù)設(shè)施的配套是否完整等等。最后，在資金問(wèn)題上，如果資金不足，可以通過(guò)尋找合伙人合作來(lái)解決，也可以根據(jù)資金來(lái)決定自己美容店的規(guī)模大小。在此特別提醒你，美容店的消毒和衛(wèi)生環(huán)境非常重要，因此準(zhǔn)備多種消毒儀器，用來(lái)全面消毒、時(shí)刻保持一個(gè)清潔舒適的環(huán)境是非常必要的。

問(wèn)：好姐妹媛媛最近失業(yè)了，她以前學(xué)過(guò)美甲，現(xiàn)在想自己開(kāi)個(gè)數(shù)碼美甲店，哪些地方適合經(jīng)營(yíng)這種小店?

大連長(zhǎng)勝

阿正：

數(shù)碼美甲機(jī)隨機(jī)帶的圖片有幾千種，包羅萬(wàn)象，制作方式可滿足客戶不同喜好，因此可服務(wù)廣泛的消費(fèi)群體，因而，經(jīng)營(yíng)位置的選擇面也就十分寬廣。商場(chǎng)、超市有天然形成的顧客群，不用擔(dān)心人流量，以針對(duì)年輕、時(shí)尚女性為主要消費(fèi)群的商場(chǎng)最佳；美容院、婚紗影樓、寫(xiě)真館如今已是遍布大街小巷，而且生意都不錯(cuò)，有穩(wěn)定的客戶群，這些群體的消費(fèi)水平比較高，由于營(yíng)業(yè)項(xiàng)目的增加對(duì)美容院來(lái)講也有相互促進(jìn)的作用，所以不用擔(dān)心收費(fèi)的問(wèn)題。另外，在每個(gè)城市都有女性用品比較集中的地方或市場(chǎng)，以及步行街等，在這些地方經(jīng)營(yíng)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其它像學(xué)校周圍也可以吸引廣大學(xué)生消費(fèi)。中高檔的社區(qū)門面租金低廉，固定費(fèi)用小、客源十分穩(wěn)定并能很容易培養(yǎng)出大批長(zhǎng)期忠實(shí)的客戶群。

問(wèn)：我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，如果大學(xué)畢業(yè)不到兩年，和別人合伙注冊(cè)一家股份制公司，是不是不能享受優(yōu)惠政策。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是只針對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)嗎?

鄭州何美

阿正：

看到你的問(wèn)題，感到你把好多概念混為一談了：

第一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是特指的一個(gè)范疇，通常分為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和失業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個(gè)方面。就前一個(gè)方面而言，大多是學(xué)校為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供一定的平臺(tái)或爭(zhēng)取到一定的政府政策支持；后者通常指應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生在當(dāng)?shù)刈灾鲃?chuàng)業(yè)的地方性的政策扶持，也有不少地方這類創(chuàng)業(yè)全部并入青年創(chuàng)業(yè)范疇。關(guān)于這兩者，無(wú)論是學(xué)校還是當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府或部門，扶持的力度是完全不同的，也可能與當(dāng)?shù)氐呢?cái)政能力有關(guān)。第二，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，這與太學(xué)生創(chuàng)業(yè)是完全不同的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)性質(zhì)目前一般有非正規(guī)就業(yè)組織(這是上海市特有的一種勞動(dòng)自救式的微型經(jīng)營(yíng)單位)、個(gè)體工商戶、合伙公司、股份公司等。第三，扶持創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。隨著我國(guó)就業(yè)人口的不斷增長(zhǎng)、就業(yè)壓力的不斷增加。因此國(guó)家在千方百計(jì)規(guī)劃和加大投入以增加就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也鼓勵(lì)更多的人、包括青年人投入自主創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)。在此背景下政府各部門及社會(huì)方面都出臺(tái)了不少扶持、支持創(chuàng)業(yè)的政策，甚至建立了各層次的創(chuàng)業(yè)扶持甚至信貸、稅收優(yōu)惠和投資基金。社會(huì)也成立了不少促進(jìn)創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)的公益組織。其中，各項(xiàng)優(yōu)惠政策是相對(duì)于不同的情況而特設(shè)的，由于各地情況實(shí)在是不統(tǒng)一的，因此，我很難一一全部了解并全部介紹。

至于你想創(chuàng)業(yè)，我建議你到你創(chuàng)業(yè)當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)和社會(huì)保障部門先去做一個(gè)詳細(xì)的咨詢，我相信他們會(huì)公訴你當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)扶持政策的，好嗎?

