小本經營成功的四個范例

經商創業成功，對于多數人來說，好像都是一件非常難的事。其實，經商成功很簡單，最主要的是看你是不是具有發現財富的眼光和靈活的經商創新思維，如果能具有這兩種潛質，只要大膽創業就可以創造大財富。

● 小本經營創富一:“同學聚會吧”“找米下鍋”生意隆。

武成頤在下崗后，一直沒有找到合適的工作，只好每天呆在家中，而無事可干，而他又是家中的頂梁柱，一家人的生活都需要靠他來維持，現在沒有了收入來源，他很是苦惱。

國慶前，同學們與他聯系要在國慶期間舉行一次同學聚會。因自己失去了收入來源，本不愿意去，但礙于老同學們的情面，他還是勉強答應了下來。那天聚完會回到家，他的心卻久久不能平靜，一直思考著一個問題:他們同學聚會那天，他看到在他們聚會的那家酒店還有好幾撥人搞同學聚會，可見眼下同學聚會非常流行，而聚會就需要場所，但僅在酒家和賓館都缺乏一種能與之相配的氛圍。假如能為同學聚會提供一處既“文氣”又適合重溫舊夢的環境，開一家“同學聚會吧”，那只要策劃得當，一定有無限“錢”途。他為自己有這樣的想法而暗暗竊喜。

有了開“同學聚會吧”這一大膽的想法后，一向做事干脆的武成頤，說干就干，他除把自己這么多年的全部積蓄拿出來外，他還向親朋好友借了一部分錢，接下來，武成頤便忙著選地方、申請注冊“同學聚會吧”的經營項目、購買所需物品、布置場所。經過3個月緊鑼密鼓的籌備，武成頤的 “有緣人同學聚會吧”終于在2005年2月8日正式開業了。

武成頤“有緣人同學聚會吧”開業第一周，就有一位“老三屆”的知青小組長聯系他，說周末想組織一次下鄉知青茶話會。他爽快地答應了他們的預定，根據“老三屆”和下鄉知青的特點，他馬上進行了布置。除了貼上毛主席、周恩來、朱德等老一輩革命家的畫像外，他還放上了斗笠、蓑衣、扁擔、鋤頭、馬燈和犁耙等農具。在音樂的配放上，他則選擇了幾首當年“戰斗天地”類的革命歌曲，來烘托“農村廣闊天地”的氣氛。

周末來臨，聚會的18名“老三屆”知青全部到齊，大家身處在他制造的“農家氛圍”中，頗多感慨。期間，這些聚會的知青都感嘆:“看著這些鋤頭鐵耙，好像時光倒流，使他回到了挖泥塘、睡茅棚、吃青菜蘿卜、看手抄本、掙工分的年月，那段艱難而又美好的生活讓他們都至今難忘。”

這次“老三屆”知青的聚會，武成頤的“服務”很到位，使這些知青們都感到非常滿意，他們決定再次聚會時還會來他這兒，由于，這次成功的聚會，很快就為武成頤的“有緣人同學聚會吧”傳出了好名聲。

隨后，他的生意便開始日漸興旺起來，但他并不滿足現狀。為了讓更多同學來聚會，他還主動與市內各家學校取得聯系，從他們那兒了解各時期學生的情況，以順藤摸瓜尋找消費者。第一筆“找米下鍋”的生意，是一次77屆同學聚會，那單生意他純賺了660元。

目前，武成頤的“有緣人同學聚會吧”經過多年的經營，他不僅還清了親朋好友的借款，而且每月的純收入也達到了5000元以上。如他所想，真的“有緣人同學聚會吧”讓他“聚”來了錢財。

● 小本經營創富二:“獨特軍品店”另類生意巧“淘金”。

張小曼出生在軍人世家，從小就受到軍人家庭的熏陶，使她很小就非常喜歡軍人用品。但張小曼卻不太喜歡學校的應試教育，對課堂學習又不怎么感興趣。高中畢業后，張小曼便不想再繼續讀書了，因此便退了學。

當時，正巧表姐剛做了一個化妝品品牌在省城的總代理，需要人手幫忙，于是，張小曼便告別了父母，只身來到省城。表姐的公司從注冊到開業，都有張小曼的不少努力。開業后，表姐先在省城一商場內開設了賣場，招聘推銷員的工作表姐則讓她全權負責，剛開始時她招聘了一批素質很高的推銷員，無論從外貌還是身材都達到了完美。但她沒料到的是，漂亮女孩很少會安心做推銷員這份工作，培訓期一過，這些剛招來的女孩就走了一大半，張小曼一下陷入窘境——又要重新招人。這讓張小曼長了不少心眼，重新招聘推銷員時，她更加注重的是內在素質。任何事情都是吃一塹長一智，就這樣，張小曼摸爬滾打，摸索出不少經驗。半年不到的時間，表姐的這家賣場就步入了正軌，一個月的銷售額穩定在了15萬元左右，在同一樓層中排名前十五位。就這樣，張小曼在表姐的公司里工作了整整三年，當然賣場也被張小曼打理得有模有樣。但在2004年時，張小曼和公司股東們在推銷員的招聘和賣場布置等方面意見出現了不統一，于是，她干脆離開了表姐的公司。因為自己現在已經結了婚，自己也成熟了很多，因此，不服輸的她準備自己創業當老板。

