陳發樹:從雜貨店起家的福建首富

2000年9月初的幾天，已屆不惑之年的新華都董事長陳發樹寢食難安——他正面臨著創業以來最大的一道坎。

一邊還在為與弟弟分家耿耿于懷，一邊又被福建省政府動員入股當時被認為是夕陽產業的礦業——紫金礦業并成了第二大股東。這對行事謹慎的陳發樹而言，無疑是一次莫大的考驗。他對一位手下說:“就當是賭一把了。”

一賭定春秋。連他自己都未曾料到，正是當初入股紫金，為自己百貨生意迅速擴張提供了“天然保障”，更使自己8年后成為了坐擁近200億元資產的福建首富。

在2007年之前，知道陳發樹的人并不多。他低調到公眾對他幾乎沒有印象。他的許多行為習慣同樣很特別——老家是福建安溪(出產名茶鐵觀音)，但他從不喝鐵觀音;執掌一家大型家族企業集團，但其兄弟大都身掛虛職;不喜歡用秘書，總是一個人夾著普通的公文包就上了飛機……

2007年，當紫金礦業回歸A股、新華都掛牌上市接踵而來時，“陳發樹”這一詞匯終于挑起公眾敏感而亢奮的神經。于是，人們紛紛為陳發樹貼上“傳奇”、“暴富”的標簽。網絡上也出現關于陳發樹發家的五花八門的版本。

一鳴驚人

陳發樹成為公眾人物，是因為他參股中國第一大金礦——紫金礦業。新華都集團是紫金礦業的第二大股東，陳發樹直接和間接持有紫金礦業的股份達14.1%(20.6億股)，以5元的股價計，僅此一項投資，陳發樹的身家就逾100億元。

成敗論英雄。當陳發樹因紫金礦業一鳴驚人之后，一些媒體開始對陳發樹的“戰略投資眼光”推崇有加。坊間盛傳，陳發樹當年一次機緣巧合，認識了紫金礦業的掌門人陳景河，紫金礦業改制時，陳發樹“果斷出手”，投資入股。

其實，陳發樹投資紫金礦業實屬無心插柳之舉。“這是一種誤讀”，2008年8月21日，紫金礦業董事長陳景河在接受采訪時稱，盡管陳發樹1997年就接觸到了紫金礦業，但當時國內的礦產行業并不景氣，陳發樹并沒有投資意向。2000年，紫金礦業改制，向民營企業敞開大門。然而，陳景河帶隊到香港、深圳等地招商，最后無果而終。陳景河說:“人家對我們不感興趣啊。”

最終，福建省政府出面，給新華都、恒興實業等省內知名民營企業“打招呼”，兩家企業的掌門人陳發樹、柯希平情非得已，雙雙入股。

未曾料到，正是這種“趕鴨子上架”，成就了陳發樹。2002年開始，國際黃金價格進入上升通道，2002年初每盎司黃金價格為270美元，6年后的2008年3月，這一價格沖破1000美元。與此相伴的是紫金礦業利潤的直線躥升，和股東們的瘋狂分紅。2007年，僅從紫金礦業分紅一項，陳發樹就入賬1.5億元。

零售起家

在投資紫金礦業成功之前，陳發樹只是一位普通的福建商人。

1982年，陳發樹從農村林場向廈門倒賣木材，5年后攢下第一桶金。之后他買了一輛三輪摩托，和陳晉江等幾個弟弟(陳發樹有3個哥哥和4個弟弟)一起為一家小百貨店拉貨，1988年將之盤下，開始了自己百貨食雜零售業的生涯。

