備戰２０１０黃金招標，央視開展“預售月”

9月15日，以“2010，看我看中國”為主題的中央電視臺2010年黃金資源廣告招標首場發布會在北京飯店召開，來自中央電視臺、企業、廣告公司、新聞界的代表約1000人參加了會議。白巖松、王小丫、康輝、張斌、朱迅五大當家主持首次聯手亮相。

本次發布會是中央電視臺對2010年廣告資源進行的首輪發布。此后還將在上海、廣州、杭州、昆明、重慶、青島、哈爾濱、廈門等地以及周邊地區以發布會、說明會、vip客戶溝通會等形式與企業溝通。

不同于往年，本次發布會，中央電視臺新聞中心、體育中心、文藝中心相關負責人親臨現場，介紹2010年中央電視臺的節目看點，讓企業、廣告公司更加直觀地了解2010年中央電視臺的熒幕亮點。

此外，中央電視臺廣告部主任夏洪波公布了2a10年央視黃金資源廣告招標的思路、資源和政策。

中央電視臺廣告部在去年11月18日首次成功實行“招標競購+簽約認購”模式的基礎上，今年將繼續深化“預售”模式，納入更多預售產品，將于2009年11月推出“預售月”活動，為廣大客戶和代理公司提前認購2010年中央電視臺廣告產品打造預售平臺。

“預售月”中將包括三類廣告產品：“招標競購產品”、“簽約認購產品”與“承包預售產品”。“招標競購產品”是主干，是最緊俏的黃金資源。“簽約認購產品”是滿足特定客戶特定需求的優質資源。“承包預售產品”是納入到“11.18”整體預售活動中進行公開招標的2010年擬承包資源。后兩類產品是輔助。

這三種產品也決定了三種銷售模式：

2010年中央電視臺最為黃金稀缺的廣告產品將于2009年11月18日通過招標競價方式進行銷售一“11·18”標的物構成預售月中的“招標競購產品”；

除“招標競購產品”外，各頻道其他優質廣告產品全面由客戶提前選購，11月16日至19日四天期間為簽約期——由客戶直接簽約認購的產品構成預售月中的“簽約認購產品”；

在“招標競購產品”和“簽約認購產品”銷售完成后，將對外公布2010年承包廣告產品，11月26日至28日三天通過招標競價方式確定承包代理公司——由廣告公司競買承包權的廣告產品構成預售月中的“承包預售產品”。

中央電視臺2009年黃金資源廣告招標首次提出了預售的理念，將廣告招標和廣告預售結合起來，對此，中國傳媒大學副校長丁俊杰認為，預售歸根到底是由媒介立場轉為客戶立場和媒介立場并重的觀念而引發的一種變革，是一切從市場出發，滿足不同層次客戶需求的一種廣告營銷行為。

預售對企業而言有著積極的作用，一方面減少了企業臨時購買廣告的不確定性，另一方面，隨著最近幾年中央電視臺專業頻道節目不斷提升，專業頻道的廣告資源出現了供不應求的現象，預售為企業提供了更加豐富的資源選擇空間。

2010年，中國的發展勢頭將更為世界矚目，世博會在上海舉行，亞運會在廣州召開，全世界在2008之后再次迎來中國年。2010年的中國企業也將抓住世界經濟調整的機遇，進一步做大做強，讓世界傾聽中國品牌的聲音。2010年CCTV的屏幕將精彩紛呈，播報全球動態，奉獻文化大餐，轉播頂級賽事。2010年，中央電視臺的廣告招標將迎來自1994年首屆招標以來創新力度最大的一年。

責編／葛沐溪