“山寨本”產業鏈模底調查

金融危機寒氣吹襲下的深圳，顯露著繁華過后的黯淡光影。

華強北龍勝手機批發中心，這個全國山寨手機最主要的交易市場之一，一度以“一鋪難求、租金獨領風騷”而著稱，如今卻已經出現了鋪位空置的現象，有些柜臺的鋪主貼出了招合租的小廣告單。

和空置的鋪位一樣搶眼的是，不少手機柜臺上已經擺出了上網本。“山寨的，便宜。”這些五彩繽紛的“小本”在山寨機和手機配件的海洋里，卻成了“大塊頭”，頗有“喧賓奪主”之勢。

在同樣位于華強北、以經營電腦及配件為主的賽格廣場，又是另一番風景。賽格廣場6層是山寨本廠商們在華強北的主要經銷地之一，已經有十幾家山寨本廠商在這里安營扎寨。在這個樓層里，“廠家批發”的字眼隨處可見。一家名為“典籍”的廠家還打出了大幅廣告: “國內惟一筆記本研發、制造和服務的航母企業。”每家廠商窄小的柜臺邊，總是有人群駐足、品評和討價還價。

山寨本廠商們腳下的賽格廣場5層，是品牌PC廠商的聚集地。在這里，上網本已經占據了各大品牌專賣店的顯要位置，但和樓上的火爆相比，人氣卻顯得頗為冷落。

這樣的景象，難免令人浮想聯翩。山寨本能否復制山寨機模式，掀起顛覆品牌廠商市場地位的傳奇？

為了求得問題的答案，近日，本報記者前往深圳，深入探訪山寨本產業鏈，力求揭開當地山寨本產業之謎。

誰在投奔山寨本？

三路玩家交鋒

彭建軍在賽格廣場6層租用的柜臺，除了他和一個同事、外加陳列在柜臺上的4臺上網本樣機之外，別無他物。彭建軍是深圳神達科技有限公司的業務經理，他手中拿著的一個記事本，上面寫著“日立原裝硬盤、A屏無亮點（臺灣屏）、130萬高清攝像頭、支持Vista系統（威斯塔）”等字眼。

“你看我們的配置，看我們產品的做工，絕對是深圳第一家。”彭建軍的手指一會戳著記事本，一會指著上網本，推銷起來不遺余力。他說，神達科技主要負責上網本的代工，目前還處于招商階段。

在記者表明身份后，彭建軍一臉的興奮，“您幫我們多宣傳宣傳吧，這臺裝載Vista的上網本的成本要1820元，市價要賣2100元，我們優惠賣給你，1850元吧。”

在和記者交流時，彭建軍同時還要抽出空來回答另一位客人的提問。交換名片后，記者發現這是一位來自四川的渠道商洪叢（化名）。“正在考慮小量地進一批貨，先試試看銷路如何。”

記者和洪叢在賽格廣場6層轉完一圈，發現陳列在賽格廣場6層各個柜臺上的上網本，普遍地裝載了英特爾Atom N270或者威盛C-7M處理器、1GB內存、160GB硬盤、Windows XP操作系統、10.2英寸顯示屏。這也是深圳山寨本的“標配”，與品牌廠商的主流配置幾乎一致。

在各個柜臺提出報價和要求后，洪叢就拿到了不下10家廠家的完整解決方案。“看來，深圳山寨本的產業模式和山寨機大抵是相似的。”洪叢說，“只要你有足夠的資金，從方案、開模到配件，再到代工廠，深圳都有著完備的產業配套。”

根據深圳市相關部門的數據，目前深圳有近百家企業相繼轉入“微本”（包括上網本、UMPC和MID）產業，預計深圳2009年的微本供貨量將達500萬臺以上，加上“微本”周邊產品，“微本”產業的產值超過百億元。

其實早在去年7月，就已經有一些MP3、MP4工廠和DVD工廠率先進入了山寨本產業。但是由于上游資源缺乏以及制造成本等多方壓力，這些工廠試探性地推出幾款產品后，幾乎是全線虧損，最終以失敗告終。

