彭小峰 太陽升起

創富歷程

彭小峰，江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長兼首席執行官，1975年出生于江西安福的一個普通農家。

1993年，彭小峰中專畢業，在當地一家外貿公司上班。1997年，他孤身一人攜帶兩萬元積蓄闖蕩上海，后在蘇州創立了柳新集團，進行手套、口罩這些勞保用品的生產和銷售。

2002年彭小峰去歐洲出差時看到了太陽能產業的前景，他回國開始調研，準備加入這個行業。

2005年7月，彭小峰注冊成立江西賽維LDK太陽能高科技有限公司。經過一連串令人不可思議的快速籌備和發展，不到兩年時間，賽維LDK就在美國上市，一夜之間彭小峰的個人資產翻了數百倍，成為國內屈指可數的百億富翁。

2007年，根據福布斯排行榜統計，彭小峰以400億身價排在國內富豪榜第六位。這一年，他32歲。

創富傳奇

見彭小峰之前，我的心中充滿了太多的不可思議:32歲坐擁400億財富的年輕人竟然是一個連正規大學都沒讀過的中專生;創造了兩年赴美上市傳奇的創業者竟然來自貧窮的農家;讓許多老外投資家追捧的中國太陽能高科技企業竟然坐落在經濟欠發達的江西小城新余市。

做到其中任何一點的人都可以自豪地宣稱:我創造了一個奇跡。

可是，走近彭小峰，聽他超越年齡的侃侃而談，看他的企業步步為營的規劃和前進，我又重新回到了真實里。

彭小峰談了很多，歸根結底卻只有一點:了解他，不能只看兩三年的超光速發展，更要看他不為人知的十幾年來的積累。

“獲諾貝爾獎才是我從小的愿望。”

可能有的同學看彭小峰的簡歷，第一眼看到的就是他中專畢業的學歷，進而猜測他并不是一個“好學生”。實際上，學生階段的彭小峰不僅學習成績非常優秀，而且酷愛物理。

彭小峰出生于一個小山村。他的父母是普通農民，卻深知文化的重要性。彭小峰快上小學的時候，他們放棄了耕作的生活，到鎮上做點服裝小生意，主要目的就是讓彭小峰接受相對好一點的教育。

彭小峰沒有辜負父母的期望。中學時的他是一個話不多的學生，待人友善，學習成績特棒，一直名列全校前三名。他的數學成績最好，1990年安福縣初中生數學競賽，彭小峰一舉摘得桂冠。今天看來這不算一個特值得夸耀的成績，卻樹立了彭小峰最初的自信。

彭小峰沒有對別人說過，其實那時候他已經把愛因斯坦、居里夫人當成了自己的偶像，“就像現在的孩子迷周杰倫一樣”。他讀了大量勵志類書籍，包括楊振寧、李政道這些華人在美國留學并且取得成功的故事，甚至暗暗許下心愿:要像他們一樣獲得諾貝爾獎，學成歸來報效祖國。

這是那個年代許多中學生的夢想。可惜彭小峰沒有機會重走偶像們的老路。初中畢業時他考了全縣第一名。當時鎮上的孩子最重要的事情是找一個畢業包分配的“鐵飯碗”，因此上中專成了最好的選擇。彭小峰挑了江西省外貿學校，一來可以學習做生意的技能，二來外貿是當時唯一繼續學習外語的專業，彭小峰還抱有學好英語、出國留學的夢想。

除了主修的英語課程，彭小峰還自學日語、德語。另外，外貿學校沒有物理課，彭小峰還額外自學大學物理。他的所有時間基本上都花在學習上，為了實現夢想勤學不輟。

命運跟彭小峰開了一個玩笑，實際上從選擇外貿學校的第一天開始，他已經走上了成為商人的道路，離物理學家越來越遠了。

我們常常談到立志的重要性。實際上，你有怎樣的夢想并不重要，重要的是你有沒有夢想以及實現夢想的決心有多大。物理學家和企業家可謂風馬牛不相及，可是，彭小峰為了諾貝爾獎苦練的英語和物理知識，偏偏成為他將來發展企業的最大法寶。

“創業，一定要從門檻低、資金需求少的行業介入，因為這樣比較容易。”

從外貿學校畢業時，彭小峰還對諾貝爾獎念念不忘。但為了生存，必須開始工作。

品學兼優的學生找工作不難，彭小峰的第一份工作是在江西吉安市的外貿進出口公司上班。做生意彭小峰沒有任何經驗，可是他有兩個普通人難以企及的長處:一是扎實的英語基礎和熟練的英語口語。常常是別人與老外客戶寒暄了半天還沒進入主題，彭小峰三言兩語就搞明白了對方的需求。二是算賬的本事。彭小峰很會算賬，宏觀一筆賬記在心里，微觀一筆賬記在筆下。這也和他中學階段數學成績優秀有關。直到他成為百億富翁，心里和筆下的兩本賬，他從來沒有丟過。

