中厚板鋼材定價(jià)探析

摘要：中厚板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生產(chǎn)品種板才有較高效益，分析以往定價(jià)機(jī)制的優(yōu)缺點(diǎn)，明確應(yīng)根據(jù)的不同鋼種、規(guī)格的效益情況，結(jié)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(銷售渠道客戶

市場(chǎng))的培育、建設(shè)情況進(jìn)行具體定價(jià)。

關(guān)鍵詞：核心競(jìng)爭(zhēng)力；效益；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；定價(jià)

一、引言

從中厚板供需情況來(lái)看，2009年中國(guó)鋼的生產(chǎn)能力是6億噸，而實(shí)際的需求可能是4.8—4.9億噸，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008—2009年我國(guó)仍有十余條中厚板生產(chǎn)線在建或是擬建，初步測(cè)算新增產(chǎn)能約在1200萬(wàn)噸左右，隨著新增產(chǎn)能的釋放，國(guó)內(nèi)中厚板產(chǎn)量仍將繼續(xù)增長(zhǎng)。在此形勢(shì)下只有中、高端的品種才有較高的效益。

金融危機(jī)爆發(fā)并向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)漫延，造成全球經(jīng)濟(jì)不景氣，鋼鐵產(chǎn)業(yè)是受沖擊最大的行業(yè)之一。鋼鐵行業(yè)要走出冬天還是依賴于全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，依賴于內(nèi)、外部需求的支撐，而一般預(yù)計(jì)這個(gè)周期是一至兩年。中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的發(fā)展方向則是加快行業(yè)的整合，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的集中度。

二、中厚板品種，規(guī)格效益分析

中厚板材產(chǎn)線是鋼廠主要的利潤(rùn)來(lái)源，在對(duì)中厚板定價(jià)前先要進(jìn)行效益分析，分析主要從品種、規(guī)格兩方面進(jìn)行。以金融危機(jī)前的市場(chǎng)需求相對(duì)比較平穩(wěn)的2008年二季度末為例：根據(jù)二季度末的原料預(yù)測(cè)價(jià)格、參考產(chǎn)品銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行測(cè)算，分析的結(jié)果如下表：

從品種分析結(jié)果看，除X70以上管線鋼、大部分高強(qiáng)鋼、部分低合金鋼毛利低于普板外，其他品種毛利均高于普板，尤其是船板、X70以下管線鋼、鍋爐容器板、Z向結(jié)構(gòu)鋼板和高等級(jí)橋梁板效益明顯。……