ＩＢＭ與金蝶的軟硬整合之道

在金融危機(jī)席卷全球之時(shí)，IT企業(yè)同樣難以獨(dú)善其身，上下游企業(yè)應(yīng)如何抱團(tuán)取暖？

近日，IBM與金蝶宣布推出“藍(lán)色之翼”合作計(jì)劃。此次合作面向國內(nèi)成長型企業(yè)需求而定制，金蝶選擇IBM的硬件產(chǎn)品作為ERP解決方案的平臺(tái)，將金蝶管理軟件預(yù)裝到IBM服務(wù)器及存儲(chǔ)產(chǎn)品上，雙方共享渠道，共同進(jìn)行市場推廣，并為用戶提供統(tǒng)一接口的后期維護(hù)。

對(duì)于處在成長期的中小企業(yè)用戶而言，缺乏專業(yè)的IT技術(shù)人員常常是實(shí)施信息系統(tǒng)過程中最為掣肘的問題。IBM和金蝶整合的解決方案和統(tǒng)一的后期服務(wù)接口無疑頗具吸引力，可以簡化企業(yè)采購選型、安裝調(diào)試、系統(tǒng)優(yōu)化的復(fù)雜過程，也避免出現(xiàn)故障后軟硬件廠商互相推諉扯皮的麻煩。

面向不同規(guī)模的用戶，金蝶將其對(duì)應(yīng)的管理軟件KIS、K/3、EAS軟件預(yù)裝到IBM相應(yīng)級(jí)別的服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品上，其中包括：Power6 系列的關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器P570、P550、P520，刀片式服務(wù)器Blade Center S及Power Blade，還有基于x86的服務(wù)器產(chǎn)品System x3650、System x3500和東方系列3100，共組成10套解決方案，并全部進(jìn)行了預(yù)先測(cè)試和安裝調(diào)優(yōu)工作。

軟硬件整合的解決方案是雙方合作的基礎(chǔ)，而合作的成功與否則關(guān)鍵在于渠道共享的成敗。

IBM與金蝶宣布推出“藍(lán)色之翼”合作計(jì)劃

金蝶國際軟件集團(tuán)高級(jí)副總裁李光學(xué)表示，金蝶公司非常看重IBM渠道中近萬家的合作伙伴，同時(shí)金蝶也有遍布全國的2000多家伙伴。金蝶將要求所有的伙伴給企業(yè)推薦信息化解決方案的時(shí)候推薦與IBM合作的整體解決方案。

利潤無疑是調(diào)動(dòng)渠道的最有效手段。對(duì)于金蝶的伙伴而言，銷售軟件的過程中原本就會(huì)打包不同廠商的服務(wù)器硬件，從而獲得增值的利潤。金蝶通過與IBM整體合作的打包方案，肯定可以向合作伙伴們提供超過其單獨(dú)議價(jià)能力的優(yōu)惠價(jià)格，從而為合作伙伴贏得更多利潤空間。對(duì)于IBM的合作伙伴，很顯然也可以通過銷售利潤豐厚的軟件而獲得利潤增長。即使對(duì)于一些不善于銷售應(yīng)用軟件的IBM合作伙伴，也可以通過向金蝶轉(zhuǎn)賣商機(jī)而增加盈利的機(jī)會(huì)。

抱團(tuán)取暖無疑是“藍(lán)色之翼”計(jì)劃成功的出發(fā)點(diǎn)，渠道共享則是此次IBM和金蝶合作成敗的關(guān)鍵。渠道是逐利的，許多不宜擺上“臺(tái)面”的渠道共享實(shí)施細(xì)則或許真正決定了“藍(lán)色之翼”能飛多遠(yuǎn)。