做過老總后，還能做什么？

全球經濟危機下，民營企業生態環境持續惡化，于是越來越多的職業經理人失去了工作崗位。因此，越來越多的老總，尤其45歲以上的職業經理人問我：“我究竟還能夠做什么？”

不要把這句話誤解為老總們不自知、不自信。其實這句話的含義包含以下五個方面：老總們適合做什么，能做什么，讓做什么，喜歡做什么，想做什么。作為職場人，把這五個方面完全分析到位，找到自己的這五個“做什么”的交集，就找到了自己的職業最佳興奮點和爆發點。

先對這些老總做如下分析。

被推岸邊的平與不平

做過老總者，有五方面不同于一般的職場人：

一是曾經的職場成功人士，管理領導過百人、千人乃至萬人以上的組織，干過許多職場人夢寐以求的崗位。

二是年齡大多都是40歲以上，有豐富的職場閱歷和社會閱歷。

三是和這個偉大的時代共鳴過。他們大多都是1990年代初在小平南巡春風吹拂下，主動離開了機關、院所、國企下海的，為中國經濟的市場化進程貢獻過青春、才華和智慧——如果說此前下海經商的人大多為生活所迫，那么這批人卻是中華民族歷史上第一批成規模下海經商的精英人士，構成了目前我國市場經濟中的一個主流要素——職業經理人隊伍。如今這批人都“奔五”或“超五”了，作為前浪者，被后浪（70后）推到了岸邊，正擱淺在沙灘上。

四是這個年齡段的職業經理人有一共同的心理特征：求穩，希望找一個穩定的企業，踏踏實實地干點兒事，甚至很想回到政府機關、科研院所、國企的穩固堤壩上來，然而這幾乎不可能，而且即便回去了也難以再適應。

五是內心不服，希望繼續弄潮于商海。因為曾經滄海的閱歷，有很多的經驗和教訓，會在把握風險的前提下做出很好的績效。然而，剛好經濟落潮，被棄在沙灘上，而老板們偏偏垂青于那些70后，于是心里不服。

于是乎，這批曾經弄潮十多年的職場精英們，便面臨著如此尷尬的境遇：既回不到堤壩上，又不得痛快地下海弄潮。所以，便有了開篇老總們那個問題。

我的回答如下。

一、留，但降一個臺階

現實環境條件下，職業經理人該如何尋找舞臺呢？當然，首選仍是繼續做職業經理人，只不過要去下一臺階規模的企業。因為從經理人能力模型來說，“奔五”者能力模型已相對穩定，已經不適應企業進一步發展了。舉例來說，百億規模企業的老總們，應該下一個臺階到數十億規模企業當老總。因為幾十億規模的企業非常需要有過百億規模企業經營管理經驗的老總來打理，把企業帶上百億規模的臺階。所以，當你做過老總后，年齡也“奔五”了，就尋找降一規模的企業繼續做老總。這當然是對愿意繼續天天操心受累、擔責任、愿意在人前風光無限的職業經理人來講。

還有一種選擇方法：退后一級繼續做管理。國企或政府機關有一現象，到了年齡就提拔不上去了，怎么辦？退一級做管理，或做一些輔助性的工作。但對市場化企業幾乎不現實。

當然，也還有極少一部分老總能夠繼續成長。這畢竟是少數，這不僅需要經理人的專業能力，更需要智慧、心胸、眼界和運氣。

如果你不想被約束太多，不想操更多的心，不愿意繼續沖鋒陷陣，那么可選擇如下的布道工作，即做咨詢顧問。

做咨詢工作有以下四個領域可供選擇。

二、轉做企業咨詢顧問

這項工作是許多老總最愿意做的，也最能直接實現能力轉換。真正能做好企業咨詢顧問者，應該是當過企業老總的人，有豐富的實踐經驗。同時，這批人還都是在中國特色市場經濟發展初期企業里打拼出來的，正是目前許多成長企業需要的老師。