因為張小曼在表姐的公司里工作了幾年，已經積累不少經商經驗，因此現在張小曼看來，做什么都能賺錢，只要有眼光和能力，同樣出身軍人世家的老公給了她一個提示:“不如開一家獨特的軍品店吧。”張小曼的老公也是軍人出身，對軍品有著非同尋常的熱愛，而張小曼和老公一樣對軍品同樣有著很深的感情。當時，省城已有不少軍品店，但賣的大多是勞保用品，比如軍用棉被、雨鞋、雨衣、軍大衣之類的普通軍品，價格不高，走低端路線。如果開一家主要賣國外軍隊軍服、軍靴、軍帽等軍品的店，應該很受發燒友們的歡迎。可張小曼也有不少擔心:開一家這樣的軍品店，面向的目標顧客畢竟是小群體，雖然現在市面上沒什么競爭，但市場畢竟只有那么大。開一家特色軍品店到底能不能賺到錢呢?張小曼仔細考慮了一下，決定先試試看。她拿出了家里的所有積蓄5萬元錢，開始四處尋找進貨渠道。在親朋好友的幫助下，她終于找到了其他軍品店沒有的進貨渠道。通過這個渠道，她的進貨方面有了保證，于是她便開始物色門面了。她考慮到喜愛這些軍品的多是年輕男女，走在時尚前沿的男女會比較關注看起來很“酷”的軍品。她想:把店開在大眾歡樂苑應該是最合適不過了。2005年12月，在大眾歡樂苑她找了一個8平方米的小店面，第一批軍品總算擺放了進去。她不僅搜羅了一批國外的軍服，而且還收集了一些國內已經絕版了的軍品。軍品店里，最貴的軍服價格在1800元左右，而便宜一些的軍品也有不少，有二三十元的軍用手套和軍帽，也有兩三百元的軍靴。很快，這些獨具特色的軍品吸引了不少人的注意。半年下來，很多軍品發燒友都知道大眾歡樂苑有一個女孩開了一家獨特軍品店。

通過半年多開軍品小店，張小曼發現以學生居多，在經過仔細認真分析后。于是，她在省城高校集中的街道口一帶又物色了一個門面，又新開了一家規模較大的分店。這家分店的投入較大，張小曼做好了頭兩個月不賺錢的打算。沒想到新店一開業，生意就好得出奇，第一個月就保本了。因為這邊的店面比較大，張小曼又增加了不少品種，很多大眾歡樂苑店的老顧客漸漸都轉了過來。2006年12月，張小曼索性關了大眾歡樂苑的店，把精力全部集中在了街道口這家店。新店的經營開始上了正常軌道，生意也跟著穩定起來，每月她開始都有2000元左右的純收入了。現如今，在經營了幾個月新店后閑不住的張小曼又打算再次擴大軍品店的規模，并打出自己的品牌，真正把自己的特色軍品店做大做強。

● 小本經營創富三: “奇數襪大世界”單襪賣出“精彩”。

2005年6月，張艷蘭在本地開了一家兒童內衣店，雖她的店地處本地繁華地段但生意卻至開業以來一直都不太好，她很是苦惱，想轉行再經營一個其他比較賺錢的店，可一時又找不到一個賺錢好項目，她在苦苦尋覓著。

一天，張艷蘭的女兒麗麗和她在內衣店做伴，她的女兒早晨起的晚了些，因著急，將店里賣的紅黑兩只不同顏色和圖案的襪子穿在腳上去了學校。女兒走后，她才發現女兒穿錯了，一天內她都很擔心，怕女兒在學校出丑，被同學笑話。當女兒麗麗晚上回到家時，張艷蘭急急地問女兒:“學校里的同學們沒有笑話你呀?”“今天雖然有同學嘲笑我，但也有好多同學說我好酷耶!還問我這雙襪子是哪里買的，嘻嘻，我跟他們說是在我媽媽的兒童內衣店買的!”女兒回答。

聽女兒這么一說，張艷蘭繃了一天的那根弦便松了下來，讓她松了一口氣，同時女兒的這一番話，也使她的腦中蹦出一個大膽的想法，專門開一家“襪子論只賣”的特色專賣店!因為這樣做，肯定可以通過這種顛覆傳統的做法吸引眼球，從而達到出奇制勝。

