明清徽商“駱駝精神”的啟示

摘要：徽商憑借什么能夠從無到有，從小到大，乃至發展為雄視天下的大商幫?憑的就是“徽駱駝”精神，考察古徽商的經營理念，對我們的啟示有篳路藍縷、艱苦創業，不畏艱難、百折不撓，薄利生財、克勤克儉。

關鍵詞：徽商；“駱駝精神”；啟示

徽商又稱新安商人，是舊徽州府籍(歙縣、休寧縣、婺源縣、祁門縣、黟縣、績溪縣)商人集團之總稱。徽人經商，源遠流長，早在東晉時就有新安商人活動的記載，真正意義上的徽商應始于南宋，發展于元末明初，形成于明代中葉，明嘉靖至清乾隆、嘉慶時期，徽商經營達于鼎盛，號稱十大商幫之首，有“無徽不成鎮”之譽。嘉慶、道光年問日趨衰敗，前后達600余年，稱雄300年。其商業資本之巨、從商人數之眾、活動地域之廣、經營行業之多、開拓能力之強，海內無出其右者。可以毫不夸張地說，徽商歷時數百年精心筑建的商業帝國，對長江流域的經濟發展和社會結構的變遷影響深遠，對徽文化的發育和成長屆功至偉。具有獨特地域色彩、博大精深的徽文化又教育和影響了一代又一代徽商人，培育出一大批商界巨子和時代精英。

徽商憑借什么能夠從無到有，從小到大，乃至發展為雄視天下的大商幫?一言以蔽之，憑的是“徽駱駝精神”。這種精神植根于中國傳統文化的土壤之中，又被徽商進一步發揚光大，它不僅是徽商的巨大財富，也是徽商留給后人的寶貴遺產。正如胡適先生曾把具有駱駝般意志和品質的徽幫商人形象地比作“徽駱駝”，徽商就像駱駝一樣，甘于寂寞，不設荒涼，耐得饑渴，無懼風沙，能在茫茫沙漠中，堅毅沉穩，一步一個腳印地負重遠行，昂首前進。人格化的駱駝，更是給人以一種不畏道路艱險、忍辱負重、長途跋涉、富有進取開拓精神的深刻印象。“徽駱駝”也由此成為徽州商人勤奮敬業、執著拼搏、堅韌頑強、開拓進取的精神象征。

徽商的“駱駝”精神帶給我們的啟示很多，但最重要的啟示有三：

啟示之一：篳路藍縷，艱苦創業

地處皖南山區的古徽州，由于大山阻隔，不受戰亂騷擾，人口急劇膨脹，山多地少，難以謀生。對窮，歷來有兩種態度，一種是安于現狀，好死不如賴活；一種是“窮則思變”，奮發進取。徽商采取的是第二種態度，他們大都懷有遠大志向，充滿著奮發進取的精神，立志改變貧窮的現狀。多少人正是在這樣的精神鼓舞下，走出深山去闖蕩四海的，將經商作為謀生的主要手段。“前世不修，生在徽州；十三四歲，往外一丟”的民諺，恐怕就是這種經商原因和習慣的真實寫照。

徽州譜碟向我們顯示，不少人最初走上經商的道路，是與妻子的支持分不開的。她們往往慷慨拿出自己心愛的嫁妝，變賣后交給丈夫經商，自己在家省吃儉用，含辛茹苦，表現出可貴的奉獻和犧牲精神。如休寧人汪應亨欲外出經商，苦無資金，其妻金氏便將自己一直珍藏著的豐厚嫁妝全部拿出變賣，支持丈夫經商，自己在家中過著十分清貧的生活。還有些貧寒人家根本無嫁妝可賣，他們的經商資本只有靠借貸或依托親戚朋友援助。如婺源李士藻家貧如洗，20歲來蕪湖打工，歷盡辛勞，人劍中年，仍未脫貧，乃決定貸本經商，后來終于家道隆起。也有一些人采取另一種形式籌措資本，這就是合伙出資，共同經商。如嘉靖年間休寧商人程鎖在創業之初，資金不足，于是就聯合本族志同道合者10人，每人出錢300緡為本，共同前往吳興新市經商。程鎖與同伙盟誓，一定要艱苦創業。三九嚴寒，他們決不喝酒；盛夏烈日，他們連草帽也舍不得買，只是躲在車子后面以擋炙熱。就是憑著這樣一種艱苦創業的精神，大家齊心合力，同舟共濟，后來終于10人都發跡致富。

