認知新富對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略價值

從中國整個經(jīng)濟發(fā)展的跨度來講，改革開放以后中國的經(jīng)濟才真正獲得了發(fā)展，“建設有中國特色社會主義”，“讓一部分人先富起來”導致了中國整個消費群體開始產(chǎn)生了消費差異，放眼全球，全球經(jīng)濟一體化的潮流是不可阻擋的，越來越多的跨國企業(yè)都在全球銷售他們的產(chǎn)品，品牌都在各個國家滲透，在這個過程中，中國作為一個新興經(jīng)濟體，消費也開始與全球接軌，并不斷升級，在這個中國經(jīng)濟崛起和全球一體化的背景下，中國有一部分群體跨入了富裕階層，引領著大眾市場的消費風向，這個群體的生活方式往往就成為了大眾消費群體所努力和追求的目標。就如網(wǎng)上對新富的調(diào)侃化的描述所說的：“我們剛剛吃上肉，你們開始吃魚翅；我們剛剛解決了三代同居的難題，你們又開始住上豪華別墅了；我們剛剛開始戴著金項鏈，你們又換成珠寶玉石了；我們剛剛喝上啤酒，你們又開始青睞百年蘇格蘭威士忌了……”

可見，新富人群的產(chǎn)生、發(fā)展、崛起或者進入爆發(fā)階段是歷史發(fā)展的一個必然結果。那么，對于這樣一批特殊的、具有高消費能力的人群，其對企業(yè)深層次發(fā)展具有什么戰(zhàn)略價值呢?基于對中國新富人群連續(xù)多年的探索和研究，我們認為“中國新富”對于企業(yè)有如下四個層面的戰(zhàn)略意義：

第一層意義，一個新階層的誕生跟整個的社會結構和經(jīng)濟轉型是密切關聯(lián)的，中產(chǎn)階級的誕生是一個國家社會走向成熟的重要標志，處于中、高收入階層的所謂中產(chǎn)和新富，構成一個社會消費非常重要的主體，而這部分人非常的穩(wěn)定，從1978年后的改革開放后，這個群體已經(jīng)誕生，同時已經(jīng)有了一定的發(fā)展，這個群體的崛起將使得中國的社會結構更加穩(wěn)定和成熟，在整個的階層分化和社會轉化的過程里，這部分群體將會釋放出更大的消費能量。這個對于新富來講是一個很重要的市場意義。

第二層意義，財富積累方式轉變與財富總量的迅速增加。在78年開始到90年代，物質(zhì)是比較稀缺的，因此只要有膽量、關系和政府資源就可以迅速獲得財富，那時候誕生了中國最早的一批富裕階層，即目前處于50歲以后的老富階層。而在90年代以后，開始有知識經(jīng)濟，有信息社會，90年代末開始有互聯(lián)網(wǎng)，這個時候有越來越多的人出國，越來越多人成為“海歸”，這部分群體和之前78年至90年代這部分群體，在創(chuàng)富方式和社會背景上都有很大區(qū)別。知本創(chuàng)富成為了新世紀的新的財富積累方式，人們與財富的距離和周期開始縮短，這將極大推動社會財富總量的增加，同時也需要有新的產(chǎn)品和服務來拉動財富增加帶來的消費需求。在認知消費者的時候，我們一定要看到財富總量結構的變化和整個的財富積累方式的變化里所帶來的這種商業(yè)機會，特別是這里面所存在的消費需求，這正是新富人群所具備的，也是新富人群值得企業(yè)重視的重要市場內(nèi)涵。

第三層意義，激烈市場競爭中的市場細分的需要。企業(yè)不可能把一個產(chǎn)品賣給所有人，所以在整個的市場競爭里消費群體是有很多分化的，中國市場最大的問題就是他的差距很大，比如抽煙的消費，有人抽5塊錢的煙，有人抽100塊錢的煙，喝酒也一樣，甚至有可能是兩個同樣收入水平的人，他們的消費方式都是不一樣，所以在面對中國市場競爭的時候，我們必須要進行市場細分，那么新富就成為了一個很有價值的市場細分群體，為什么?因為這個群體很穩(wěn)定，因為這個群體消費很旺盛，我們能夠切入這個群體，那么意味著我們能夠更好的從這個群體獲得更多的收益。

第四層意義，新富是中國市場的一個高價值的人群，這個高價值的人群在引領著大眾的消費，這個群體正在逐漸形成自己獨特的消費文化，這個群體的文化勢必會影響整個社會的消費文化，而帶動整個消費板塊的活躍，所以抓住了新富這個市場，就抓住了中國最具有現(xiàn)實意義和活力的市場，去探究未來大眾里面什么會大規(guī)模流行?我們只需要看今天新富流行什么就能看到未來整個大眾群體的消費趨勢。所以，你抓住新富，你會掌握更有潛力的市場。