淺議出口企業應對危機的若干思路和對策

摘 要:明年是新世紀一個新十年的起點，也是繼續應對國際金融危機，保持我國經濟平穩較快發展、加快轉變經濟發展方式的關鍵一年。但是，我國本已大幅下滑的出口貿易，仍然面臨著前所未有的嚴峻挑戰。中小企業應該對自身實力做出正確的估量，把握有利因素，采取積極措施，爭取渡過難關，讓化“危”為“機”成為現實。

關鍵詞:出口貿易 危機 挑戰 應對

中圖分類號:F273文獻標識碼:A

在世界金融危機的沖擊下，2009年我國成功實現8.7%的增長，在世界率先實現經濟回升向好，這是超乎尋常的重大成就。中國在應對危機中的表現在國際上受到廣泛的贊譽，贏得了尊敬。但是，我國本已大幅下滑的出口貿易，仍然面臨著前所未有的嚴峻挑戰。

我國出口企業多為制造業，其中加工業又占很大比例。出口產品技術含量低，缺少自主品牌，國外消費需求伸縮性大，如服裝、鞋襪等，買方對這些產品可多買可少買。所以，盡管我國有200多種產品出口量已占世界第一位，規模十分可觀，但利潤卻極其低微。目前又受到人民幣升值、原材料價格和人力成本及環保成本上漲等因素的影響，出口企業更是困難重重。我國出口企業如何擺脫困境，走出一條發展的新路，仍是一個值得認真思考和應對的重要問題。本文提出一些思路和對策，供研究和思考。

一、堅定信心，迎難而上

信心給人以智慧和力量。堅定信心，沉著應對，就可以在困境中找到出路，甚至在復蘇中搶占先機。相反，如果缺乏信心，就可能猶豫徘徊，錯失良機或輕言放棄。所以，有信心和沒有信心是大不一樣的。當然，信心并非憑空而來，而是建立在對形勢的正確分析判斷的基礎之上的。從國際形勢來看，和平發展和謀求合作是當前的主要潮流。因為爭鋒相對的貿易戰只能帶來相互的傷害，對誰都沒有好處。如今，雖然還有一些貿易保護主義的叫囂，搞一些小動作，但難成氣候。

從國內的形勢來看，我國經濟長期向好的發展趨勢基本上已經確立。今年經濟的發展環境有可能好玩去年。特別是全國人大十一屆三次會義的勝利召開，極大地鼓舞全國人民，也必將適應國際形勢變化和國內發展要求，拓寬對外開放的廣度和深度。

2010年是新世紀一個新十年的起點，也是繼續應對國際金融危機，保持我國經濟平穩較快發展、加快轉變經濟發展方式的關鍵一年。今年中小企業仍然是政府扶植的重點，政府還將推出新的優惠政策。因此，中小企業站在這新的起跑線上，應該對自身實力做出正確的估量，充分運用自身的資金、設備、人力以及掌握的市場信息、渠道、經營經驗等等，把握有利因素，采取積極措施，爭取渡過難關，讓化“危”為“機”成為現實。

二、擴大內銷，帶動出口

我國經濟本應以內銷為主，在改革初期，大力鼓勵擴大出口是必要的。出口的迅猛增長對促進我國經濟的發展做出了積極重大的貢獻。但是，過分依賴出口拉動經濟增長勢必難以長期持續，而且作為出口型經濟，受外部經濟環境的牽制太大，對我國經濟的長期自主地發展不利，也無必要。所以，擴大國內消費需求以推動經濟的增長是一個長期的戰略思想。作為企業來說，在出口萎縮的情況下，也應當把目光轉向國內。在原有基礎上，開發出在國內適銷對路的產品，推廣銷售，以繁榮經濟，改善人民生活。把以出口為主的企業轉變成內外貿易互相結合，互相兼容的企業，把以對外加工為主的企業轉變為以一般貿易為主的產業，走出一條以自主創新帶動產業升級、產業轉型的道路。從支出GDP看，我國國內消費占國內生產總值的份額約35%(美國是72%)，這樣的消費率是偏低的。所以擴大消費有較大空間。當前國家采取了一系列刺激消費的政策，注重改善人民生活，加強社會保險，提高農村勞動收入等等，這都為擴大內需創造了條件。企業應當積極創造條件，面向農村、面向偏遠地區，適應國內居民的消費需求，或逐步引導人們改變消費習慣，培育新的消費增長點。努力打開國內的市場，彌補出口的不足，同時也帶動出口的回升。

三、用好政策，發揮優勢

為了保持對外貿易的平衡增長，緩解出口企業的經營壓力，國家出臺了一系列有針對性的政策措施，如調整了部分產品的稅收，提高了部分紡織品、服裝、玩具、家具和有高附加值的機電產品出口退稅率，鼓勵支持優勢產品的出口等。在信貸方面，鼓勵和擴大了金融機構對中小企業貸款，拓寬了中小企業直接融資的渠道。企業要充分把握和運用好政策所給予的有利條件，發揮自身的優勢，挖掘潛力，增強應對外部環境變化的能力，保持出口的持續增長。

