如何經(jīng)營良好的人脈關(guān)系

人脈，《現(xiàn)代漢語詞典》解釋為:“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)?！蓖ㄋ椎刂v，就是人際關(guān)系，簡稱關(guān)系。說起“關(guān)系”，很長一段時(shí)間以來，人們都把它當(dāng)作一個(gè)貶義詞來看待，甚至還有人把它和“不正當(dāng)”劃等號，并且強(qiáng)烈地鄙視有關(guān)系或利用關(guān)系做事的人。隨著時(shí)代的發(fā)展和社會的進(jìn)步，人們對人脈關(guān)系的認(rèn)識發(fā)生了翻天覆地的變化，從鄙視、仇視“關(guān)系”到渴望、炫耀“關(guān)系”，并且“關(guān)系”已經(jīng)滲透到了社會生活的每一個(gè)角落，甚至還有人提出:“關(guān)系是生產(chǎn)力，而且是很重要的生產(chǎn)力?！辈粌H我們中國人講“關(guān)系”，外國人也很重視“關(guān)系”。美國有句流行語:“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識誰(whom you know)?！碑?dāng)然這句話并不是叫人不要有過硬的科學(xué)文化知識，而是強(qiáng)調(diào)人脈關(guān)系在一個(gè)人工作、生活和事業(yè)上的重要性。據(jù)說美國斯坦福研究中心做過一次調(diào)查，調(diào)查的結(jié)論就是:一個(gè)人一輩子賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。

一、人脈關(guān)系的分類

既然人脈關(guān)系這么重要，那么應(yīng)該怎樣建立、經(jīng)營良好的人脈關(guān)系呢?在回答這個(gè)問題之前，我們先來看看人脈關(guān)系有哪些分類?

(一)按形成的過程分類。

1.血緣人脈

由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系，俗稱親戚。

2.地緣人脈

因居住地域形成的人脈關(guān)系，最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉(xiāng)關(guān)系。而且老鄉(xiāng)關(guān)系會隨著地域的變化而變化，比如在省內(nèi)，一個(gè)鄉(xiāng)、一個(gè)縣、一個(gè)地市的，都可以稱為老鄉(xiāng);出了省，一個(gè)省的都可以稱為老鄉(xiāng);出了國，只要是中國人，都可以稱作老鄉(xiāng)。

3.學(xué)緣人脈

因共同學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。學(xué)緣人脈不僅僅局限于時(shí)間較長的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué)關(guān)系，隨著人們現(xiàn)代交際意識的提高，各種各樣的短期培訓(xùn)甚至?xí)h，都蘊(yùn)涵著十分豐富的人脈關(guān)系資源。

4.事緣人脈

因共同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事經(jīng)歷也能形成良好的人脈關(guān)系。比如一個(gè)單位或多家單位為完成一項(xiàng)任務(wù)或項(xiàng)目，而臨時(shí)抽調(diào)人員組成團(tuán)隊(duì)，任務(wù)完成后各自歸隊(duì)，但共同工作與生活的友誼則會留在每一個(gè)人的心中。

5.隨緣人脈

“有緣千里來相會”，人是有緣分的，一次短暫的聚會、一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機(jī)會，只要我們抓住機(jī)遇，善于表現(xiàn)自己，而又理解他人，一見鐘情的緣分就會降臨，你的人生或事業(yè)也可能從此就會與眾不同。

(二)按所起的作用分類。

包括政府人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、媒體人脈資源、高層人脈資源和低層人脈資源等。

(三)按重要程度分類。

1.核心層人脈資源

是指對職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關(guān)鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些資源根據(jù)個(gè)人目前所處的職業(yè)位置、事業(yè)階段和未來的發(fā)展方向不同而不同。比如對于公司辦公室主任來說，他的核心人脈資源可能是他的頂頭上司、公司老板，以及其他可能影響到他的職業(yè)與事業(yè)發(fā)展的重要人物，也就是人們常說的“后臺”。

2.緊密層人脈資源

是指在核心層人脈資源基礎(chǔ)上的適當(dāng)擴(kuò)展。對一個(gè)辦公室主任來說，搞好和頂頭上司和公司大老板的關(guān)系固然很重要，但也要注意搞好和自己同級別的其他部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，只有這樣才能很好地協(xié)調(diào)工作。

3.松散備用層人脈資源

是指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人選，有發(fā)展?jié)摿Φ耐?、下屬，同學(xué)，朋友等。

二、努力破除或改變兩種心態(tài)

