銀聯ＣｈｉｎａＰａｙ：反戈一擊指向誰？

憑借銀聯的資源、技術實力和品牌影響力，在電子支付市場重整旗鼓的ChinaPay實現“后發制人”并非不可能。

在進軍電子支付市場7年之后，中國銀聯只博得行業里第三的位置，這與銀聯的“豪門”地位實在不相稱，因此ChinaPay的強力反攻，就是理所當然的事情了。

ChinaPay的野心

相比前幾年的低調，ChinaPay已經不再掩飾自己的野心。銀聯受理市場部副總經理房建國近日公開表示，ChinaPay希望成為網上支付的“國家隊”。

在宣布猛攻電子支付市場的同時，ChinaPay開始在全國進行頻密的推廣活動。ChinaPay負責媒體聯系的洪小姐透露，當當網、網易、王府井百貨和國航等30多家商戶代表參加了公司近日在北京舉辦的推介會。并且，公共事業性繳費平臺和理財平臺也即將上線。

“ChinaPay的這一舉措是為了奪回曾失去的市場份額。”艾瑞分析師蔣李鑫在接受記者采訪時表示，ChinaPay具有領先優勢，并占據較大的市場份額，但由于國有體制的限制，它的市場份額逐漸被支付寶、財付通等第三方支付公司瓜分。而現在，ChinaPay意識到電子支付市場非常大，所以才重裝上陣，搶奪市場。

據易觀國際的數據，2008年第四季度，我國第三方支付市場交易額總規模達到851.7億元，環比增長率達29%，2009年第一季度第三方支付交易額總規模已經突破千億。而根據艾瑞咨詢的分析，目前在第三方支付市場上，支付寶以51.2%的市場份額排第一，而財付通和ChinaPay分別以20.5%和7.6%的市場份額緊隨其后，剩余20.7%的市場份額被其他第三方支付公司瓜分。

ChinaPay直譯就是“中國支付”，這樣的命名足見ChinaPay的“野心”。雖然，目前ChinaPay在市場排名第三，但是相關人士認為，憑借銀聯的資源、技術實力和品牌影響力，ChinaPay實現“后發制人”并非不可能。

易觀國際分析師曹飛認為，ChinaPay在品牌、渠道和銀行上較有優勢。國內絕大多數銀行卡均有銀聯標識，許多商戶將銀聯視為高信用度的機構。銀聯在國內重點省市均設有分支機構，在境外61個國家和地區有合作伙伴，無論ChinaPay在國內發展，還是進軍國際，這些優勢都將起到不可低估的作用。

可以預見的是，一心想成為“國家隊”的ChinaPay今年會有許多行動，這將越發刺激競爭激烈的市場。易觀國際的研究報告預測: 2009年，中國第三方支付市場將進行盤整，或將出現企業并購。同時，有著國有背景的企業也將開始市場布局，未來市場將呈兩極分化的特征。

支付寶不害怕

業界有輿論認為，銀聯ChinaPay的“反戈一擊”，直接指向行業老大“支付寶”。

但是支付寶似乎并不害怕。截至2009年2月底，支付寶注冊用戶數已經突破1.5億，外部合作商家達到46萬家。目前，支付寶正在加速進入B2B和B2C這兩大領域。據支付寶公眾與客戶溝通部負責人陳亮介紹，支付寶和卓越、當當、紅孩子等幾大網購平臺，以及攜程、海航等商旅產業鏈正在進行戰略合作；支付寶的公共事業繳費平臺已經在北京、天津、上海、杭州開通，預計今年再簽30多個城市；并且，今年支付寶還將借助阿里巴巴全力進軍中小企業的海外擔保支付。業內人士認為，對于ChinaPay來說，C2C留下的空間已經很小了。

與行業集中度非常高的C2C相比，B2C和B2B的競爭是不充分的，所以各大支付公司早將目光放在B2B、B2C領域。卓越、當當、紅孩子、京東商城等較成熟的電子商務平臺并未壟斷市場，一些B2C的垂直門戶成長也非常快速，因此，在B2C領域，第三方支付競相“籠絡”這些電子商務平臺，希望能夠領先于競爭對手。在教育領域，ChinaPay就憑借其在全國教育系統的關系，已經占有一席之地。面對ChinaPay，其他支付公司基本上采取以快制勝的策略。航空客票、生活繳費、電信繳費等將成為第三方支付業務新的增長點，各大支付公司無疑面臨著一場激烈的廝殺。對于那些沒有品牌優勢的第三方支付公司來說，未來的競爭將更加慘烈。

在剛剛起步的B2B領域，各大支付公司“誰主沉浮”還是未知數。雖然，ChinaPay有其得天獨厚的優勢，但是市場總是“優勝劣汰”，最終起決定因素的是產品和服務。蔣李鑫認為，企業之間、大集團內部之間的交易是獨立第三方支付的市場。獨立的第三方支付可以從個性化服務、降低結算成本、縮短結算周期入手，贏得B2B市場。

各有各的活路

貌似全業務運營的第三方支付公司其實并不相同。支付寶兼具電子商務與擔保功能，它的目標是“通過電子支付等服務幫助更多企業和行業向電子商務轉型和升級”。而快錢等獨立的第三方支付則專注于支付本身。

快錢關國光看好獨立的第三方支付企業，“依附于某個交易平臺的支付企業，對于平臺外的交易，都存在利益沖突。而中國有大量被細分的市場，每個市場都有自己的利益圈子。沒有交易依附的獨立支付企業進入這些市場，機會更大; 有自己交易平臺的，反而可能會被阻擋在其他市場之外。”

需要有品牌、平臺等要素才能聚集大量用戶，這對大部分第三方支付公司來說不是件容易的事。因此，提供全面的服務、和各種電子商務平臺合作、打造支付品牌才是有價值的事。

易寶支付提出了一站式集成化的解決方案，從交易模式、資金流向、扣款方式上進行不同組合，滿足不同需求。并且，易寶支付一方面提供針對不同行業的解決方案，另一方面通過渠道深度合作來覆蓋更多市場。易寶支付副總裁余晨認為，支付公司要朝平臺多元化、服務增值化、領域傳統化三個方向努力。

上海環迅則憑借其安全支付的能力占據了電子機票的大半江山。據統計，截止2008年底，電子機票的銷售量已占到機票銷售總量的90%以上。環迅之所以能獲得航空巨頭們的青睞，原因在于環迅的支付產品有較強的領先性和創新性。