溫州人的義利江湖

2008年溫州的人均GDP只有 4544

過去的三十年里，“有知識”的溫州人憑著硬實力贏得了先機；

未來三十年或更久，“沒文化”的溫州人想在倚重軟實力的時代游刃有余，就要把接班人培養成市場經濟中的“正規軍”

“溫州人管理企業真的不怎么樣，但他們很會合作，很會賺錢。溫州人很講契約，很講誠信，但他們不會把這些寫到法律上去。”溫州市社會科學界聯合會副主席洪振寧如此解構“溫州模式”的文化內涵。他將溫州模式”文化內涵中的矛盾歸結為“新文化和老文化的沖突”。換句話說，被公認為中國最具現代市場經濟意識的溫州人，其實很江湖。

然而在溫州人近三十年的發跡史中，他們的市場思維和江湖行為似乎從來都是并行不悖的，這大概就是費孝通先生認為溫州經濟模式“富有東方色彩”的理由，但這注定是溫州人總要比其他人面對更多褒貶的原因。

市場導向的價值觀

改革開放以前，溫州的全部歷史幾乎都在記錄貧瘠。南宋年間，一位溫州太守曾經說過，溫州人一年的收成只相當于湖州人一年上繳的賦稅，而溫州人一年上繳的賦稅，只夠湖州人吃一頓稀飯。

耕地資源稀缺和頻發的自然災害是溫州窮困的主要原因，長期的窮困則為溫州人造就了強烈的危機意識和重利事功觀念。早在南宋時期，以溫州本土哲學家葉適為代表的永嘉學派便提出了“不以義抑利”的觀點，而這樣的觀點，與其說是哲人的獨立思辨，倒不如說是對永嘉民意的概括總結。

當代溫州人幾乎集體承襲了永嘉遺風，所以在今日溫州人的履歷中，“經商”是一個出現幾率很高的關鍵詞，而為了賺錢，溫州人個個肯于吃苦、敢于冒險且甘于小利。

改革開放之初，十萬溫州人拎著各式小商品在全國跑市場的故事，如今已被理論界視為溫州經濟模式的成功經驗之一。有專家說，那些推銷員是促成溫州經濟崛起的第一批能人。

事實上，溫州人也是中國市場經濟中最早的一批冒險家。一個溫州人這樣對《小康》講述他的“發家史”：他曾經窮得一文不名，但是現在已經靠倒房賺得身家千萬。他的辦法是，用借來的5萬元向房主交上定金，并承諾一月內全額付款，隨后每平方米加價1000元立即向外出售。在付款期限到來之前，他已經成功地將房賣出并獲得了十幾萬元的差價，繼而便是投機與財富積累的循環。

溫州人經商從來不嫌利小。一位經營打火機配件企業的溫州商人說，他的工廠只生產打火機中的彈簧和滑輪，產品的利潤薄到“一毛錢賣給你好幾個”。但就憑著如此微利的產品，他已經賺得了幾億元。“能賣錢的東西我就做，不管賺多賺少”，溫州人如此積累財富，溫州因此中小企業遍布。

溫州人并沒有因“利”舍“義”，在市場觀念的引導下，他們很樂意為將“利”、“義”間的關系調和至效能最大化而努力。一位自90年代初開始創業，如今已在全國行業內穩坐第一把交椅的溫州老板總結說，“我們留住客戶的經驗就是義利合一。在做生意的同時，一定要和對方建立感情。客戶來到溫州，我們一定會不計成本地接待好，把他完全當作朋友來看待。但所有這些都建立在認真分析的基礎上。如果明知一個客戶沒有發展潛力卻仍然這樣做，那就會把自己搞死。”

說白了，義更像手段，利才是目的，“我覺得這是溫州人的風格。”這位老板如此概括。

江湖色彩的方法論

對于溫州人群體，外界普遍持有的一個積極評價是“抱團”。“溫州人強調的是集體主義”，洪振寧說，“現在全國170多個地市級以上的城市都有溫州商會，200多萬在外溫州人就是靠這些商會和親戚朋友實現的全國化。北京人、上海人出國前要先學好外語，而在國外的溫州人，有些連普通話都講不好，他們能夠在世界各國立足，靠的就是親幫親，朋友帶朋友。”

據一位熟悉海外溫州人生活的溫州企業家介紹，在美國的溫州人社區里，一個新來的溫州人憑一口溫州話和一張溫州身份證就能創業。他說，剛到美國的溫州人如果沒有錢生活，那么他可以投奔當地的溫州商會，溫州同鄉會為他湊錢盤下個餐館或便利店。賺錢之后，他只需每年連本帶息還清一個同鄉的債務即可。整個過程不涉及任何法律程序，通常沒有人催賬，更沒有人賴賬。溫州人“抱團”憑的是信任，而信任這一重要的社會資本，無疑又為溫州民營經濟的發展省去了難以計量的經濟成本。

“在融資方面，溫州是全國最好的城市”，溫州經濟技術開發區濱海園區一家公司的董事長在接受《小康》采訪時說。他所指的融資不是來自銀行，而是民間資本。“任何企業都離不開融資，我們在周轉不開的時候也會借個一兩千萬元。只要有熟人介紹，借錢一般是很容易的，留個身份證復印件，擔保人再簽個字，就這么簡單。有時候和朋友借，連利息都不要，純屬幫忙。”

并非所有溫州人之間的社會關系都能達到“義氣”的程度，但幾乎所有溫州人都堅守溫州生意圈里的社會規則，在一些人眼里，這種江湖道義甚至比法律更為重要。一位溫州市民告訴《小康》記者，他的一個朋友欠了銀行50萬元貸款，銀行多次向他討要都未能收回。“銀行的人說你就是借錢也應該把欠銀行的錢還上。我這位朋友說，欠了朋友的錢還不上，我就沒有信用了。”寧愿失信于銀行，也不能失信于朋友，對于友人此舉，這位溫州市民用“很有道理”作評。溫州人的江湖氣質如是。