于是，張艷蘭趕在2006年新年前夕，將她的兒童內衣店改造成“奇數襪子大世界”，主要經營中高檔兒童和青少年的襪子，只在店鋪的角落里放置了一些兒童內衣搭配著賣。

為了體現自己店鋪的特色，保證每只襪子都是“獨立”的，張艷蘭故意將廠家配好對的襪子拆開、打亂，然后又用袋子按奇數重新包裝好，一只、三只、五只或者七只一套。而且她在進貨時，就專門挑選那種有經典圖案的襪子，比如上面有波爾卡圓點、心型、條紋、花朵或波浪等等，這樣的襪子款式、顏色都比較活潑，即便是兩只不成對的襪子隨便搭配在一起，也會很好看。

在新年到春節前的這段期間，張艷蘭在短短幾十天內就賣出3000只襪子!春節過后，張艷蘭在本市的另一條繁華路段另開了一家混搭襪子專賣店2部。在銷售方式上她依然采取“奇數幫捆銷售”、“任意搭配銷售”，只是襪子全部走中高檔路線。

到現在，她的兩家“奇數襪子大世界”仍開得很火暴，每月她都能平均掙到3000多元的純利潤，襪子論只賣讓她出了“彩”。

● 小本經營創富四:“愛犬培訓”新商機創造大財富。

有養犬經驗的常孝寬2004年下崗后，心情極度郁悶的他，經常帶著經過他親自訓練的愛犬去街上溜達，一則放松自己的心情，二則，看街上貼的招工廣告中的職業，是否有適合自己的，一天，他帶著愛犬去街上溜達時，遇到了一個同樣是遛愛犬的中年貴婦，那中年貴婦見他的愛犬那么聽話，還會表演，便羨慕地問:“你能不能把我的愛犬也教得這樣聽話啊?要是您能訓練的話，出多少錢我都不在乎!”

常孝寬陷入了深思，他想:如果自己能把別人的愛犬調教得很聽話，說不定會真的賺錢呢……他第一次有了開展馴養“愛犬”業務的想法。

常孝寬買來有關訓練動物的書籍，認真鉆研起來。他還請一位雜技團的馴獸師，討教如何馴犬……經過幾個月的操練、學習，常孝寬終于掌握了一套行之有效的訓練方法，接著他找到幾個養犬朋友對他們的愛犬進行了實戰演練，經過他的訓練培訓后，效果非常好!

不久便開始有人慕名把自己的愛犬帶來，希望常孝寬能給進行訓練，讓自己的愛犬多些本領。當然，在一段時間的摸索后， 常孝寬也有了吸引顧客的經驗，比如，他會根據不同的客戶，提供不同的訓練項目來滿足不同顧客的要求。

張小姐的寵物狗“蔻蔻”經常孝寬培訓后，則成了她的“開心果”——每天她下班打開家門，“蔻蔻”就把拖鞋給她銜過來。放在她腳下;她只要做了一個“槍斃”動作，“蔻蔻”立即閉上眼睛，倒下去裝死……因為常孝寬知道張小姐在學校當數學教師，常孝寬還教會了“蔻蔻”認數字……

如此一來，常孝寬每月通過馴犬，輕輕松松就能收入一千元左右。一天，常孝寬的女兒回家后，拿著自己的英語等級證書讓他看，并高興地說，爸爸你看我的英語水平過了6級了。看著興奮的女兒，他的腦海中突然靈光一閃，便有了一個新的想法，決定按訓練的程度，給他所培訓的寵物們頒發相應的“文憑”。

寵物也可以有文憑?常孝寬的這一舉動引起了人們褒貶不一的議論，有人說他“敢為天下先”。也有的人嘲笑他“想錢想瘋了”……

常孝寬對顧客解釋說:“小學畢業”的寵物能按指令完成臥、坐、立、定、靠和握手等動作;“中學畢業”的能聽令銜物、打滾、撲咬、直立等;而能完成拒食、護主、看守和跳火圈等動作的寵物，則具備“大學水平”。小學畢業要訓練一個月，而中學畢業訓練二個月，大學則三個月……收費標準為:小學水平收費300元，學歷每高一級，多收學費300—500元……

常孝寬還制定了規范的合同。2007年春節前，劉女士把自己的京巴“樂樂”送到常孝寬這里訓練至“小學畢業”。過了春節，劉女士又把那條狗送來“上中學”，她喜滋滋地告訴常孝寬說:“在這里訓練后，我的樂樂比以前更乖了，你教的那個‘拜年’動作，我一喊它就做，還真是討朋友和家人的喜歡，因此，這個春節過得喜氣洋洋!”

隨著常孝寬馴犬業務的不斷發展，到2009年，他已經擁有8個員工，每月的毛收入也達到了5萬元以上，“愛犬培訓”新商機給他帶來了財富。■