企業咨詢顧問在美國是非常成熟的行業，然而目前在中國，由于經濟結構的多樣性、復雜性，企業咨詢顧問有一些變了味。因為一些企業需要的不是真正的企業咨詢，而是另有目的，導致部分企業咨詢變成了體力活兒和政治智慧買賣。另外，目前從事咨詢顧問的有不少是剛從校門走出來的年輕人。于是乎，咨詢公司從賣咨詢變成了賣知識，賣知識最直接的體現就是賣紙。這也不能單怨咨詢公司，因為，很多成長型企業不愿意為真正的經營管理咨詢買單。

老總轉型為企業咨詢顧問，應具備以下三個條件：

一是有豐富的經營管理經驗；二是有完整的理論知識架構；三是有做咨詢的戰略性思維和人際溝通能力。做過老總的人，一般經營管理經驗很豐富，但知識理論架構應通過MBA系統學習——而完成這件事情不一定非要去脫產讀MBA，社會上有專業的機構來培訓老總，能使一名老總快速地轉化為企業咨詢顧問。

老總們做咨詢，千萬注意不要純賣經驗，應該是賣咨詢，即賣整套的知識體系加經營管理經驗及智慧。

三、轉做投行咨詢顧問

如果說，企業咨詢顧問是解決企業經營管理問題，那么投行咨詢顧問，則是解決企業的資本發展瓶頸問題。許多企業發展不錯，但要在資本市場賣個好價，就是個問題，所以，必須有專業的投行咨詢做企業買賣。老總做投行咨詢顧問的最大優勢，是能通過自己對企業和企業所在行業的了解，迅速地判斷出企業的價值所在，為企業做出價值評估，通過專業的資本渠道，幫助企業在資本市場上賣個好價錢。老總轉做投行顧問，需要補缺的是對資本市場的認知，對行業戰略高度和經濟走勢的把握判斷，以及對國家政策的敏感。

注意，老總們做投行顧問不同于做老總，主要是了解企業信息的方法、渠道和目的不同：

雖然都是要了解企業經營狀況，但作為老總進入企業后了解信息，是一家之長在熟悉自家的情況，了解信息的目的是為了發現問題、解決問題，更好地改善企業的經營管理；而作為投行顧問，要了解企業的經營管理，就沒有老總們的崗位優勢了，企業方提供的信息，你首先要做出是真是假，水分有多大的判斷；此外還要想辦法通過各種渠道和方法，和企業的經營方斗智斗勇獲得企業的真實信息；然后做出判斷：企業的優勢與劣勢在什么地方，和資本市場上如何對接，如何找到買家，找到戰略投資方。也就是說，投行顧問了解企業的經營管理的優勢和問題，只是為了做價值判斷，并不是為了解決問題。找到匹配的戰略投資人的目的只是想讓雙方優勢互補，求得雙方都滿意的一個成交價格。

所以，投行顧問是一買賣企業的人。即便投行在投資后，派駐經營管理團隊，目的還是將來能賣個更好的價錢。

四、轉做職業咨詢顧問

投行顧問和企業咨詢顧問服務的對象都是企業，然而職業咨詢顧問就不一樣了，他服務的對象是具體的職場人，需要對職場的人進行職業咨詢輔導。如果說企業咨詢顧問和投行顧問做的是B2B業務模式，那么職業咨詢顧問做的則是B2C。

其實，作為職場過來人的老總，都有很豐富的經驗和教訓，這些是職場后來人十分需要的。在國外，個人職業顧問很普遍，就像聘請私人律師一樣，但在中國暫時沒有。而事實上，過來人大多對后來的人提供著各種各樣的職業傳承和輔導，只是沒有形成固定的經營模式。我們在實際工作中也明顯感覺到有許多這方面的需求。人們常說：“一個人能走多遠，看他與誰同行；一個人能有多成功，看有誰指點。”而且在我們日常的工作中越來越感覺到，即使很成功的老總也需要專業人士的職業輔導，因為術業有專攻，做職業輔導也是一門很大的學問。

過來的成功人，請敞開胸懷幫助一下后來者，把自己的經驗智慧分享給他們，讓他們在職業的十字路口彷徨時有明確的方向指引，這將是功德無量的好事。當然，前提是有人愿意埋單，而這些人愿意埋單的前提，是你的職業輔導要確實有價值。

