新富ＰＫ老富：從差異中找營銷思路

在新富的調查中，調查對象年齡截止到了50歲，我們之所以這樣界定，是因為50歲以上的群體，在當前的中國屬于“老富”或者叫“傳統富裕階層”，這部分群體和新富存在很大的消費差異性。2008年，為了更加深入的了解新富與老富的差異，新生代市場監測機構特地選擇了部分城市的老富樣本進行了調查，同時對其結果進行了比較。新富和老富的抽樣方法、甄別標準相同，訪問時的問卷也完全相同。研究表明，新富群體在很多方面與傳統的老富有著天然的區別。

人群結構區別：求新求變的新富VS因循傳統的老富。對新富的定義是18到50歲，老富是51到64歲的群體，從成長的年代上面有很大的差別，從資產由來來看，老富的財富來源于獨到的眼光、驚人的毅力與過人的膽識，新富則來源于個人知識與才能。老富群體以機會主義居多，新富群體則以實干主義居多；新富比較積極的行動，老富比較善于冒險。這同時也導致兩個群體之間的消費、喜歡的品牌等等都存在差異(附圖1)。

現代產業孕育的新富VS傳統產業塑造的老富。新富群體更多存在于一些新興的現代產業中，比如說信息產業、研究／咨詢業、文化創意產業、專業服務業，金融投資業等；而老富則更多處于傳統的產業，包括制造、住宿餐飲、交通運輸、公共事業、衛生、社會保障等。所以。信息社會以及知識社會隨著產業結構的變化，會孕育更多的新富階層，中國未來從中國制造到中國創造的過程中，我們也將看到更多的新富群體產生。(附圖2)

新富對于子女發展的態度更加開明。50歲以后的老富階層，更傾向于把財產留給自己的子孫后代，特別希望自己的東西有繼承；年輕的新富，希望子女是能夠順其自然的發展，你想干什么都行，不一定要繼承事業，所以在整個的價值取向和對子女發展上，新富更加開明。(附圖3)

新富對待投資較為積極。在對待投資的方面，老富的投資通常比較謹慎，傾向于保值或者選擇一些非常簡單的投資工具，而新富是廣泛涉獵的，比如炒外匯，公司參股，債券，期貨，房地產投資等等，投資領域更加廣泛，新富的投資相對于老富來講更加積極。(附圖4)

口味單調的老富VS興味廣泛的新富。就在吃什么口味的菜的研究中，我們都能發現新富和老富的差別，老富的口味相對比較單調，新富是樂于嘗試各種菜，所以在整個生活品位和品質的追求上，新富和老富有很大的不同。(附圖5)

孤獨的老富VS圈子廣泛的新富。整個的社交圈里，我們也發現，老富是孤獨的，社交是謹慎的，比如經常只會去一些超市、購物商場，但是在同學聚會，參加各種俱樂部這種陌生人的圈子，對于他們來講參與的就比較少，但是新富對于陌生人圈子的參與度就很高，所以他們在這樣的圈子里，更能夠獲得社會資本的增值，然后能夠更好的為他未來的財富積累打下基礎。

自我實現的新富VS追求平淡的老富。在最幸福的時候的認同上，我們會發現老富群體的幸福是比較平淡的，比如獨處的時候，生活優越的時候，跟家人的時候，跟好友在一起的時候，但是我們發現新富是不同的，新富認為是學到新知識的時候，得到自己想要的東西的時候，實現某一個目標的時候，打扮時髦的時候，自我得到展現的時候，對社會有所實現的時候。新富在相對老富來講，更加追求自我實現和自我的成就，他們通過自我的實現和成就來獲得自己的幸福感。

對比中國新富和老富的差別，核心意義在于這兩個群體本質產生了天然的分水嶺，所以我們用這些數據可以證明新富是更有價值的消費群體。