“目前深圳做山寨本的，多是原本做二手筆記本電腦和DIY的，或者是筆記本電腦相關產業鏈的廠商，山寨機廠家進入山寨本的案例較少。”七喜電腦產品總監楊小飛告訴記者。

在山寨本產業里，從山寨機轉型過來的廠商并不多。雖然去年7月開始，山寨手機曾有一段時間的價格下滑現象，使得一些山寨手機廠商轉戰山寨本市場，但今年1月以來，山寨手機的市場回暖，同時上網本的售價卻大幅降低。“原來投奔山寨本的廠商又轉回去做山寨機了。”

山寨本沖擊了誰？

欲將洋品牌“趕盡殺絕”

山寨本如此低的價格，已經開始令品牌上網本側目。

自從去年底山寨上網本以低于2000元的價格出現后，正規廠商的上網本價格也開始呈現下滑趨勢，聯想、宏、華碩等10英寸上網本的市場平均零售價從原來的3000元左右下探到了2500元～2700元之間，神舟、新藍、七喜等二、三線品牌廠商則更是直接報出了和山寨上網本等同的1999元、1988元的超低價。

與大多數品牌廠商將上網本定義為“第二臺”電腦大相徑庭的是，山寨本廠商更希望上網本能和山寨手機一樣，成為讓消費者買得起的產品。普通的工人、學生以及一部分的白領是山寨本的主要用戶群體，而禮品市場也山寨本的一塊重要市場。

這樣的市場定位，和一些二線PC品牌的上網本的市場定位幾乎一致。“山寨本可能會和二線筆記本電腦廠商產生較大的沖擊。”七喜電腦產品總監楊小飛對記者坦言，如果二線品牌不及早步入上網本領域，將售價降低到一定程度，并提供足夠的售后服務，就難以抵抗山寨本的沖擊。

不過楊小飛和神舟電腦副總裁張祥泳都表示，并不擔心山寨本的挑戰。“山寨本之所以便宜，一在于沒有營銷成本，二是沒有售后服務。如果品牌廠商把上網本打到一定的量，平攤下來一臺上網本的行銷費用最多超出山寨本100元，產品還有售后保證。這樣，品牌廠商仍有生存空間。”張祥泳說，他最希望的，是山寨本能吞食國外品牌的市場份額。

目前，已經有山寨廠商喊出了要將洋品牌“趕盡殺絕”的口號，有些廠商甚至喊出要洗牌市場，之后進軍高端商用PC市場。鄭昌云介紹說，匯科鑫現在已經在印度、馬來西亞等東南亞國家大量出貨，在今年還會在巴西設廠，把上網本的戰火燒到國外去。

“現在我們山寨本的優勢是低價，未來更關鍵的優勢是對用戶需求的快速反應程度。”李棟言語中頗有豪情之意，“上網本由于沒有光盤，就很難進行系統恢復，如果能添加一個一鍵恢復按鈕，就能方便不少。我們還準備把SSD固態硬盤應用到產品里，提高上網本的安全性。”

“我們現在還不敢說山寨本能比山寨機更為輝煌，但起碼我們能終結國際品牌的暴利時代。”鄭昌云說，山寨本的抱團生存，能以“群狼”的優勢，讓歐美的“老虎”們瑟瑟發抖。

為何如此低價？

抱團力降成本

在接受記者采訪的幾家山寨本廠商里，名為“梅賽伯”的山寨本的母公司鉅鑫(國際)科技公司的主要業務是高性能游戲內存; 名為“典籍”品牌山寨本的母公司匯科鑫還兼營著主板生產業務; 同樣涉足上網本領域的一家名為“長怡科技”的企業，主要經營面板業務; 源海微電子有限公司總經理李棟所在的源海微，則集研發、設計、制造和售后為一體。

隨著各個企業的轉型，其原本擁有的產業模式、渠道等也傳承到了山寨本上來。以山寨本模具開發為例，深圳市最早的模具廠家是從為國際玩具品牌設計模具開始發展起來的，在為國際玩具品牌、MP3、MP4以及筆記本電腦、GPS等產品設計開模的過程中，積累了大量的經驗。這就將山寨本的模具開發周期大大縮短，并且成本也從原來的300萬元降至100萬元左右。

第一代山寨本制造商盡管最終失敗，但他們對山寨本產業鏈所產生的推動作用不可忽視，其孤軍作戰和成本過高等劣勢也為后來者提供了經驗教訓。“現在我們讓會運作品牌的人運作品牌，讓能保證產品品質的人做好產品，盡力壓低成本。”在匯科鑫總經理鄭昌云看來，山寨本產業要做起來，只能依靠群體。