問(wèn)：看到很多人都靠做糖餅生意發(fā)了財(cái)，我和朋友也打算去長(zhǎng)沙做糖餅類生意，但是不知道那邊現(xiàn)在的市場(chǎng)怎么樣，而且我們最擔(dān)心的是銷路問(wèn)題，能不能在我們創(chuàng)業(yè)的這條路上給點(diǎn)建議?

湖南李平

阿正：

關(guān)于你說(shuō)的欲赴長(zhǎng)沙做糖餅生意，就選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，關(guān)鍵在于弄清贏利模式，這樣才能進(jìn)行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與效益的比較決策。我的建議是：

1、估計(jì)你對(duì)這行也許還是外行，看到別人做生意能賺錢，但你不一定也適合做。要考慮到這也許不是你的優(yōu)勢(shì)。2、沒(méi)有十分了解這個(gè)項(xiàng)目的具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的技術(shù)、市場(chǎng)、資金及店鋪?zhàn)赓U、原料價(jià)成本和渠道等情況，很難評(píng)價(jià)這個(gè)項(xiàng)目。3、要確定這個(gè)項(xiàng)目，那就應(yīng)該先去作必要的深入考察，掌握了第一手資料，才能最終做出正確的決策。4、注意吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，沿著前面人家走過(guò)的路徑發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多找熟悉這行的朋友商討，效果也許會(huì)更好。5、項(xiàng)目選擇中應(yīng)該時(shí)時(shí)注意有這意識(shí)：你創(chuàng)業(yè)最根本目的是獲利，而不是追求形式。所以更應(yīng)注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。您說(shuō)呢?

問(wèn)：我是做服裝加盟的。馬上要開(kāi)業(yè)了，要中請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，請(qǐng)問(wèn)那個(gè)申請(qǐng)書(shū)應(yīng)該怎么填寫(xiě)?

江西梁允

阿正：

你到底是什么樣的加盟形式?正常情況下，如果是加盟經(jīng)營(yíng)，那應(yīng)該加盟商有具體的操作細(xì)則的啊，這理應(yīng)是他們服務(wù)的內(nèi)容之一，你應(yīng)該直接找他們提供支持和服務(wù)。

問(wèn)：我想在上海開(kāi)一個(gè)保姆培訓(xùn)班。我本人對(duì)如何做保姆并不太了解，只是出于往年經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得上海的生育高峰和人口老齡化能夠把這個(gè)行業(yè)帶起來(lái)。專門的培訓(xùn)師和資質(zhì)我目前還沒(méi)有，但我可以去招聘。另外。我想培訓(xùn)的主題不是教會(huì)學(xué)員如何洗衣做飯帶孩子，而是進(jìn)行一個(gè)洗腦的訓(xùn)練。就好像新東方英語(yǔ)根本不是教你英語(yǔ)，而是幫你挖掘潛能如何自學(xué)英語(yǔ)。我在幾個(gè)“媽媽”中做過(guò)詳細(xì)的調(diào)查，都是覺(jué)得稱心的保姆太難請(qǐng)，花錢都請(qǐng)不到。我個(gè)人總結(jié)出來(lái)就是保姆不是勞動(dòng)技能不夠，而是不夠職業(yè)化。“雇主的家里是職場(chǎng)，洗衣做飯帶孩子是工作”。在職場(chǎng)工作就要職業(yè)化，而不僅僅是做家務(wù)，我希望把我的保姆培訓(xùn)班做出品牌。不知道您認(rèn)為這個(gè)想法可不可行。

湖南鄭先生

阿正：

就現(xiàn)代服務(wù)業(yè)角度看你所說(shuō)的已經(jīng)屬于涉及家政服務(wù)的范疇，也可以說(shuō)是屬于職業(yè)教育的范疇，而不是僅僅是原先意義上做做的簡(jiǎn)單一般家務(wù)、照顧老人或帶帶小孩的保姆。如果屬于家政培訓(xùn)的話，是需要有專業(yè)資質(zhì)的。如果只是原先意義上的保姆的培訓(xùn)，我擔(dān)心究竟有多大的市場(chǎng)及是否有人會(huì)來(lái)參加呢。

問(wèn)：我是開(kāi)服裝店的，一直都是從批發(fā)商那里進(jìn)貨，近期聽(tīng)人說(shuō)從產(chǎn)地或工廠直接進(jìn)貨更好，請(qǐng)問(wèn)，從廠家進(jìn)貨除了價(jià)格優(yōu)惠，還有那些優(yōu)勢(shì)?