外貿生意做得如魚得水，可是在第三個年頭過完的時候，彭小峰決定辭職了。原因就是這份工作賺錢太慢，要實現出國留學的夢想不知道要等到何年何月。

1997年，帶上辛苦積攢的兩萬元存款，彭小峰孤身前往上海發展。他的想法很簡單，做國際貿易要離港口近，上海無疑是最好的選擇。

不知道是不幸還是另一種幸運，“不知天高地厚”的彭小峰在創業的第一站就收獲了教訓:租房子要花錢、買設備要花錢，做生意還要配個手機，又是一筆費用。這么算下來，兩萬塊在上海根本撐不了幾個月。這時候蘇州發展得也不錯，去那兒創業成本比上海要低，彭小峰便把落腳點選在了蘇州。

事業剛起步時，彭小峰每一分錢都算著花。買不到火車票，他常常拿著站臺票上車，拿張報紙鋪在過道上;出去談生意的時候，6個人住賓館只開一個房間，一個人睡在床上，其他人全部打地鋪，還要提心吊膽防著服務員查房時發現。

憑借之前在江西吉安外貿進出口公司三年的工作經驗，彭小峰從老客戶手中獲得訂單，做進出口代理。短短數月后，他就從貿易轉向實業，創立了蘇州柳新集團，在蘇州自己生產手套、眼鏡、口罩等勞保用品。

不要小瞧這些利潤微薄的產品，2001年，26歲的彭小峰的公司年銷售額突破了1億元。4年后，他將柳新集團建設成為亞洲最大的勞保用品生產基地。

彭小峰依靠勤奮和聰明才智改變了自己的生活，盡管這時候他離上財富榜還有相當長的一段距離。

說起成功的時候，彭小峰經常舉王永慶(前臺灣首富)和李嘉誠(香港首富)的例子。前者賣大米出身，后者做塑料花發家。他們的共同點是可塑性超強，通過小生意悟到了企業經營管理的不變之道。其實，所有成功者的軌跡莫不如是。積累經驗、體會得失的機會隨處都有，關鍵在于你得做一個有心人。

“不可能做成世界第一的產業我們不做。”

做外貿生意需要經常到國外出差。2002年，彭小峰在歐洲尋覓到了一次商業機會。原來，歐洲正在醞釀新的交通安全法，司機必須在車上配備反光背心，而生產這種背心正是彭小峰的優勢所在。

彭小峰說干就干，立即回國組織生產。2004年，歐洲的意大利、西班牙率先實施這一法則。國內其他勞保用品企業還沒來得及反應，彭小峰的貨已經開始銷售，迅速占領30%的市場份額。當年，公司年出口額達到了10億元。

然而，好景不長。工廠里生產的反光背心開始積壓，售價越來越便宜，從每件40~50美元降到后來的10美元。彭小峰總共花費了三年多時間才將庫存全部售出。這筆生意不僅沒賺到錢，還造成了巨額的損失。

彭小峰總結了失敗的原因:反光背心每輛汽車一輩子只要配一件，工廠盲目生產，已經大大超出了市場的需要。

聰明人總是能在失敗中獲得很多教訓。反光背心事件告訴彭小峰，把握商業機遇飛速發展是好的，而沒看清市場狀況盲目生產又是不好的。另外，勞保用品畢竟是低附加值的產品，它不足以支撐一輩子的事業。

每一條經驗日后都應用在彭小峰發展太陽能產業的過程中。同樣是在歐洲，彭小峰看到了發達國家的能源危機和太陽能應用的廣闊前景。但是這一次他告誡自己一定要研究透市場。在確定做這個項目之前，彭小峰花了近兩年的時間到東南亞、歐美、日韓等國考察，看到了“產業鏈”上人們普遍忽略的環節——硅原料的提純。

說到太陽能產業，許多企業家關注的首先是太陽能電池、太陽能汽車甚至太陽能熱水器這些終端產品。這些產品的生產全都離不開一樣東西，那就是硅片。而硅片的生產，要依賴對硅礦石的提純。彭小峰看中的正是硅礦石提純的環節。隨著太陽能的應用越來越廣泛，硅片的需求量一定會越來越大，而這個領域的競爭相對沒有那么激烈。如果像其他企業一樣沖進太陽能產品的生產領域，必將面臨激烈的競爭。去提純硅片，卻有可能率先占據世界領先的地位。

看準了就馬上去做，彭小峰精準定位、快速行動，一頭扎進了硅提純的產業。事實證明，他的選擇非常明智。

失敗是成功之母，但是多數人無法通過總結失敗的經驗而獲得成功。那是因為他們不能分辨在一次失敗的行動中，哪些環節是真正錯誤的、必須修正的;哪些環節其實是正確的、必須保留的。如果你無法像彭小峰一樣理智，唯一的辦法還是多聽別人的意見。

“我只是在合適的時間、合適的地方做了一件合適的事。”