還是以模具為例，“目前出現的幾家山寨廠商購買同一款模具（即公模），就把模具的開發成本分流了，降低了成本。”鄭昌云說，“整體看來，山寨本產業鏈的單個環節利潤都不高，但如果整個產業鏈的利潤保證在10%左右，就能讓山寨本產業鏈得以成活。”

目前在深圳各家代工廠給出的報價中，采用威盛C-7M平臺的成本約為1600元，采用英特爾Atom平臺的成本則高出約60元。“但是這個價格并非量產的成本。”長怡科技副總經理趙林清表示，在上網本當中最有可能繼續削減成本的分別是外殼、液晶屏以及主板。如果能夠達到量產，總生產成本還能下降接近40美元。

“如果芯片供應商能夠稍微調低價格，隨著生產工藝以及公模成本的下降，在8月左右山寨本出廠價格有望達到1300元人民幣，屆時市場銷售的價格應該在1500元左右。”趙林清說。

趙林清的預測并非空穴來風。自從去年10月，威盛電子攜手微軟在深圳宣布成立“開放式超移動產業策略聯盟”以來，已經在一定程度上整合了上網本的供應鏈，提升了下游廠家進入移動產業的速度; 近幾個月來，英特爾中國掌門人楊敘也是頻繁造訪深圳，與方案商們秘密接洽。上游廠商對山寨本的支持有逐步升溫的趨勢。

政策層面上，在2月份舉行的深圳市四屆人大六次會議開幕式上，深圳市市長許宗衡在政府工作報告中提出的“規范引導‘山寨’產品提升品牌，轉型升級，走模仿開發創新的路徑”的意見，也表明了深圳市政府對山寨產業的重視。這更令鉅鑫(國際)科技公司副總經理程濱對成本做出了更大膽的預測:“到了今年六七月，10英寸山寨本的成本能降到1000元～1200元。”

賣給誰？

苦等3G救主

不過當記者提到產量問題時，大部分的山寨本廠家都一致性地表示，目前的主要工作還是以產品測試為主，還處于市場觀望階段。

“國內市場還沒有真正啟動。”GMB聯盟主席、威盛電子亞太區移動PC平臺業務部副總經理黃家表示，從去年下半年山寨本開始出貨的這幾個月，有8～9成的產品是向海外銷售的。其中，中南美、印度、非洲、中東、東南亞等區域是比較主要的海外市場。

在大部分的山寨本廠商眼里，先進場的未必就能先做起來，甚至可能會成為先驅。在給出了1000元～1200元的成本預測之后，程濱進一步表示，搶先涉足山寨本的廠家必然要在廣告和市場推廣先做大量的鋪墊，這等于是在為整個山寨本產業“砸廣告”，是一種投入大于產出的狀態。

在品牌上網本之間的爭奪中，已經出現過了程濱所說的這種現象。上網本市場在2007年底、以華碩Eee PC開始起步，在發展初期，Eee PC一騎絕塵; 但自從2008年6月，宏發布Aspire One，并輔以捆綁運營商的策略后，在不到一年時間里，Acer已經超越華碩，成為上網本市場的新霸主。

此外，“上網本體積小，移動辦公多，對散熱和防摔性就提出了很高的要求。”李棟告訴記者，源海微目前并沒有量產上網本，只是先期做出了100多臺來進行測試。“我所了解的廠家大多把量產時間定在了4月。”

目前，深圳山寨產業圈中流傳著一個案例: 有一家公司積壓了大約10萬臺上網本，主要原因是在當初設計方案時沒有注意對散熱的重視。一位經銷商告訴記者，這家公司成為了整個山寨上網本行業的小白鼠，目前市場中的山寨上網本方案根本沒有像山寨手機中方案那么成熟，如果盲目地為搶占市場很容易出現問題。其實在早期，華碩的Eee PC也出現過設計方案缺陷造成集體召回的事件。

量產對深圳大多數的山寨本代工廠而言，都已經不成問題，他們只是在等待渠道的打通。“目前深圳山寨本出貨量最大的廠家一個月也超不過10K（即一萬臺）。”一家代工廠的負責人說，目前已經銷售出去的山寨本，基本上走的是手機商渠道而非傳統IT渠道。“不過傳統IT渠道正在覺醒，未來它還將是山寨本的主要渠道。”

