Ｒｉｖｅｒｂｅｄ：用“廣域網優化”爭奪中國市場

圖注：Riverbed公司CEO兼創始人杰瑞M.肯內利

憑借一系列的廣域網優化產品，幾年來，Riverbed獲得了飛速增長。如今，他意欲憑借這一解決方案再次深入中國市場。

6月12日，在收購Mazu Networks 的三個月后，Riverbed推出了Cascade 8.3版，這個版本新增了Steelhead設備自動檢測、一鍵式的廣域網和優化分析報告、對行為的增強型報告等功能，這使得Cascade設備的可視性和分析功能集成到Riverbed的廣域網優化解決方案中。

Riverbed的廣域網優化解決方案是業界翹楚，主要針對應用加速、廣域網帶寬優化、IT基礎架構整合、備份和復制等領域。憑借這一利器，成立于2002年的Riverbed幾年來營收呈幾何級數的增長，2008年營收3.33億美元，同比增長了41%。在全球擁有6000多個客戶，90%的Riverbed產品都在網絡中應用。

Riverbed的成功頗有單騎走天下的感覺。但是在Riverbed公司的CEO Jerry M. Kennelly看來，這樣的成功必然的。廣域網優化已經成為在排名第三的企業IT投資，并且Riverbed有著競爭力很強的核心技術。他說，“我們的技術有四大優勢，第一可以把帶寬清理出來，有更多自由的帶寬來傳輸數據；第二可以把網絡當中的TCP進行優化，降低包傳輸的時延。第三個技術，降低網絡中來回傳輸的數量，這也可以降低了網絡時延；最后，還可以及時了解我們的網絡，看到網絡當中出現什么問題，來對它進行更好的管理。把這四個技術聯合在一起，我們也就形成了在業界領先的解決方案。”

并且，Riverbed 的技術和云計算、虛擬化也結合緊密。“虛擬化確實是提高IT效率一個重要選擇，但是在數據中心之外沒有Riverbed的技術是無法實現虛擬化的。并且，如果不做廣域網優化的話虛擬化就不能達到更高的效率。” Jerry M. Kennelly信心滿懷地說道。

在全球35個國家布局市場的Riverbed，未來，將會把更大的精力放在中國市場。2008年，其在中國的營收增長了100%，這遠遠高于Riverbed的全球增長速度。Jerry M. Kennelly還認為，“全球化是一個很重要的趨勢，中國的公司已經在世界其他地方有了運營。中國對我們來說是非常重要的市場。”

依據Riverbed以往的做法，Riverbed將會謀求和中國電信運營商的深入合作。據Riverbed 大中華區銷售總監徐偉明介紹，“Riverbed在全世界有這樣一個傳統，就是跟運營商有很緊密的合作，世界上最大的幾家運營商幾乎全部是我們的合作伙伴，如，法國的Orange，英國電信，新加坡電信，德國電信，ATT，意大利電信等。所以，在中國，我們一樣有計劃要跟運營商合作。目前，我們已經開始跟各省的電信運營商進行接觸。”