國產(chǎn)服務(wù)器只能退守？

“2009年的中國服務(wù)器市場很難做，這是絕對的。無論是國際廠商還是國內(nèi)廠商，日子都不會好過。尤其是上半年，由于購買方收得太緊，服務(wù)器廠商會感覺異常艱難。”這是計世資訊資深分析師郭暢對2009年中國服務(wù)器市場的判斷。

在記者對包括聯(lián)想、曙光、浪潮在內(nèi)的國產(chǎn)服務(wù)器廠商進行情況摸底的時候發(fā)現(xiàn)，2009年國產(chǎn)服務(wù)器廠商面臨的形勢的確相當(dāng)嚴(yán)峻。一方面是因為制造業(yè)、中小企業(yè)這些國產(chǎn)服務(wù)器廠商的主要客戶群需求驟減; 另一方面是因為IBM、HP、戴爾等國際服務(wù)器廠商為轉(zhuǎn)嫁金融危機的消極影響，對中國市場的爭奪將變得更加兇狠。

內(nèi)外交困的情況下，國產(chǎn)服務(wù)器廠商做何打算呢？

需求萎縮 競爭加劇

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“在全球金融危機形勢下，國內(nèi)服務(wù)器市場的競爭將日益激烈。對國內(nèi)IT企業(yè)而言，如何直面這樣的現(xiàn)實，這是需要我們認(rèn)真思考的問題。”曙光公司總裁歷軍在接受記者采訪時表示，“目前，我們最重要的是把自己的蛋糕看好了，不要讓別人搶去。”

在經(jīng)濟形勢充滿諸多不確定性的情況下，購買方的需求幾乎降低“冰點”，很多企業(yè)和機構(gòu)在IT投資上都采取了“不擴張”、“不更新”、“不投入”的態(tài)度。“另一方面，從量上看，服務(wù)器市場已經(jīng)大體趨于飽和，增長空間比較有限。”浪潮集團服務(wù)器/存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉表示，“而且，虛擬化技術(shù)的逐漸普及應(yīng)用，減少了對服務(wù)器產(chǎn)品的大批量采購。”

中國服務(wù)器市場這塊蛋糕，留給國產(chǎn)服務(wù)器的分量已經(jīng)越來越少了。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，2008年中國服務(wù)器市場銷售總量在66.7萬臺左右，其中HP排名第一，銷售量在17.4萬臺；其次是IBM和戴爾，銷量在15.6萬臺左右，三大國外品牌占到中國市場份額約73%，只留了約17%給中國服務(wù)器廠商。

而要保住這可憐的17%也不容易，因為國際廠商將加劇對中國市場的爭奪。日前，根據(jù)Gartner的調(diào)查數(shù)據(jù)，全球服務(wù)器廠商在2008年第四季度的營收和發(fā)貨量都下滑10%以上。如此形勢之下，IBM、惠普、戴爾等必將采用更具殺傷力的價格策略、更精細(xì)的行業(yè)拓展方案，以及更有吸引力的合作伙伴計劃來爭奪地盤。

審時度勢 守住地盤

“曙光2009年沒有提出更激進的目標(biāo)。”歷軍表示，“別人在往三四級市場走，我們反倒是往后退了一點，退出同質(zhì)化程度已經(jīng)很高的產(chǎn)品市場，不再參加那種無序、無意義的競爭。”

相應(yīng)地，曙光的渠道也從3級以下城市撤離。“我們一度在全國有近700家合作伙伴，但是現(xiàn)在看來，我們的資源是有限的，不可能支持如此多的合作伙伴。因此，2009年我們會把公司有限的資源集中在一些和我們的戰(zhàn)略、能力比較匹配的合作伙伴身上，進行重點的支持。”

戰(zhàn)略調(diào)整后，曙光將更加聚焦在最具優(yōu)勢的高性能服務(wù)器領(lǐng)域。“我們看到，高性能服務(wù)器市場越來越好，市場的面也越來越寬。所以，我們需要發(fā)動一些有能力、有愿望的合作伙伴，爭取在市場上有所突破。”

據(jù)記者了解，在聯(lián)想集團以PC為核心的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，聯(lián)想也在2008年底對服務(wù)器業(yè)務(wù)做出了調(diào)整，把服務(wù)器業(yè)務(wù)并入了大客戶部。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)將繼續(xù)聯(lián)想之前的策略，主打1路和2路服務(wù)器市場，追求規(guī)模效應(yīng)。

另一個知名的國內(nèi)服務(wù)器廠商浪潮對2009年市場的判斷是，“x86服務(wù)器市場的規(guī)模仍會保持小幅度增長，不過增長速度與2008年相比將會放緩。”因此分析人士認(rèn)為，浪潮在服務(wù)器市場也不會表現(xiàn)激進，“求穩(wěn)”為主，也可能選擇一些差異化的策略，取得單點的突破。

盯著4萬億

尋找機會

“守是守不住的。國產(chǎn)廠商應(yīng)該主動出擊，在4萬億元投資中尋找機會。”對于國產(chǎn)服務(wù)器廠商究竟應(yīng)該采取守勢還是攻勢，郭暢認(rèn)為，“一味地退守，處境將更加糟糕。”根據(jù)郭暢的估計，如果政府投資4萬億元拉動內(nèi)需，其中IT投資占1%，那么就有400億元的IT投資總量，其中服務(wù)器的市場量保守估計也有40億～50億元。“如果國產(chǎn)廠商能在這里面抓住一兩個機會，生存就沒有問題了。”

曙光也認(rèn)為，4萬億元投資將給自己帶來一些機會。“借助國內(nèi)拉動內(nèi)需的重大投資舉措，國家投入的一些大項目、大工程的上馬，一定會讓一批中國企業(yè)轉(zhuǎn)危為機。”歷軍認(rèn)為，現(xiàn)在也許正是企業(yè)做強的機會。“曙光要在行業(yè)里面把根扎得很深，而且還不能是一條根，得若干條都扎得比較深，深入行業(yè)的土壤里面。這樣人家想搶你的地盤也不太容易。”

實際上，從2008年的情況來看，國產(chǎn)服務(wù)器廠商也不無優(yōu)勢。在政府采購向國產(chǎn)品牌傾斜的政策背景下，國內(nèi)廠商的表現(xiàn)尚可：曙光拿下了大連市政府、深圳市數(shù)字執(zhí)法系統(tǒng)等項目，浪潮在政府行業(yè)的既有優(yōu)勢繼續(xù)得到強化，先后奪得文化共享和質(zhì)監(jiān)中央統(tǒng)一采購等千萬大單。

“我們需要認(rèn)真評估自己的競爭力在哪里，然后集中優(yōu)勢力量去尋找突破，這才是我們現(xiàn)在應(yīng)該做的。”歷軍也坦承，在品牌、高端咨詢服務(wù)能力、渠道資源等方面，曙光確實不及一些跨國公司，但是“曙光小而靈活，很多時候可以直接做決策。而對于那些跨國公司來說，決策的周期可能較長、在為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，往往不及我們，這可能是我們的一些優(yōu)勢。而且，我們在國內(nèi)各方面的成本相對比較低一些。”

在去年曙光發(fā)布個人高性能PC后，今年浪潮也發(fā)布了一款個人高性能PC。如此看來，個人高性能PC會不會是國產(chǎn)服務(wù)器廠商的一個亮點呢？據(jù)歷軍介紹，個人高性能PC現(xiàn)在逐漸被一些特殊領(lǐng)域所認(rèn)可。一是科研、教育和課題組；二是在設(shè)計領(lǐng)域，比如一些建筑師對使用個人高性能計算機得心應(yīng)手。