第一種心態(tài)就是認(rèn)為自己很有本事，沒必要經(jīng)營人脈關(guān)系，我們姑且稱它為孤高自傲型。有這樣心態(tài)的人，幾乎每個(gè)單位都能見到，自恃清高，對誰都愛理不理的。第二種心態(tài)就是認(rèn)為苦心經(jīng)營人脈關(guān)系卑鄙可恥，打心眼里有一種不好意思，我們姑且稱它自卑可恥型。其實(shí)，社會發(fā)展到今天，人脈關(guān)系作為一種重要的社會關(guān)系，已經(jīng)成為了一門科學(xué)，而且無數(shù)的事實(shí)也證明了人脈關(guān)系對一個(gè)人發(fā)展的巨大推動(dòng)力量，在這種情況下，我們每一個(gè)人有什么理由鄙視人脈關(guān)系呢?相反，我們都應(yīng)該根據(jù)自己的個(gè)性，根據(jù)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)自己所處的環(huán)境，努力建立和經(jīng)營好自己的人脈關(guān)系。

三、建立人脈關(guān)系的原則

雖然建立人脈關(guān)系的方式方法很多，每個(gè)人可能都不一樣，但建立人脈關(guān)系的原則是相同的，比如用心原則，不論什么樣的人脈都要真誠，都要用心;互惠原則，所謂“贈人玫瑰，空手余香”就是這個(gè)道理。還有就是分享原則。分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的:一種就是智慧和知識，另一種就是力量。分享的好處，顯而易見，你分享的東西對別人是有用有幫助的，別人會感謝你;你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個(gè)正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友。

四、如何建立和經(jīng)營自己的人脈關(guān)系

(一)建立你的價(jià)值，也就是被人利用的價(jià)值。

在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前，先冷靜地問問自己:你對別人有用嗎?你無法被人利用，就說明你不具有價(jià)值;你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。

(二)向他人傳遞你的價(jià)值，也就是建立人脈。

據(jù)說，有世界推銷大師之稱的喬·杰拉德有一次在臺灣做演講。他一上臺就把自己的西服口袋打開，向現(xiàn)場觀眾撒了三千多張名片，然后就下場了。整個(gè)演講只有一句話，還是撒名片時(shí)說的，那就是:“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束?！?/p>

善用名片只是建立人脈的一種方法。生活中還有很多方法，比如:

1.熟人介紹

為擴(kuò)展你的人脈鏈條，根據(jù)你的人脈發(fā)展規(guī)劃，你可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域，然后就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標(biāo)，接著創(chuàng)造機(jī)會，采取行動(dòng)。

2.參與社團(tuán)

走出自我封閉的小圈子，參與社團(tuán)，可以在自然狀態(tài)下與他人互動(dòng)建立關(guān)系，從中學(xué)習(xí)服務(wù)人群進(jìn)而創(chuàng)造商機(jī)并擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。唯有接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生機(jī)遇的最佳捷徑。

3.利用網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)是廉價(jià)的人脈通道。

4.參加培訓(xùn)

志同道合的平臺有三大好處:一是走出去方知天外有天、人外有人;二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞;三是培訓(xùn)班不僅是一個(gè)學(xué)知識、長見識、開思路的好地方，而且是我們借此拓展人脈資源的好機(jī)會、好平臺。

5.參加活動(dòng)

表現(xiàn)自己、結(jié)交他人的舞臺，你必須從這次活動(dòng)中有所收獲，那就是有利于豐富你的人脈資源。

6.處處留心皆人脈

學(xué)會溝通和贊美。想成為一名成功的人士，你要善于學(xué)會把握機(jī)會，抓住一切機(jī)會去培育人脈資源。

五、有了豐富的人脈關(guān)系，還要善于經(jīng)營

只有經(jīng)營好了，才能為我所用，真正對自己的工作、事業(yè)有幫助。說到人脈的經(jīng)營，不能不提到一個(gè)法則，那就是“二八法則”?！岸朔▌t”是企業(yè)經(jīng)營管理中的一個(gè)著名理論，通常的意義是說，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造著企業(yè)80%的利潤，20%的顧客為企業(yè)帶來80%的收入，20%的骨干在創(chuàng)造著80%的財(cái)富，80%的質(zhì)量瑕疵是由20%的原因造成的，等等。

經(jīng)營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個(gè)重要人物，甚至只是一個(gè)人。所以，我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源，而必須區(qū)別對待，必須對影響或可能影響我們前途和命運(yùn)的20%的“貴人”另眼相看，我們必須在他們身上花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源。也許有人說:這樣做也太勢利了。非也，這是科學(xué)經(jīng)營人脈資源的原則，與我們的人品與道德是兩碼事。最近社會上有句順口溜:“二十、三十，(賺錢)靠專業(yè)、靠體力;三十、四十，靠朋友、靠關(guān)系;到了四十、五十，就要靠錢賺錢了?！庇纱丝梢?，人脈競爭力是如何在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。

人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。兩百年前，胡雪巖因?yàn)樯糜诮?jīng)營人脈，而得以從一個(gè)倒夜壺的小差翻身成為清朝的紅頂商人。兩百年后的今天，檢視政界商界成功人物的成長軌跡，他們正因?yàn)閾碛幸槐拘酆竦摹叭嗣}存折”，才有之后輝煌的“成就存折”。