銷售業績考核中動態雷達圖的應用

[摘 要] 企業在經營活動中，產品的銷售業績是一個核心要素，它直接影響著企業的經濟效益#65377;在銷售業績考核問題上，本文從考核指標的設定和動態雷達圖技術應用兩個方面進行了探討#65377;

[關鍵詞] 銷售業績考核;雷達圖;動態刷新

[中圖分類號]F275;F232[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194(2009)02-0032-03

銷售環節是企業生產運營的生命線， 銷售業績是支撐企業生存發展的核心要素，因此企業的銷售能力的強弱直接影響著企業的生產發展和經濟效益#65377;銷售人員承擔著企業具體的營銷業務，是企業銷售能力的重要載體，其能力的大小和積極性的高低直接決定企業的銷售業績#65377;建立一套客觀#65380;公正#65380;完善的銷售人員業績考核體系，采用科學的方法全面#65380;客觀#65380;公正地考核與評價銷售人員的業績，對業務成績顯著的進行有效的激勵，弘揚其業務素質和敬業精神，對于提高企業的經濟效益#65380;增強企業競爭優勢將產生直接影響和重要作用#65377;本文嘗試通過設定銷售業績考核指標系列，使用動態雷達圖進行銷售業績評估，構建一個銷售業績考核統計分析模型#65377;

一#65380;銷售業績考核指標設定

如何進行銷售人員業績考核是一個綜合性的#65380;受諸多因素影響的復雜問題，其評估體系的建立，應遵循定性判斷和定量分析相結合#65380;科學性與可操作性相結合的原則進行#65377;本文僅從定量分析考核指標的視角出發，著重于銷售業績考核指標的設定和指標的數據處理問題展開討論……