徐晨：錢要慢慢投

2003年至今，戈壁共投資了22個項目。這在創投行業中，速度顯得稍慢，但徐晨要的就是這種勻速。

白色格紋襯衫，米色休閑褲，一副黑框眼鏡，單肩跨一個雙肩電腦包，走路風風火火。徐晨這身打扮，在西裝革履的商務人士中顯得隨和灑脫，徹底顛覆了傳統印象中VC精英的形象。

在本科畢業短短兩年時間里，他換了3份工作，橫跨建筑、金融、IT行業。一般這種在職場上頻繁跳槽的“浪子”，都不太招人喜歡。但他偏偏受到命運的眷顧，在一番周折后，最終靠岸戈壁，做了最想做的VC。

他說，真的是太幸運。

跟著感覺走

2003年，從英國約克大學歸國，徐晨將簡歷投入戈壁合伙人有限公司（以下簡稱戈壁投資），嚴格算來，這已經是他的第四份工作了。

同濟大學工程管理學畢業的他，子承父業進入上海一家建工集團，干著專業對口的工作，短時間內就順風順水地坐上項目經理的位子。

然而，這種被無數人艷羨的鐵飯碗卻讓徐晨感到“水土不服”。“酒桌上談項目、逢人必散煙的工作風格與我想要的不一樣，我需要的是實實在在的本領。”疲于奔波在應酬飯局之間半年后，徐晨有了“出逃”的想法。

恰好，點石投資公司與建工集團的合作項目需要一批新人。在和家人爭論一番后，徐晨毅然去了點石投資，操刀房地產的運營。

此時，他大學畢業剛一年。

可就在合作項目接近尾期時，公司再次攪入了人與人的紛爭中，讓徐晨覺得毫無樂趣。這時機會再次降臨。一個在城市通工作的同學找到了他，這是一家提供城市地圖和相關信息的互聯網公司。

跟著感覺，徐晨開始了城市通房地產事業部的管理，踏進了互聯網行業。

然而，伴隨互聯網泡沫的破裂，懷揣“上市”理想的城市通，還未找到盈利模式已盡顯疲態。

徐晨決定給自已一個空檔: 出國。俗話說，世道不好，去讀書。但對徐晨而言，選擇這個時間點去深造僅僅是完成他畢業時就定下的單純夢想。

在約克大學平靜而秀美的校園里，他開始攻讀經濟與金融學。VC（風險投資）、PE（私募股權投資基金）、投行……新概念不斷躍入眼簾，徐晨的眼界越拓越寬。可是，亞洲金融危機對整個歐洲經濟形勢的打擊很大，徐晨在瑞銀實習時，偌大的辦公室里因為裁員只有稀稀拉拉的幾個員工。

“回國！”徐晨堅定了信念，2003年，終于落定上海。

慢一些，再慢一些

煩惱接踵而至，中國金融行業的不成熟，讓徐晨始料不及——既沒有本土的投資銀行，也沒有規范的咨詢公司，惟一像樣的就是證券公司。

一籌莫展之時，好友向他推薦了2002年剛成立的戈壁投資。這是個關注TMT行業（電信、媒體、科技）的年輕的創業投資公司。在一連串的面試中，徐晨逐漸找到了“歸屬感”，而合伙人也看上了這個樂觀的小伙子。

于是，徐晨在這里一待即是6年，從項目經理成了合伙人，而戈壁投資在上海的分公司也從4人發展到近20人的規模，并于2007年完成了第二輪的1.5億元融資。

投入到工作，研究項目時的徐晨不再是跟著感覺走，穩中求勝是他的工作法則。

“第一年中，所有精力都在項目研究上。”徐晨瞥見記者的錄音筆笑起來，“那時候，和企業接觸，兜里都揣著錄音筆，生怕漏掉一絲一毫信息。”

2003年，徐晨接手對靈圖的投資項目提案，開始了長達一年多的調查和評估工作。“這是在個人職業生涯中，也是戈壁投資最困難的時期。”徐晨微微一笑。

2002年互聯網泡沫破裂，整個IT業進入寒冬臘月，而2003年，SARS來襲、伊拉克戰爭爆發讓情勢更是雪上加霜。“整個行業冷清得可怕。”回想起SARS爆發前期在北京的一次會議，偌大的會場空空幾人，徐晨很有感概。

為了獲得盡可能全面的行業信息，在一年內，徐晨和他的同事一共調查了六七十家和靈圖同類型的公司，徐晨曾在一天的時間里閱讀11個項目; 為了充分了解公司的狀況，有相當長一段時間，徐晨每天早上第一個到靈圖“上班”，統計準時上班的人數，然后花一整天的時間和不同職位的員工交談。回想起當初每天只睡兩個小時，徐晨也納悶: 竟從沒覺得疲倦過。

“靈圖軟件的項目雖然辛苦，但密集的工作終于領我進了VC的門。”

而靈圖的擴張，讓尊崇穩中求勝的徐晨，看到了危機。“任何一家企業都希望做大做強，但并不是規模大就是實力強。”徐晨擔心規模上去了，管理卻滯后，最后拖垮企業，一連串控制規模的“瘦身”行動于是開始了，終于讓靈圖勻速前進。

靈圖項目的成功運作，讓整個戈壁團隊悟出一點: 慢一些，再慢一些。

2003年至今，戈壁共投資了22個項目。這在創投行業中，速度顯得稍慢，但徐晨要的就是這種勻速。2006年，徐晨接觸的1000份商業計劃中，僅敲定了兩筆。

“慢一點，再慢一點，不僅僅是對我們投資公司的要求，戈壁投資的自身發展也需要謹慎的態度。”徐晨拒絕急功近利的創業者，也極力控制公司的規模。因為除了對項目要進行跟蹤關注外，融資和公司內部事務都需要處理。一旦項目增多，反而影響工作質量。

“現在這樣很好，每天能保持6個小時的睡眠，把工作處理得有條不紊。”徐晨輕松地說。

采訪手記

樂觀達人

用樂觀達人形容徐晨一點也不為過，一說一個哈哈，這種略帶開朗、幽默和機智的談話風格讓采訪很輕松。他很善于抓住話題、把握重點，談話越加深入時，感覺對面坐著的，更像是個閑聊的朋友。

徐晨愛提及父親、母親。父親一直希望他回歸建筑行業，這種念頭直到2003年，他在戈壁投資小有成績時才打消; 而母親則希望他能長住上海，別總待在北京。

他也很愛提起朋友的幫忙、長輩的教訓、合作伙伴的指導。

他記得進入戈壁最后一輪面試時，合作人刁鉆的問題把他打擊得恨不能找個地洞鉆; 入職后老板告誡他再談項目時不許帶錄音筆; 長輩教訓他要早睡早起，懂得養身之道……

無論是家人、朋友還是合作伙伴，我想這都是徐晨生命中寶貴的財富。在成文期間，梳理他個人的職業發展道路，發現正是有太多的貴人在關鍵時刻出手相助，才會讓命運多次眷顧。

當然，能做到合伙人，除了有機遇外，徐晨堅韌的耐力和快樂的溝通能力才是他在VC這個行業里能做個樂觀達人的最大原因。