山寨本廠商還在等待的，還有運營商的集采和3G的應用。記者前往采訪李棟的時候，他正在和一家供應鏈廠商的負責人老朱（化名）洽談。老朱告訴記者，已經有運營商托他在尋找合適、可靠的山寨本廠商。目前，已有山寨本廠商在設計時預留了TD模塊空間，也有一部分廠商已經通過了WCDMA以及EVDO模塊的測試。

“單從目前PC產業的薄利現狀來看，即便上網本市場能達到1000萬臺，山寨廠商做上網本幾乎是沒有意義的。”李棟說，3G應用才是山寨本真正的出路。3G大規模商用將產生大量的終端需求，這既能大幅提高用戶對山寨本的需求，還能帶來運營商的訂單。

鏈 接

威盛獨家回應山寨本現象

繼聯發科被外界封為“山寨機之父”后，威盛也正試圖在PC行業扮演這樣的推手角色。去年10月底，威盛聯手微軟和數十家下游廠商宣布成立“開放式超移動產業策略聯盟”（GMB），希望通過提供上游的平臺解決方案，將硬件平臺中所需的所有硬件產品整合起來，打包提供給下游終端廠商，而終端商在外觀上可以多種多樣，走差異化路線。

近日，GMB聯盟主席、威盛電子亞太區移動PC平臺業務部副總經理黃家就白牌上網本和“開放式超移動產業策略聯盟”兩個方面，接受了記者專訪。

計算機世界: 你們從一開始就強調自己的產品是白牌上網本，“白牌”和“山寨”這兩個定義的區別是什么？

黃家: 白牌涵蓋的范圍相對比較廣，包括一些所謂地區性品牌的貼牌，他們都屬于白牌機種。如果山寨機勉強算上的話，就算是白牌中的一小部分。

和山寨廠商賺快錢的想法不同，GMB聯盟的長期發展目標就是白牌，不光在國內，國外市場同樣如此，因為白牌已經經過了模仿階段，要進入設計和應用創新階段，是看三五年長線發展的，要保證質量、服務和產業各環節利潤。這是發展品牌的思路。

PC產業在設計上相對比較復雜，門檻更高，這也是為什么我們成立聯盟的原因。慢慢地就會有一些真正的山寨被淘汰掉，跟著我們走的這些人就會被引入正途。

計算機世界: 現在深圳已經有不少廠家開始做山寨本，但是他們自己可以采購。這種產業方式和GMB有什么特別的區別？

黃家: 確實，在深圳可以看到很多這樣的廠家，但是我要強調一點，這是短期現象，畢竟總是有人看到這個市場的趨勢很熱，很多人是在做短線; 而我們看的是比較長遠的，包括未來的3年是怎么走的。我們一直在強調質量的問題，考慮怎么樣把上網本產業做得更長遠。

計算機世界: 聯發科的解決方案曾幫助了很多國產手機品牌迅速占領市場，您能不能比較一下威盛GMB和聯發科提供的參考設計的共同點和不同點？

黃家: 我們最大的優勢是我們已經在用原來聯發科所打下的手機渠道，這是比較相似的地方。

在參考設計部分，其實電腦的設計方案相比手機復雜得多，發揮的空間也大得多。接下來，GMB會找到直接的合作方去共享市場訊息，包括LCD顯示屏、閃存和電池部分等，這就不光提供威盛的處理器和芯片的問題，還牽扯到很多的系統。

我們于3月17日在深圳發布了首款為GMB聯盟上網本打造的威盛上網板-“暢游C855”參考設計。而第一款所有的部件完全由GMB聯盟上游廠商打造的上網本，今年5月也將上市。

計算機世界: 比如說我現在只有一筆錢，沒有別的，我能不能通過這個聯盟操作出來一個我的品牌的筆記本電腦？這個流程大概需要多長時間？

黃家: 我覺得是有可能的，我們在聯盟里扮演的是協調的角色。我可以把這些有需求的人引進給我的供應商和方案商這邊。

流程方面，我們希望在今年下半年，可以讓一款產品從開始規劃到產品上市，時間控制在3～4個月以內。現在即使是一線的大廠商做上網本或者是筆記本電腦，流程都在6～8個月以內。