廣東姚斌

阿正：

從源頭進(jìn)貨，具有很多優(yōu)勢(shì)：第一，從源頭進(jìn)貨，減少了周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)價(jià)最低，可以薄利多銷，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。第二，目前的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。所以，除了質(zhì)量以外，價(jià)格是尤為重要的一條，從源頭直接進(jìn)貨顯然降低了進(jìn)貨成本，產(chǎn)品定價(jià)也才能

低下來(lái)。(3)在目前我國(guó)假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進(jìn)貨，可以保證商品質(zhì)量。(4)同進(jìn)貨源頭發(fā)展購(gòu)銷關(guān)系后，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。

問(wèn)：我朋友在做節(jié)能燈的生意，可是由于是新八行，一直打不開(kāi)局面。請(qǐng)問(wèn)您有什么好的建議。做這個(gè)有沒(méi)有發(fā)展前景?

廣西王強(qiáng)

阿正：

你提的朋友的節(jié)能燈的問(wèn)題是個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題。這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景應(yīng)該是不錯(cuò)的，但價(jià)格和性能，尤其是使用壽命似乎現(xiàn)在還是個(gè)問(wèn)題，因此從性價(jià)比角度看暫時(shí)還有個(gè)過(guò)程。至于如何打開(kāi)客戶市場(chǎng)，他至少應(yīng)對(duì)同行的做法有個(gè)比深入的了解，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況(質(zhì)量、價(jià)格、進(jìn)貨渠道、主要應(yīng)用客戶、圈內(nèi)的常見(jiàn)營(yíng)銷手段或方式)的分析，才能找到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)或突破的重點(diǎn)。當(dāng)然，最后關(guān)鍵還是要靠他本身的勤快以及能力或者說(shuō)營(yíng)銷才華去開(kāi)發(fā)客戶群體。

問(wèn)：你好。我現(xiàn)在在做竹纖維產(chǎn)品，標(biāo)簽上標(biāo)的是100％竹纖維，但我懷疑不是100％的。我想請(qǐng)問(wèn)一下，如何才能證明呀?

黑龍江余平

阿正：

你所擔(dān)心的竹纖維產(chǎn)品的純度問(wèn)題，包括有的消費(fèi)者也會(huì)提出這個(gè)問(wèn)題。估計(jì)你是從市場(chǎng)或生產(chǎn)企業(yè)直接批發(fā)而來(lái)的，你完全可以要求他們提供該產(chǎn)品或該批次產(chǎn)品的有關(guān)質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告的，當(dāng)然這也是生產(chǎn)企業(yè)有義務(wù)提供的，如果他們拿不出檢測(cè)報(bào)告，拿可以說(shuō)質(zhì)量確實(shí)是沒(méi)有保證的了。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)要怎樣取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)?是不是有品牌的企業(yè)都可以取得此資格?

張家港連力

阿正：

品牌和特許經(jīng)營(yíng)可是兩個(gè)不同的概念啊。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和完善的獸后服務(wù)體系及良好的信譽(yù)和誠(chéng)信形象打造培育出來(lái)的，而且品牌需要不斷的維護(hù)和創(chuàng)新來(lái)得以讓市場(chǎng)的認(rèn)可。關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)際是一種銷售的延伸形式，或者說(shuō)是銷售鏈上的分工合作，這完全取決于雙方的談判。授權(quán)方通常會(huì)考核你的經(jīng)營(yíng)條件和能力來(lái)決定的。當(dāng)然，有的制造業(yè)產(chǎn)品的必要的物流條件和渠道也許要由你投資或共同投資及拓展來(lái)解決。通常，規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)是有一定的加入的門檻的，如果是個(gè)品牌產(chǎn)品，必然同時(shí)會(huì)考慮到品牌的延伸問(wèn)題。這里，特許經(jīng)營(yíng)是一種授權(quán)行為，而品牌卻是一種依托行為，永遠(yuǎn)無(wú)法成為被授權(quán)方的無(wú)形資產(chǎn)。

問(wèn)：我公司是裝飾公司，現(xiàn)想股份合作，引入投資者，如果出資，財(cái)務(wù)如果做，公司如果清算出資產(chǎn)，現(xiàn)是運(yùn)作了3年的公司，現(xiàn)想股份合作制，應(yīng)如果做起?

上海盧俊

阿正：

首先應(yīng)當(dāng)對(duì)公司進(jìn)行清算，明確公司財(cái)產(chǎn)，而后發(fā)出要約或者要約邀請(qǐng)，簽訂成立股份合作制企業(yè)協(xié)議書(shū)，依照《公司法》設(shè)立公司的程序辦理即可(股份合作制企業(yè)應(yīng)具備的條件：1、股東必須是2個(gè)(含2個(gè))以上；職工個(gè)人股和集體共有股的比例不得低于51％。2、注冊(cè)資金要求：最低要求3萬(wàn)元，特定的行業(yè)從相關(guān)規(guī)定。)