對于太陽能產業，彭小峰沒有想過要從小企業做起，他立志要迅速做到產業領導者的規模。

問題來了，這樣規模的硅片生產企業至少需要5個億啟動資金。彭小峰自己可以籌足3個億，還有2億的資金缺口。

正應了一句老話:自助者天助。彭小峰的老家江西省地處內陸，一直在尋找適合地方特色的高科技項目。新余市政府早就瞄準了太陽能產業，彭小峰與他們一拍即合。新余市通過各種渠道為彭小峰籌集了2億元的貸款。另外，新余是一個鋼鐵城，電力供應充分，正好可以滿足彭小峰生產硅片24小時不能斷電的要求。

新余本來是一個與高科技概念不沾邊的城市，但是它卻成為彭小峰發展太陽能產業“合適的地方”。天時、地利都具備了，彭小峰還有一個最關鍵的難題——新余缺乏創立高科技企業必需的人才。

為此，彭小峰四處求賢訪能，搭建起一個陣容豪華的高層技術和財務團隊。賽維LDK的技術副總監是日本人，首席技術官是美國人，財務總監是香港人，總工程師是意大利人。他們平均年齡在45歲以上，大部分人在海外安家多年，而且彼此性格迥異。

一群太陽能產業的核心技術管理人才為什么甘心在一個30歲出頭的小伙子手下工作呢?彭小峰把他們挖來并不完全依靠高薪，而是要找到一些有共同志向的人。他往往是親自出馬，向人們推廣太陽能發展的理念并描述其光輝的前景。許多人正是被這令人心動的前景吸引到江西來的。

最初創業的時候，所有高級管理人員都擠在一間食堂里辦公。條件非常簡陋，冬天沒有暖氣，大部分人手腳都生了凍瘡。伙食除了白菜燉丸子，還是白菜燉丸子。

彭小峰不是為了省錢。他和這些創業者明白，只有抓住機遇，才有可能占據行業領頭羊的位置，在即將到來的激烈競爭中存活下來。

從創建公司到投產開工到成為亞洲最大的硅片生產基地，再到世界最大的硅片生產基地，彭小峰只用了三年時間。“一開始我們就是朝著世界最大做的，當我們一個員工也沒有時，我就對坐在桌子對面的未來員工們說我們要做世界最大的，他們當時就聽聽而已，現在都信了。”按照賽維超越光速的發展速度，彭小峰前途不可限量。

今年，受世界金融危機影響，之前快速發展并深受資本市場追捧的光伏行業也受到影響:部分光伏企業訂單下滑、利潤率下降、資金短缺……業內普遍認為，光伏行業在此次危機中無法做到獨善其身，部分光伏企業甚至面臨被洗牌的危險。

彭小峰對記者表示:“任何行業都會遇到冬天，關鍵是能否挺過冬天迎接春天。LDK內部在很早的時候就召開了高層和中層的會議，宣布企業要‘過冬’，應該說我們對冬天的到來作好了充分的準備，包括資金、制度以及心理。 在危機中，作為一家擁有15000名員工的企業當家人，我們作出不裁掉一個職工、不降低員工薪資、不降低產能規劃的‘三不承諾’，為地方經濟出力，為光伏行業打氣，為政府分憂。”

前行的道路肯定還會有風雨。但是，已經踏入商界16年的彭小峰也積累了足夠應對風雨的智慧。

失敗者喜歡怨天尤人，而成功者常常懷著一顆感恩的心，感謝時代賦予的機會，感謝祖國故土的栽培，感謝朋友的幫助。其實，他們感謝的這一切都是通過自身的不斷努力爭取來的。一個把所有挫折都視為動力的人，有什么理由不獲得成功呢?

創富感言

拙于言敏于行

有一種人，腦子永遠動得比嘴巴快。跟他們交談，你會覺得他們語速超快卻拙于表達，不善于用華麗的詞藻修飾自己，也說不出什么蠱惑人心的警句。但是，仔細傾聽，你會發現他們的每句話都源于生活的智慧。彭小峰就是這樣的人。以下是他的名言:

經驗的積累靠的是慢慢沉淀，無論成敗都是學習。

要靜下心來了解行業的方方面面，也應該了解找誰來幫助自己一起完成這個事業。

只要可塑性強，學什么專業不重要，有什么經驗也不重要，沒有什么做不成。

合理花錢最有意義，可是現在我還沒找到合理的去處。

我原來就是做服裝的，我知道它的成本，我的賬上不認同服裝費的支出。

如果錢放在那里不產生作用，沒有任何意義，我個人消費沒有意義，對下一代也沒意義，創造財富的能力才是有意義的。

創富小貼士

太陽能

我國是世界上最大的煤炭生產國和消費國，煤炭約占商品能源消費結構的76%，已成為大氣污染的主要來源。

另一方面，中國有豐富的太陽能資源，太陽能利用前景廣闊。目前，我國太陽能產業規模已位居世界第一，是全球太陽能熱水器生產量和使用量最大的國家和重要的太陽能光伏電池生產國。我國比較成熟的太陽能產品有兩項:太陽能光伏發電系統和太陽能熱水系統。

可以預計，將來隨著石油、煤炭等能源價格的不斷上漲，太陽能產業將迎來高速發展的時期。