老總如何轉化為職業咨詢顧問呢？

目前，社會上也有辦職業規劃師的培訓班，但學過之后，很難說就有職業輔導的能力。真正能提供職業輔導服務的人，應該具備三個要素：

一是過來人，具備年齡的優勢，至少要到不惑的年齡，最好是到知天命的人；二是成功人士，做過企業老總，有豐富的職業閱歷，歷經職場滄桑；第三，心胸開闊，陽光燦爛的人，樂于與人分享經驗的人。

當然，具備了這三個要素，也只具備了做職業咨詢師的基礎條件，還應該經過專業的培訓，再有一段實踐經驗的積累，方能稱為合格的職業咨詢師。不然，自己還迷惑著，整天唉聲嘆氣，怨天尤人，如何能夠為他人提供一條職業發展的光明坦途？

五、轉做獵頭顧問

獵頭顧問是職業顧問延伸的服務形式。獵頭顧問既是企業的咨詢顧問，也是個人的職業咨詢顧問，是一手托兩家，是雙方的咨詢顧問。因此，獵頭顧問對人的素質要求更高，除了必須是一名合格的職業咨詢師外，還必須是一名合格的企業咨詢顧問，必須有機地把二者結合起來。

為什么有些獵頭顧問很難幫助企業獵到合適的老總？其原因就是這些獵頭顧問本身不是一名合格的企業咨詢顧問，對企業的戰略和文化根本不了解，只知照著企業崗位描述找人。企業自己都找不著，你獵頭公司就能找著？如果找到，也是賺取信息不對稱的利潤，而不是真正的獵頭咨詢顧問工作。真正的獵頭顧問應該是對企業的發展戰略清晰了然，對企業的文化透熟，這就需要下功夫了解和研究企業發展戰略對應招聘崗位所需人才的能力模型，企業文化對應招聘崗位所需人才的行為風格模型，把能力模型和行為風格模型結合起來，就是企業所需的人才素質模型。有了所需人才的素質模型，再從市場上尋找合適的人才，按圖索驥，才能找到。否則，就是瞎貓碰死耗子。

當然，做獵頭顧問不是職業咨詢顧問和企業咨詢顧問的簡單疊加，需要的是二者基礎上的一種綜合能力，甚至是一種智慧和藝術：需要的是對人性的了解；需要的是天賦極高的心理學專家；需要的是溝通協調專家；需要的是淡泊名利的成人之美、度人之心。不然，一心只想著賺錢，不可能成為一名優秀的獵頭顧問，趁早甭進這一行。所以，做過老總的人，如果天賦很高，又不缺錢，愿意成人之美，為人做嫁衣，善心度人，不妨做一名獵頭顧問試試。我認為做一名優秀的獵頭顧問，必須奔著做公益的心態，以及做藝術品般的精心和耐心，方能把獵頭顧問做好。做到了這一點，也許反而會有不錯的收益。

感恩，實現職業轉型

綜上所述，做過老總的人，最佳的職業選擇方案，就是在四種咨詢顧問方案中做選擇。

但是老總們總感覺心有不甘——剛找到在舞臺上拼搏的感覺，怎么就不讓表演了呢？請不要這樣認為，我們只不過換一種角色，從過去臺前演員換成了臺后導演罷了。同時我們該引以自豪的是，我們畢竟有機會在市場上拼過，感謝時代為我們提供施展才華的十多年機會，而這樣的機會并不是每代人都有的。想想比我們早生十年的人，我們確實幸福無比。因此，我們應做好心態調整，甘愿做鋪路石，甘愿退出歷史舞臺，讓更貼近時代的年輕人去弄潮，為這些年輕人提供咨詢輔導服務，為成長的企業提供咨詢服務，而這也是賦予老一代人的新的歷史使命。管理

（本文作者系北京騰駒達獵頭公司董事長、首席顧問。E-mail：jingsuqi@timehr.com）

責任編輯：化 石