當然，也有人靠自己的辛勤勞動，省吃儉用，銖積寸累，攢成一筆資金后才開始自己的經商史的。歙人鮑志道是一個著名的大鹽商，但其少年時卻家貧如洗，11歲即被迫離家去鄱陽跟入學會計，20歲時又到揚州給一家鹽商當伙計，由于他精明能干，使該鹽商家業大起，鮑志道由此所得的報酬也多了起來。又由于長期助人經商，耳儒目染，潛移默化，自己也積累了不少從商經驗。后來他就利用自己積攢起來的酬金獨自經商，逐漸成為聞名遐邇的揚州巨商。

徽人經商，不怕吃苦，不擇行業，只要獲利，百業皆可。鹽、木、茶、典雖為徽商的四大支柱產業，但徽商并不拘泥于此，只要能獲利，徽人無業不就。糧食、布匹、藥材、瓷器以及各種手工業，徽商都做得有聲有色。徽商是“其貨無所不居”。

上述事例說明，徽商創業伊始，走了一條十分艱難的道路，但他們篳路藍縷，艱苦奮斗，終于邁出了經商的第一步。

啟示之二：不畏艱難、百折不撓

古徽州人民，不僅是山林的驕子，具有山里人的執著和堅韌，為追求美好生活而拼搏，為了家鄉的富有而攀嶺越谷，走出大山，不畏艱難，而且他們勤勞樸實，創造了徽商數百年之輝煌。

古徽州人為謀生而去經商，他們大多都是從當學徒開始的，但決不僅僅是為當學徒或伙計，他們獲得了經驗，便自立門戶，開始自己創業，活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、新羅、東南亞各國和葡萄牙。

徽州商人走出窮鄉僻壤之后，展現在面前的并非是一條鋪滿鮮花的康莊大道，而是一條布滿荊棘、艱難曲折的道路。俗話說，商場如海，深淺莫測。封建社會商業不被政府重視，商人社會地位低下，他們面對的是封建官府的盤剝、貪官污吏的勒索、地痞流氓的敲詐、商品市場的競爭等等，多少商舟在商海中觸礁、翻船、沉沒，然而徽商卻駕駛商船，戰勝險風惡浪，勝利到達彼岸。

徽州商人中很多是從小就出門學生意，其間也是歷盡勞苦艱辛的。徽商鮑紹翔“十四赴杭習賈，賈肆初人者惟供灑掃。居半年，慮無所益，私語同輩日：‘我曹居此，誰無門閡之望，今師不我教，奈何。請相約，如有所聞，必互告勿秘，則一日不啻兩日矣。’師聞而嘉之，遂盡教”。這種刻苦勤奮的進取精神確實是很感人的。

為了創業，徽商離其世守之廬墓，別其親愛之家庭，奔走四方，居無定處。尤其“新婚之別，習為故常”。《初到拍案驚奇》卷二就載，屯溪潘甲與滴珠成親才兩月，就出門做生意了。而且商人經商，常常是數年一歸，甚而“出至十年、二十年、三十年不歸，歸則孫娶婦，而子或不識其父”。《新安女交征》曾記載：“吾鄉其有夫娶婦甫三月即遠賈，婦刺繡為生，每歲積余羨易一珠以記歲月，日此‘淚珠’也。夫還，婦歿已三載，啟視其筐，積珠已二十余顆。”可知這個商人外出經商20多年未歸。類似這種現象在徽商中很普遍。有不少人后來客死他多，競不能歸葬。沒有這段艱苦創業的歷史，哪有后來徽商的輝煌。不可否認的是，徽商的輝煌，徽州商婦也作出了很大的貢獻。