溫州人慣用的體制外手段常有歪門邪道之嫌，但卻常收體制不及之功，比如80年代初溫州“能人”們教會全國商人的“回扣”策略。“有人認為溫州人搞回扣是行賄，但這確實是很有效的一個辦法。溫州人就是通過回扣策略打破了計劃經濟的堡壘，使溫州的商品打入了國營商場。”溫州市政府的一位官員說。

盡管市場經濟中的草莽路上另有風景，但是當溫州人把逐利的目光投向外部世界時，他們還是清楚地意識到，接受一套通用的企業經營機制和市場游戲規則是必須要做的事。

浙江圣邦機械有限公司董事長姜緯，在向《小康》介紹他的企業時，特別說明了他在上海建立分廠的目的。“上海那邊的工資、保險、福利等等標準會高一些，但我們還是決定在上海建廠。以后中國的企業會像國外一樣越來越正規，法律會越來越健全。企業應該有前瞻性，我們就是要提早走正規化的道路，在上海建廠就是要感受一下正規化的氛圍。”

財富中毒病

溫州的地方文化多少帶點媚富斥窮的狂傲。

溫州的狂傲是有“資本”的。在這個城市狹窄的街道上，奔馳、路虎、保時捷列隊行駛是常有的事。溫州市有出租車3300多輛，據說，當地的寶馬車與這個數字大致相當。

每一年，在外經商的200余萬溫州人會源源不斷地將賺到的錢匯入溫州。據溫州市委的一位官員介紹，溫州市委相關部門在2006年做的一項調查顯示，當年春節前一個月內，全國各地通過銀行系統匯入溫州的資金高達330億元。

“這些流入溫州的錢，實際上更多地體現在消費方面，所以肯定會對溫州的商品成本產生影響。”這位官員分析：“比如溫州的房價比一線城市還要高，為什么？就是因為溫州有強大的現實購買力支持。”

在距溫州濱海園區不遠的一片工地上，四座住宅樓正在建設中。溫州市政府的一位工作人員告訴記者，這個小區的房子設計得“很爛”，所以每平方米只賣2萬多元。馬路對面的一個小區相對好些，那里的房子每平方米的售價是4萬多元。

在眾多有錢人和強大購買力支持下的溫州物價，無可避免地成了這座城市“媚富”的象征，而它所具有的另一個現實意義是對窮人和外人帶來的心理打擊。

“在溫州生活，成本很高，而且壓抑感很強，因為到處都是千萬富翁，一般人會覺得自己是個小不點，心理壓力太大。這是溫州獨特的城市文化。”圣邦公司董事長姜緯認為。

“溫州人很愛顯擺，在買房、買車、結婚這些事上喜歡攀比。”一位溫州市民坦言，“不過攀比也是掙錢的動力。”

在攀比動力的驅使下，溫州人總是在想方設法地掙錢，而一些人掙來的錢又成為另一些人掙錢的動力。這個循環，如今已經成了溫州社會文化的一部分。

溫州市政府的一位工作人員說，“溫州的有錢人好像都很忙，除了賺錢沒有時間做別的，賺錢就是他們生活的目的。”

溫州大多數公共文化服務設施，如圖書館、科技館、博物館、大劇院等等，都集中于新城地區，有些雖然已經投入使用，利用率卻相當低，因此始終嶄新。

有知識，沒文化

“有知識，沒文化”是洪振寧總結溫州人特點時得出的又一個結論。

“溫州有大量的制鞋企業，這些企業中的很多人連小學都沒讀下來，他們的人文修養確實很差，但是說到做鞋，他們卻能講出很多東西。如果說知識等于信息加思考，那么這些每天研究鞋的人就是制鞋領域里的知識分子。”洪振寧更愿意從積極的角度去總結溫州和溫州人的成功經驗。

“溫州人辦企業說不出什么理論，但是在實踐中，他們知道應該把長板做得更長，并且借助別人的長板彌補自己短板的不足。溫州人雖然沒有文化，但很有商業智慧，總是把新的創意變成新的生意。”

洪振寧的話有溫州人的成功和溫州經濟的繁榮為證。

然而，“溫州人的素質普遍比較差”，這是身在溫州的外鄉人時常提起的一句話。“溫州人家家都裝修得非常豪華漂亮，但是很多人卻在街上亂扔垃圾。”安徽籍的出租車司機小杜說，“可能是因為財大氣粗，溫州人的脾氣都不太好，所以我們經常被他們罵。”

這種可能會排斥外部人才的人文環境，對于溫州的發展來說，顯然并不可取。

土生土長的溫州人小黃把這些問題歸因于溫州人教育背景的蒼白。“最初創業的那一輩溫州人學歷方面都不是很好，小學畢業已經是不得了了。現在很多四五十歲的大老板，據說連自己的名字都寫不好。”

過去的三十年里，“有知識”的溫州人憑著硬實力贏得了先機；未來三十年或更久，“沒文化”的溫州人能否在倚重軟實力的時代游刃有余，沒有人知道。不過如今，越來越多的溫州人已將子女教育問題看得比賺錢更為重要。為了把接班人培養成市場經濟中的“正規軍”，出身“游擊隊”的一代溫商開始紛紛將孩子送到大城市或國外讀書。近年來，溫州人對國家教育資源分配不公的抱怨日漸增多，這似乎也顯示了溫州人對“有文化”的期待。

“即使是就發展經濟而言，人文素養的提高也是必要的。溫州人已經意識到了這個問題，請給溫州人一點時間。”洪振寧說。