圍繞“三農”做大“農”字文章

近年來，長葛市農村信用社始終堅持為“三農”服務的宗旨，結合當地經濟發展趨勢，發揮自身點多面廣、靈活自主的經營優勢和品牌優勢，以創建“信用工程”和“陽光信貸工程”為依托，以促進社會主義新農村建設為主線，以改革為動力，立足縣域，面向“三農”，在嚴格控制經營風險的基礎上，積極調整信貸結構，解決農民貸款難問題，滿足縣域中小企業和個體經濟的合理貸款需求，為社會主義新農村建設和縣域經濟發展提供了有力的金融支撐。長葛市農村信用社連續多年被長葛市政府授予“支持地方經濟發展先進單位”、“支農先進單位”、“服務推進區建設先進單位”等榮譽稱號，并被長葛市政府通令嘉獎。截至2008年末，全市農村信用社各項存款余額221907萬元；各項貸款余額167300萬元，其中，農業貸款余額144807萬元，居全市金融系統農業貸款第一位；實現經營利潤7693萬元。

一、以“農”為本求發展，深入“三農”創效益

長葛市農村信用社始終堅持為“三農”服務的宗旨，牢固樹立靠支農求發展，靠支農增效益。靠支農降風險，靠支農樹形象的觀念，全面提高支農服務質量和效力。積極轉變經營理念，從支持農業產業化龍頭企業發展入手，有計劃地把信貸資金投放到效益高、風險小、安全可靠的中小企業，通過支持有資源優勢、技術優勢和品牌優勢的農業產業化龍頭項目，逐步實現信貸支持由“小三農”向“大三農”轉變。重點培育一批實力雄厚、基礎牢固，在當地經濟發展中起支柱作用的優勢產業和品牌產品。努力促進區域經濟的協調發展，更好地為農村經濟結構調整、農民增收、城鄉經濟協調發展服務。三年來，長葛市農村信用社累計發放支農貸款52億元。有力地推動了農村經濟的發展，達到政府、農民和信用社三方都滿意的效果。

二、轉化服務方式，優化服務質量

一是轉變理念，實施貸款營銷戰略。為搶占農村市場，網絡黃金客戶，近年來，長葛農村信用社把更新觀念、開拓創新作為業務發展的原動力，大膽引進貸款營銷機制，把貸款營銷實績作為全年綜合考核的重要指標。全體員工變壓力為動力，變被動為主動，轉變經營作風，樹立效益意識，對轄區內農業產業化項目進行調查，逐戶建立檔案，建立項目庫，擇優扶持，開展“送貸上門活動”。通過貸款營銷，達到了滿足客戶需要，提高社會公眾贊譽度，壯大自身資金實力，降低貸款風險，提高經營效益的目的。

二是創新服務，推動“信用工程”建設。根據農戶生產經營的實際情況，開展信用村、信用戶評定工作，以小額信用貸款、農戶聯保貸款為載體，通過拓寬服務面，增加服務品種，簡化貸款手續，提高服務效率，著力解決農民貸款難問題。不斷提高金融服務水平，極大地緩解了農民“貸款難”的問題，叫響了“農村信用社，農民自己的銀行”的品牌。截至2008年末，已對32個行政村的12900農戶的基本情況進行了摸底排查，接到申請3000余戶，初步建立農戶檔案1236戶，評定信用戶146戶。

三是公開辦貸，積極推行“陽光信貸工程”。自2007年開始，長葛聯社在轄區內信用社全面推行“陽光信貸工程”，在全轄區鄉鎮級信用社設立“陽光信貸大廳”，貸款柜臺全面前移，實行公開流程、明確責任、陽光操作、限時辦結。有效杜絕了貸款發放過程中的不正之風，塑造了農村信用社的良好對外形象。同時也為支持“三農”發展、方便農民朋友貸款開辟了一條“綠色通道”。

三、貼近“三農”工作，創新金融產品

在支持“三農”發展工作中，長葛市農信社以科學發展觀為指導思想，創新工作思路，以縣域經濟發展特點為切入口，形成了“以工促農，以工富農”的縣域經濟發展特色。長葛民營經濟區域性特征明顯，在近年的發展中形成了“一鄉一特色，一村一品牌”的經濟格局。針對這種經濟發展模式，長葛市農信聯社對轄區的有色金屬加工、PS板生產銷售、蜂產品加工、農機配件、廢舊車床、板材加工等20多項區域性特色產業作了詳細調查，將轄區內特色產業的企業、商戶個數、經營狀況、從業人員、企業規模等詳細造冊，結合“陽光信貸”、“信用工程”的開展推出了“公司+農戶”、“公司+商戶”、“小企業客戶群聯保”等信貸業務品種。近三年來累計投放企業、商戶貸款近20億元，有力地支持了特色產業集群的發展。目前已形成官亭鄉蜂產品、大周有色金屬、董村衡器、坡胡農機配件、石固板業加工等九大體系、二十多種產業集群一產業集群的發展不但降低了成本、提升了區位品牌，還帶動了區域經濟的快速發展、增加了農民收入。

四、做大“農”字文章，構建大農業格局

一是支持特色高效農業，推動農業產業化經營。長葛市農信社以農村產業結構調整為信貸營銷重點，把發展特色高效農業作為農業結構戰略性調整的關鍵，大力推進農業產業化經營，結合新農村建設，積極支持農作物品種優化、畜牧水產業發展，以促進農業整體水平和農民收入的提高，實現了社農“雙贏”。

二是支持涉農企業發展，推動新型農業經濟發展。長葛農信社以科學發展觀為指導，抓住國家傾斜農業、扶持農業的大好機遇，堅定服務“三農”宗旨，創新支農意識，由過去的支持傳統農業向支持產業化發展的新型農業轉變，三年來累計支持農業產業化發展資金1.8億元，惠及10多家企業及18000余農戶。長葛金泉禽業有限公司是一家集種雞飼養、種蛋購銷孵化、雞苗銷售、飼料加工、種禽繁育研發和技術推廣為一體的大型綜合家禽養殖企業。2008年6月該公司購買飼料資金不足，長葛市農村信用社在調查了解后，及時為其發放貸款300萬元，為企業發展注入了一針強心劑。目前該公司已經發展成為長江以北、黃河以南最大的黃羽肉雞、種雞飼養繁育基地，總資產達到6000余萬元，年存欄種雞60萬只、年產種蛋8000萬枚、孵化商品雛雞7000萬羽，銷售收入10400萬元，實現經濟效益700多萬元，并以“公司+基地+農戶”的模式帶動周邊養殖戶2000多戶。

三是調整信貸投向，推動傳統農業向現代農業轉化。把支持效益高、風險小、安全可靠的農業產業化項目和龍頭企業作為信貸支持的重點和突破口，堅持“圍繞龍頭建基地、突出特色建基地、連片開發建基地”的原則，重點支持有資源優勢、技術優勢和品牌優勢的農業產業化龍頭項目，對河南森源集團、宇龍公司、眾品食業等市政府確定的50家重點企業、農業產業化龍頭企業給予信貸傾斜，逐步實現信貸支持由“小三農”向“大三農”轉變。僅2008年就累計向中小企業發放各類貸款5.35億元，余額達到38406萬元。

今天站在新的歷史起點上，長葛市農村信用社將繼續充分發揮農村金融主力軍和支持縣域經濟發展的生力軍作用，牢固扎根農村，始終堅持“以農為本”的服務宗旨，緊緊圍繞“堅持科學發展，構建和諧社會”的戰略目標，與時俱進，銳意進取，勵志創新，努力推進城鄉經濟社會統籌發展和信合事業全面振興。