網絡經營 特色商品也要有選擇

特色商品的概念非常廣泛，只要區別于大眾化需求、區別于眾多電子商務網站充斥的熱銷商品，都可歸為特色商品之列。

因此購買此類商品的潛在主流客戶群體，相對于目前日漸年輕的主流上網群體而言，年齡都較大，一般在25歲以上。從知識層次上來講，多為文化水平和事業水平都較高，且對傳統文化比較熱衷和有認同感的人。另外，還有一部分企業客戶，他們的目的是將特色商品作為公務、商務禮品或者單位福利用途。

所以貨品首先要確有特色。每個貨品背后都應該有屬于自己的故事，豐富的文化內涵是其“特色”之關鍵。對此類商品而言，還有一個要求就是所謂的“特色”必須是在一定地域范圍或者一定的文化范圍有相當的知名度和影響力。網絡銷售面向的市場是全國各地，所以如果您的商品是在當地縣城小有名氣的，那么擴展到其他地區可能就沒幾個人知道了。

其次，貨品最好是易于網上銷售的。換言之，商品如果在存儲、運輸方面不具備優勢，那也必須保證在這些過程中不出現問題!

再次，商品的質量要絕對保證。雖然回頭客不是很多，但是可以通過現有客戶去影響他周圍的人。一般來說，特色商品客戶周圍的人，也同樣會是我們的潛在客戶。這就要充分利用顧客的消費心理，極力擴大當地的市場。而要做到這點，產品的質量是關鍵!■