商場如戰場。戰場上沒有常勝將軍，商場上也沒有常贏賈人。由于各種原因，虧本折闊之事，在所難免。不少人經此打擊，一蹶不振，從此在商場上銷聲匿跡。而徽商卻不同，他們有著一種百折不撓、萬難不屈的精神，雖遇種種打擊，仍能在艱難中奮起。所以人們說：“徽之俗，一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉。”

徽商不僅在失利時表現出一種百折不撓的進取精神，就是在富有以后，也沒有小富即安，仍然進取不止，至老不衰。他們正是始終保持著這種奮發進取的精神，才發展成富甲一方的大商幫。

啟示之三：薄利生財、克勤克儉

以儒學為本的徽商始終把“薄利生財、甘為廉賈”原則作為經營道德的基本準則之一。強調不貪心、不盤剝，不做“一錘子買賣”，商家與顧客相互依存、互惠互利。明代有一徽商名程鎖在江蘇漂水經商，低息借貸便民，從不居中敲剝。嘉靖二十二年谷賤傷民，他平價囤積，次年災荒，谷價踴貴，他售谷仍“價如往年平”，深得百姓信佩。無獨有偶，休寧商人劉淮“客于嘉湖。歲饑，有粉揞米，或言可乘時獲利，淮不可，日：孰若使斯土之民得蘇之為利大也。乃減價以貿，又為粥以食饑者。”劉淮此舉贏得了一方百姓的贊譽和信任，生意自然也日漸興隆。

“廉賈”之心源于仁。行商坐賈在任何時候都胸懷善心和良知。清末徽商的頂級人物胡雪巖曾經對什么是商人的“良心”作過高度概括，他說：“對朝廷守法，對主顧公平，就是講良心”。“廉賈”的另一個特征就是正確看待錢財，強調人對財富的主體意識和自我覺悟，既不視金錢為“萬惡之源”，又不被金錢所累，強調錢財要“取之有道”，“仁中取利，義中求財”。“廉賈”具有現代意義上的戰略眼光，不浮躁，不急功近利，不貪婪，不圖短時暴富，而是求基業常青，注重打造商業信譽，塑就百年老字號。

古人有訓：“克勤于邦，克儉于家”“不勤不得，不儉不豐”，已成為世人倍奉的箴言。勤儉，千百年來成為中華民族的傳統美德。勤儉，也是徽商精神之一。盡管徽州鹽商的奢侈駭人聽聞，但我們應該看到，奢侈無度只是少數極其富有的大鹽商，他們既不能代表鹽商全體，更不代表整個徽商。就絕大多數徽商而言，他們是能夠做到勤儉的。

勤是勤勞。徽商之勤，天下聞名。他們長年累月，跋山涉水，奔波不息。徽商的勤勞，不僅表現在創業初期，就是在事業有成，“家業隆起”以后，仍能堅持勤勞不息，可以說他們的一生就是在勤勞中度過的。儉是節儉，一個人在窮困時，做到儉并不難，難的是雖富猶樸。可以說，大多數徽商是做到了這一點。尤其難能可貴的是一些在揚州業鹽的大鹽商，面對其他人“踵事芬華、揮金如土”的奢侈生活，毫不為動，不僅自己自奉儉約，而且教育下人也要持儉。所以在他們的影響之下，揚州“侈糜之風至是大變”。

結論

市場規律是相通的，農耕時代的商品經濟與信息時代的市場經濟雖然從經營內容、經營方式到經營理念都有很大不同。但其主體都是從事市場交易的人，其目的都是實現效益的最大化，其實質都是競爭。“徽駱駝”精神是徽商留給我們的寶貴財富，是千百萬人幾百年來對商業經營規律進行探索而獲得的經驗總結。在新形勢下，我們仍然需要徽商的這種精神，所以從“徽駱駝”精神中得到的啟示有著重大的現實意義。