Ｃ２Ｃ網上交易模式下的營銷組合策略探討

［摘 要］ 近年來，C2C網上購物在網民中漸成氣候，發展前景看好， 隨著互聯網的進一步普及和對網上購物了解程度的增加，網上購物市場還將持續增長。C2C網上交易模式下的營銷組合策略與傳統商業模式有很大的差異性，本文從傳統的市場營銷理論角度分析了C2C交易模式下的產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略，希望能給C2C網上交易的進一步發展提供借鑒。

［關鍵詞］ 電子商務；C2C；營銷策略

［中圖分類號］F724.6［文獻標識碼］A［文章編號］1673-0194（2009）04-0100-03

一、引 言

C2C網上交易模式是消費者與消費者之間的貨物交易或各種服務活動在網絡上的具體實現，它通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使各地的賣方可以方便地提供商品上網拍賣，各地的買方可以自行選擇商品并且可以自由競價。其交易的范圍主要有藝術品交易、舊貨交易、網上各類產品拍賣、網上人才市場、換房服務、郵票交易等。C2C模式有著許多優于傳統交易的特點，主要有較低的交易費用、經營規模不受限制、便捷的信息搜集、更大的銷售范圍與銷售力度、擴大的貨源和高度電子化的支付手段等。總之，C2C模式自身所具有的特點無形之中增大了買賣雙方的經濟效益，具有非常廣闊的發展前景。目前我國C2C市場上規模比較大的網站主要有淘寶、易趣、騰訊拍拍網等。

在中國，越來越多的網民參與C2C網上交易，由于人們在網上開一家網店的成本很低，網店的低門檻使得大量的賣家涌現，網上的競爭也異常激烈。……