聯想投影機：中小企業是重點

在國際巨鱷環伺的投影機市場，作為國產投影機企業，聯想僅用兩年時間就殺出重圍，原因是什么？在經濟低迷期，光芒初顯的國產投影機廠商，將如何迎接機遇？

“雖然投影機大市場環境出現種種不利因素，聯想投影機依然憑借一流產品及不斷的技術創新，結合人性化服務理念，得到了市場的高度認可。”3月18日，聯想召開了2009年投影機媒體溝通會。會上，聯想投影業務總監王鈞告訴記者，在2008年全球金融危機的大背景下，聯想投影機仍一枝獨秀，不但沒有下調經營指標，而且全面實現經營預算，業務銷量激升至4.91萬臺，連續兩年保持高增長。

在國際巨鱷環伺的投影機市場，作為國產投影機企業，聯想僅用兩年時間就殺出重圍，原因是什么？在經濟低迷期，光芒初顯的國產投影機廠商，將如何迎接機遇？

發揮本土優勢

“雖然我們的投影機業務是在2007年才正式大規模啟動，但我們在投影機領域的研發投入卻早已開始。”按照王鈞的介紹，自1999年聯想與TI成立聯合試驗室算起，至今聯想的投影機之路已走過了10個年頭。

10年的積淀與磨礪讓聯想投影機有了與國際巨鱷們叫板的資本。2008年，聯想投影機連續三個季度銷量同比增長65.9%，DLP市場份額已經上升到第三位。

“現在進口和國產品牌的差異已經很小的，投影機大部分芯片都是TI生產的，而燈泡都是飛利浦提供的，而且現在投影機的品質正在集體提升。”在王鈞看來，投影機行業是個越來越開放的行業。隨著投影機產品的成熟，目前國外及國內廠商產品之間的質量并無太多差異，“聯想目前要做的就是跟準國外廠商，大家在同一起跑線上，拼的就是售后服務和按需定制能力。”

而在貼近用戶的服務和定制能力上，本土投影機品牌較國際品牌有著得天獨厚的優勢。“舉例說，我們在文化共享工程的準備階段就參與其中了，由于離得近，幾乎可以天天跑到項目組去有針對性地溝通，而且我們可以深入一線了解用戶需求，有針對性地調整產品的功能，這是海外的品牌難以做到的。”王鈞說。

2008年，聯想投影機依據自身強大的技術實力和很好的用戶基礎，同時借助PC強大渠道優勢，在文化共享工程、數字影院、金融保險等多個項目中，斬獲大單。

盯準中小企業

聯想投影機業務的崛起，讓我們在“國際巨星”云集的中國投影機市場上看到了本土品牌振興的一屢光芒。在經濟低迷期，光芒初顯的國產投影機將如何迎接機遇？

對此，王鈞表示，2009年雖然是市場競爭十分激烈的一年，但在國家拉動內需的政策影響下，本土投影機品牌將在行業市場獲得更多的機會。由此，聯想投影機將在2009年鞏固原有行業優勢的基礎上，重點關注以文化共享工程為引導的農村市場，并積極開拓中小企業市場。

“中小企業市場是我們今年的一個重點。”王鈞透露，為開拓中小企業市場，聯想投影機計劃今年在全國打造500家精品店，用以展示和銷售適合中小企業應用的投影機。同時，聯想投影機還將為中小企業提供更多的服務，并開展兩次針對中小企業的促銷活動。“預計聯想投影機今年的銷量將達到6萬～7萬臺，中小企業市場將貢獻1萬臺。”王鈞說。