四、自主創新，搞好轉型

我國出口規模大而盈利小，一個重要原因就是大多數企業所從事的是組裝和制造業。這在產業鏈中恰恰是處于最不賺錢的位置。在產業鏈中，處在左端的是技術、專利;處在右端的是品牌、服務;處在中段的是組裝、制造。左右兩端是獲利高位，而中段則是獲利低位。比如，在美國超市銷售的芭比娃娃，價格是9.99美元，但中國生產芭比娃娃的企業只能分到2美元，其中1美元用于運輸和保險費用，0.65美元要支付從美國進口原料的費用，結果真正落到中國企業口袋中的只有0.35美元。由此可見一斑。過去我們走的是一條靠低成本、低工資、薄利多銷來增加出口的道路，這在改革開放初期是可行的。我國對外提供了大量價廉物美的商品，對世界市場做出了巨大貢獻，但這條路目前也不能走了，因為這條道路的前提是廉價勞動力的無限供給。到勞動力不再充足，工資必須上調時，企業就難以為繼，甚至面臨絕境，這就必須轉型。目前轉型正是化“危”為“機”的好時機，企業要運用一切可利用的條件，把握新的契機，改變經營方式。其辦法是:一、適當引進先進設備，向大型高端、時尚新穎、科技含量高、適銷對路的方向發展。二、搞好設計。沒有好的設計只能同別人拼價格。為此就要引進人材，加大科技研發的投入，開發擁有自主知識產權的品牌，把“中國制造”轉變為“中國創造”。三、疏通渠道，讓貨暢其流，讓人們能夠順利方便地買到所需的產品。要開辟能夠源源不斷帶來新客戶新商機的窗口，如商場、批發市場攤位，網絡平臺等。四、搞好服務。讓客戶無后顧之憂，贏得好名聲。這些都是規避或減少低價競爭，提高競爭力、利潤率和市場占有率的重要環節，也是搞好轉型必須認真抓好的幾個關鍵。總之，實現完美的轉型，是從根本上改善中國出口貿易狀況的關鍵所在。

五、運用金融手段，化解人民幣升值壓力

從中國經濟發展的長期趨勢看，人民幣升值可能是一個緩慢漸進的態勢。這對出口企業會帶來相當大的壓力，但若能注意運用金融工具，也許能避免或適當減少損失，緩解壓力。其辦法:一是即期結算，減少匯率不確定性風險。二是多樣化結算。人民幣對美元升值，但對有的貨幣是貶值的(如英磅)，如選擇適當的貨幣進行結算，可以減少匯兌損失，有時還可以通過匯兌贏得營業外的收益。三是利用美元貸款。通過美元貸款操作，到期仍以美元歸還本金及利息。四是利用出口信用保險，拓展新市場，減少匯兌損失。五是套期保值，遠期結匯。總之，運用金融手段，是化解人民幣升值造成外貿損失的重要方法，企業應給予足夠的重視并純熟地運用。

六、靈活應對，拆單運作

當前，外商多不肯下大批量的訂單，而是頻繁地放小單，走短平快的路線。針對這種情況，企業要靈活應對。對于業務周期長，訂量數額大的交易，經雙方協調，也可以拆單運作，將大化小，分批交貨和收匯，從而縮短收匯周期，減少匯率變化的損失。對于新興市場，由于雙方了解和信任程度不高，在摸索階段也可以化整為零，化大為小，靈活處置。

七、實施“走出去”的戰略，實現市場多元化

“走出去”是我國對外貿易一項長遠的戰略構想，在當前國際金融危機的背景下，更應給予鼓勵和支持。人民幣的快速升值使我國資本流出加快，對外貸款增多，出口企業要抓住時機，多多爭取貿易機會。對于“兩頭在外”的出口企業，如具備條件可考慮到國外設廠。如溫州某公司，在國內生產半成品后，運往俄羅斯加工成品，使用俄羅斯品牌，采用俄羅斯標準，在其境內銷售，運行情況良好，有較大贏利。對于國內產能過剩、耗能較大的企業，以及輕紡工業，汽車工業等領域，目前都是走出去的好時機。具備在海外投資設廠能力的企業，通過海外投資，可以像當年外商在我國發展“三來一補”那樣，發展加工貿易，拉動國內零部件和原材料、半成品的出口。今后還應注意市場的多元化。一方面要注意保持原有的傳統出口市場，另一方面也要重視開拓新興市場，如巴西、印度、韓國、東盟等國家，也就是不要把雞蛋放在一只籃子里以分散貿易風險。而要開辟新局面，開通新渠道，培育新亮點，實現市場多元化。但到完全陌生的國家和地區從事交易應當謹慎，要充分了解當地的法律法規政策，如勞動法、人力資源法、稅率、結算方式等等，可通過大使館、貿促會等官方渠道切實掌握情況后再進入，以降低風險。

八、發展基地建設，增強行業間的協作

發展基地建設有助于提高管理能力，減少中間環節，自我控制成本，提高產品質量和利潤空間。在同行業之間要加強協作，增進信息和經驗的交流。同行業之間，競爭是難免的，也是正常的，但合作友誼不可少，要把競爭對手同時也看作是合作伙伴。互相之間要避免惡性競爭自相殘殺。我國中小企業為數眾多，尤應加強橫向聯系、互通信息、互相支持。否則，在未出國門之前就大打貿易戰、價格戰、常被外商鉆空子，這種情況要力求避免，中國企業要有更高的思想境界，要有顧全大局的寬闊胸懷。

總之，出口企業在面臨國際金融經濟危機的情況下，要堅定信心、靈活應對，更新觀念、轉變方式，善用政策，加強協作，開拓前進，把壓力變成促進結構調整和產業轉型的動力，搶占先機，為復蘇繁榮做準備。這樣，一定可以化險為夷，迎來新春。

(作者單位:武漢職業技術學院外語系)

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