阿爾卡特朗訊押寶中國３Ｇ

正當3G在中國全面啟動之際，全球最大的電信設備商阿爾卡特朗訊CEO本#8226;韋華恩(Ben Verwaayen)攜董事會來到中國，為這個市場帶來了更多關注、信心和承諾。

在三大電信運營商排兵布陣、爭相吹響3G號角的同時，它們的產業鏈合作伙伴們也在積極行動。

目前，全球最大的電信設備商阿爾卡特朗訊公司CEO本#8226;韋華恩(Ben Verwaayen)來到中國，這是他上任7個月以來的第二次訪華。韋華恩此行將進一步強化阿爾卡特朗訊的中國戰略，并謀求與中國的伙伴深化合作，攜手迎接新經濟形勢下的機遇與挑戰。隨他一同來到中國的，還有阿爾卡特朗訊董事會的全體成員——阿爾卡特集團將首次在法國和美國之外的國家召開董事會。

3G是個機會

全球經濟面臨危機，剛剛獲得3G牌照的中國三大運營商卻在積極進行3G網絡建設——這使得中國成為當前全球電信市場上的一片沃土。面對這樣重要的機遇，阿爾卡特朗訊當然也將采取積極措施。

“我們今天會議的主題是‘實力踐諾中國，信心驅動未來’，這是我們在中國開展業務的生動概括?！表f華恩說。

對于選擇在中國召開董事會的原因，韋華恩表示主要有三個: “首先，中國目前正致力于推動3G技術的發展，中國市場是我們在全球最重要的市場之一，也是最欣欣向榮、充滿活力的市場之一。第二，阿爾卡特朗訊在中國擁有一個非常成功的企業——上海貝爾，上海貝爾在過去取得的成就令我們感到非常自豪。第三，中國市場在全球經濟中起到了重要作用，在全球應對金融危機中將扮演更加重要的角色。阿爾卡特朗訊需要了解中國市場的決策者在思考什么問題，中國的用戶更實際的需求是什么。為了更緊密地貼近這一最重要市場的客戶和需求，我們需要來中國進行深入地實際考察?！?/p>

中國的合作伙伴并沒有辜負阿爾卡特朗訊的一片盛情。就在韋華恩在北京召開媒體見面會的同時，赴美中國經貿代表團正與阿爾卡特朗訊簽訂總額達17億美元的移動通信設備及服務項目合作框架協議。根據協議，阿爾卡特朗訊將為中國移動和中國電信提供網絡升級、集成以及維護服務。

加強中國市場

對于阿爾卡特朗訊的全球戰略而言，中國的確是一個極其重要的市場。目前，在中國的電信網絡基礎設施中，1/3的地面線路、1/3的寬帶網絡和1/5的移動網絡采用了阿爾卡特朗訊的技術和解決方案。正在啟動的中國3G網絡建設，讓擁有TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三大標準完整端到端解決方案的阿爾卡特朗訊有了大展身手的機會。

“阿爾卡特朗訊與中國的合作伙伴機制非常有效。在移動、固網等諸多領域，我們同中國的合作伙伴開展的全面合作日益深入，我們有能力在今后將合作進一步擴大。中國市場在阿爾卡特朗訊整個戰略中的地位越來越重。如何更好地服務中國是我們首先要考慮的問題之一?！表f華恩強調。

除了從戰略高度對中國市場給予特別重視和長期承諾之外，阿爾卡特朗訊還不斷從組織架構的角度強化上海貝爾這一“中國引擎”的創新實力和發展動能?！吧虾Ｘ悹枌Π柨ㄌ乩视嵢驊鹇詻Q策的影響體現在三方面。首先，上海貝爾的研發在阿爾卡特朗訊全球研發活動中已經起到了舉足輕重的作用。而且在TD-LTE和4G等領先技術領域，中國研發團隊也起到了很重要的作用。其次，在生產和服務能力上，上海貝爾在阿爾卡特朗訊全球已占到30%。另外從市場的角度來看，在中國之外的國際市場上，上海貝爾也將發揮越來越重要的作用。”上海貝爾總裁邱戎紅告訴記者。

聚焦客戶體驗

在中國市場上，全球主要的設備供應商、以及中國本土的設備商正在展開激烈的競爭。

如何在競爭中獲勝，韋華恩認為，設備價格是一個重要的因素，但它并不能夠決定一切。對于運營商來說，有了好的設備、好的解決方案，才能夠為客戶提供更好的服務，獲取更高的利潤。

在移動時代，運營商所需要的移動技術非常復雜，牽涉到更多數據通信方面的問題，只有很好地解決了技術問題，才能構建更多新的服務，這對于運營商來說非常關鍵。

“中國市場目前發展非?？?，運營商現在需要更多的能力，比如IP能力。只把價格因素作為惟一考慮因素是一個錯誤的決定。市場正在整合中不斷發展，比如固定和移動的融合（FMC）為客戶帶來更好的使用體驗。不斷提升用戶的使用體驗，才能使運營商將業務不斷做大，不能只靠降低設備成本獲取競爭優勢?！表f華恩表示。