一直到1995年，陳發樹的生意才有起色，他從廈門來到福州，在最為熱鬧的東街口商業區開了一家名為華都的百貨公司，兩年后華都集團成立。

1998年，陳發樹與弟弟陳晉江分家，陳發樹成立新華都集團。2000年入股紫金礦業前夕，新華都注冊資本1.39億元，陳發樹持股73%。

新華都向漳州、泉州、廈門等地擴張，是從2003年開始的。當時，紫金礦業的利潤已逐年提高，為新華都擴張提供了源源不斷的資金支持。

截至2007年年底，新華都集團總資產為12.8億元，這一年的凈利潤1.3億元。

新華都零售業版圖中，超市占絕大部分。截至2007年年底的35家門店中，超市就有32家。新華都居2007年中國連鎖經營百強第61位。

現在新華都集團里，除陳發樹外，陳家兄弟還有3人，不過，陳發樹的幾個兄弟在整個家族產業里的職位只具有象征意義，集團戰略和具體業務由職業經理人“四大金剛”唐駿、周文貴、劉曉初、葉蘆生等來掌舵。

在這方面，展現了陳發樹的過人之處，這也是他有今日成就的根本原因。

用人惟賢

“當時常有人問我是陳發樹的第幾個弟弟。”陳功笑著對記者說。陳功現在的身份是上海一家建材零售企業在福州分公司的負責人，11年前，他是陳發樹手下的一名柜臺員。

陳功用了5年時間，爬格子一般，從柜臺員工開始，歷經客服專員、督導、副經理、經理、副總經理，最后做到新華都旗下一家百貨公司的總經理。

雖說新華都是家族企業，兩人又都姓陳，但陳功和陳發樹沒有任何血緣關系。陳功是1997年陳發樹主導的一場“清理門戶運動”中被發掘出來的。

彼時陳發樹在福州經營華都百貨(新華都前身)已兩年。“雖然公司發展得很好，但那時內部問題不少。”陳功說，最突出的問題便是裙帶式管理——從采購，到中層領導，大都由陳發樹的安溪老鄉任職，甚至送貨的司機，都能與陳發樹攀上親戚關系。

陳發樹意識到了這一危機，盡管感到很棘手，但他還是大刀闊斧試著作出改變。最后，他想出的辦法是通過外部力量——引入ISO9002質量認證，對公司架構和管理進行一次整頓。

這一舉措開了福建零售企業的先河，但在華都百貨內部卻引起了軒然大波。一時間人人自危，特別是不少先前的“紅人”被委婉地請求降級或辭職。他們紛紛找到陳發樹哭訴，然而并沒有起到多大效果。“要聽師傅們的”，這是陳發樹當時說得最多的一句話。

肅清門戶后，包括陳功在內的一批非陳發樹家族的職員得到提升，逐步走到前臺。

一年后，令陳發樹始料不及的是，一起創業的弟弟陳晉江，與自己的經營思路產生嚴重分歧。和其他家族企業一樣，兄弟二人最終選擇了分道揚鑣——華都一拆為二，弟弟陳晉江駐守原址，扯起“大華都”的旗幟，哥哥陳發樹則在福州五四路打出“新華都”的招牌。

沒有了掣肘，陳發樹的新華都發展得相對平穩。2003年，新華都開始發展提速，并開始向福建漳州、泉州、廈門等地擴張，陳發樹從沃爾瑪“挖”來職業經理人周文貴，讓其擔任新華都零售業總經理。

當被問及執掌新華都主業的感受時，周文貴稱:“我并不是陳家人，但得到了陳發樹的充分授權，這是最令我欣慰的。”

這一點也得到劉曉初的認同，他頗為動情地說:“陳發樹用人不疑，這一點令我非常佩服。”

2008年4月，被稱為“中國打工皇帝”的唐駿離開盛大，以10億元“轉會費”就任新華都集團總裁的消息一經發布，引起強烈關注。陳發樹被貼上“最有魄力的民營企業家”等標簽。

當時，唐駿不愿到福建走馬上任，他提出了一個兩全其美的辦法——將新華都集團的行政總部遷至上海，理由是新華都應以一個全國性大公司的姿態示人。陳發樹采納了這一建議，并買了一輛賓利放在了上海，盡管自己很少到上海。

摘自《百姓生活》2009.5