Ａ３打印 越細越有戲

打印廠商需要精耕細作專業A3激打市場，以更精準的策略、更完善的產品和解決方案，幫助專業A3用戶選擇契合其需求的打印系統。

當金融危機來襲的時候，我們心里也有些恐慌。但是當我們深入到四川綿陽這樣的3級城市進行市場調研時，用戶的需求和市場潛力讓我們很振奮。” 中國惠普有限公司打印及成像系統集團市場開發經理劉穎近日對記者表示，“我們不能像賣大白菜一樣賣A3，A3是一個亟待細分的市場。”

根據惠普的調查，17%的用戶需要網絡打印；43%需要彩色打印；34%的用戶月打印量在2000頁～6000頁；30%的用戶關注打印成本。“不同類型的用戶要求有所不同，所以我們認為，對A3市場進行細分是非常必要的。” 劉穎表示。

用戶認識不清

劉穎表示，縱觀中國專業A3激打市場，不少專業A3打印用戶因對自身需求和不同專業A3打印機的功能特性缺乏全面、理性的認識，選購了并不適合自身應用需求的打印設備，結果未能最大化地發揮輸出設備的價值，還影響了工作效率和業務發展。有一些A3打印量并不大的用戶，因片面追求先進，采購了遠高于自身應用需求的高端A3打印機，造成資源閑置，額外付出了不必要的初始購置費用和維護成本。也有一些對專業A3輸出質量和效率要求都非常高的企業，卻采購了低端A3打印機。在實際工作中發現，其輸出效率、質量和穩定性都難以勝任業務發展需要，不僅設備因長期處于超負荷運轉狀態過度磨損而提前報廢，還經常因設備故障干擾了正常工作，造成了難以估量的損失。

針對A3打印市場目前存在的問題，惠普認為，打印廠商需要精耕細作專業A3激打市場，特別是要滿足用戶的個性需求，以更精準的策略，以及更完善的產品和解決方案布局，幫助專業A3用戶選擇完美契合需求的打印系統。

細分策略滿足三大需求

2009年伊始，惠普推出了針對專業A3應用的細分策略，并以此為核心形成了覆蓋各類細分用戶的產品和解決方案。劉穎表示：“我們的策略很簡單，就是根據用戶基礎級應用、業務級應用和企業級應用三類典型的需求，針對性地推廣‘業務助跑’、‘行業起飛’和‘專業領航3三大級別的產品和解決方案。”

“業務助跑”級針對基礎級專業A3客戶的需求，惠普提供了以HP LaserJet 5200L和LaserJet 5200Lx等黑白A3激光打印機為基礎的專業A3輸出解決方案。“行業起飛”級面向對打印質量、效率和穩定性都有較高要求的業務級A3打印用戶，惠普提供HP LaserJet CP5200/n/tn/dtn和HP Color LaserJet CP5550/dn/dtn為代表的黑白和彩色專業A3激光打印機和強大的軟件管理解決方案。“專業領航”級針對企業級A3激光打印用戶最高標準的要求，提供具有出色品質、速度和穩定性的高端黑白和彩色A3激光打印產品和線上線下的全方位技術支持，并根據行業用戶的特殊要求，為其量身定制個性化的專業A3文印解決方案。