從企業多品牌戰略看大學社團的發展

摘要隨著日益激烈的市場競爭，許多企業發展到一定高度都會轉向多品牌戰略，面對不同的市場，不同的人群，打造不同的品牌，最大限度地占有市場份額，提高企業知名度。同樣，在當今大學校園內，許多社團也舉起了樹立品牌戰略的旗幟。本文將企業多品牌戰略引入到大學社團中，深入分析并提出建議。

關鍵詞企業 多品牌戰略 大學社團

中圖分類號:G64文獻標識碼:A

面對經濟全球化浪潮的沖擊，為了保持企業長久不衰的生命力和高份額的市場占有率，許多企業都開始創立和發展自己的品牌，何謂品牌，品牌專家梁中國認為“品牌是凝聚著企業所有要素的載體，是受眾在各種關系信息綜合性的影響作用下，對某種事或物形成的概念與印象，它包含產品的質量、附加值、歷史和消費者的判斷。”在信息技術日益發達的今天，品牌戰略不僅被企業所接納，而且也被許多大學社團所運用。對于一些大型的社團來說，不僅僅應該停留在單一品牌上，而是要做出多品牌的戰略路線，樹立社團嶄新形象。

1 發展多品牌戰略的背景和原因

在激烈的競爭中，品牌要在競爭中取勝，除了要滿足受眾要求外，還得加上足以讓受眾消費或參加活動的價值感，即差別利益或差別特色。想要占領市場就必須全方位出擊，從各個方面滿足不同人的需求，樹立多品牌戰略。

多品牌戰略符合組織發展的趨勢。組織發展的過程就是市場不斷擴大并且不斷細分的過程。歐萊雅擁有近500個品牌，通用汽車擁有12個品牌，伊萊克斯擁有50個品牌。不同的產品對不同的消費者的要求被挖掘出來，然后推向市場，他們需要與原品牌形成區別，強化定位。如今，一些優秀的社團已經有了自己的品牌，但多品牌戰略對于大學社團來說還是一個新名詞，因為太多的社團還沒有這個實力去做更多的品牌，但這并不否定社團發展多品牌這個大趨勢。

2 發展多品牌戰略的優勢

(1)多品牌戰略有助于品牌與受眾之間建立長期的聯系。不同的品牌有不同的優勢，不同的定位，使消費者手中有更多的選擇權。正如一個社團打造幾個不同角度定位的活動一樣，它就會吸引不同學生的眼光。例如打造文娛活動就會吸引有才藝的同學，打造文化活動會吸引有文學愛好的同學等等。

(2)發展多種的品牌有助于在組織內部各個部門之間展開競爭，強化組織的競爭力。市場經濟靠的就是競爭，“無內憂外患者，國亡”，與其讓競爭者開發新產品瓜分市場，還不如自己親手設置競爭對手，讓自己的各種品牌分別占領市場，以鞏固自己在市場地位。大學社團不同于企業，它不以營利為目的，但競爭無處不在，社團如不努力發展自己，即使到了一個很好的高度，也會被后來居上的社團擠下，最后滅亡。因此發展到一定規模的社團，如果它的品牌在校園內部已經沒有了競爭者，那么他就要針對社團的定位尋找新的品牌，讓自己的新品牌與舊品牌競爭，自己樹立自己的敵人，不斷發展和穩定社團地位。

(3)多品牌戰略可以培育市場，阻止潛在的競爭者進入市場，掌握控制的主動權。多品牌經營比單一品牌的發展有更廣的空間，單一品牌到了一定程度就可能面臨銷售瓶頸，要想獲得新一輪的突破必將付出巨大的代價，多品牌戰略會使社團有多個支撐點，結構更為合理。

3 大學社團怎樣發展多品牌戰略

(1)“我們在哪里?”了解社團本身的實力。大學社團因學生的興趣愛好而建立的，由學生自己管理。但社團發展是參差不齊的，不是所有社團都能實施多品牌戰略的模式，只有當社團發展到一定程度后，才能有實力去發展多品牌戰略。一個檔次差的社團去實施多品牌戰略只會讓社團的資源得到分散，反而失去了社團本身的優勢。

(2)“我們的目標在哪里?”要清楚知道社團的定位。我們要明確了解本社團是干什么的，本身定位如何。從企業的角度上來，歐萊雅專注于“美”，通用汽車的生意是“陸地交通工具”，LV凸顯“奢華”，借助于企業多品牌的經驗，尋找社團最終目標。

(3)“我們的機會在哪里?”社團要充分考慮到受眾的需要。每一個品牌活動的目的都是為了服務受眾，比如文學社辦活動那個就要考慮有多少喜歡朗誦的形式，有多少學生喜歡寫作的形式，有多少學生喜歡競賽的形式等，這些問題都是社團在發展多品牌戰略中所必須要考慮到的。

(4)“我們的差別在哪里?”社團發展檔次要分明。多品牌戰略要區分好檔次問題，要有高有低，低檔品牌是為了吸引更多的學生，高檔品牌能夠更快提高社團形象，為此我們要兩手兼顧，全方位發展品牌。

(5)“實行在哪里?”社團要引入CIS企業識別系統。社團的視覺識別系統是指受眾能從視覺所感受到的，如社團的團標，用于宣傳的海報、橫幅等，這些都代表了社團的形象。社團的行為識別系統是指社團內部人員所具有的行為。社團的理念識別系統是社團的靈魂，它是社團文化的體現，是社團發展的至高境界。社團引入CIS企業識別系統其實就是引入一個系統模式，它會帶領社團向更高的方向發展。

參考文獻

[1] 黃德林.公共關系學.中國商業出版社，2002.

[2] 湯姆鄧肯.至尊品牌.華夏出版社，2001.1.