代工王的江城攻略

盡管金融風暴的襲擊，讓富士康這個代工巨人放緩了自己的腳步。然而富士康這一次江城攻略，無疑再次成功地利用了東部其他城市所不具備的土地、資源、政策等優勢。武漢，必將成為富士康這盤大棋中的重要一步——

富士康這個全球代工巨人來到中國內地的第二十個年頭，注定是一個多事之秋。

2008年8月底，富士康國際控股公布了2008年上半年業績報告：凈利潤1.42億美元，同比大幅減少56.1%。與此同時，富士康的重量級客戶中，僅摩托羅拉一家的訂單就下降了30％，而惠普等歐美巨頭都下調了2009年的銷售預期。無疑，全球電子行業正步入衰退。

2008年12月4日，富士康宣布大規模裁員4萬人事件尚且鬧得沸沸揚揚，老板郭臺銘又于當月23日發出預警：“目前經濟景氣狀況比想象的還要嚴重3倍，最糟的狀況還沒有來。”

到了29日，又有媒體披露，郭臺銘的鴻海集團準備將旗下16萬深圳龍華工廠員工，轉入湖北武漢及山西晉城等地的廠區。曾經作為其全球最大生產基地的深圳工廠，僅保留10萬人。對此，鴻海集團發言人表示，面對全球險峻的經濟環境，鴻海早在兩年前就已經開始進行內地工廠的重新布局。

事實上，富士康的遷徙從多年前就已開始，而每一次遷徙，既是一本攻略，更是一部史詩。

從臺灣，到深圳，再到武漢，郭臺銘的每一步，無不體現了這個代工之王的大智慧。

江城畫卷

武漢，中國最大的內陸交通樞紐。一江分割，武昌、漢口、漢陽三鎮鼎立，自古又稱“江城”。

出武昌一路向東，穿越著名的“中國光谷”，富士康武漢的工業園就掩映在黃土坡間。這座工業園2007年破土，到現在依然在建。已建成的部分建筑上，依稀可見典型的富士康“印象派藝術”——外墻面上留下了密密麻麻許多細小的裂痕。

這正是過去幾年富士康超高速發展的最有力證據。從1996年開始，富士康就以年復合增長率超過50%的速度成長。許多廠房建設時工期催得太緊，還沒等墻體完全干透就刷上外面的涂料，立即安裝生產線投入生產，以應付紛至沓來的訂單。

它究竟在為多少企業代工？它的訂單量究竟有多大？外界無法探知。或許除了郭臺銘本人，沒人能完全了解這個制造巨人的運作模式。人們所能看見的，只是一片片廠房拔地而起，以及它帶給一座城市的震撼。

“以前這一帶全是農村，現在都規劃成了工業園。”據一位武漢人介紹，富士康進入后，當地農民都住進了商品房。由于已經無地可種，他們往往選擇自己做生意或者外出打工。當地原本一條人氣頗旺的老商業街，已經被周圍環峙的商品房小區給擠壓成一個城中村。

不僅僅是武漢。從區域布局看，富士康的造城運動已經覆蓋華南、華東、華北、西北、中部。巔峰時期，富士康在中國的用工數量竟達到了70萬人！郭臺銘本人，也一度被業內戲稱為“中國富士康市市長”。

遷徙

郭臺銘曾經坐船從深圳福永的一個碼頭上岸，當時天正下著雨，司機想把車開到碼頭前，卻被站在門口的一個小小的保安給擋了駕。

那是1988年。

臺灣經濟起飛，勞動力及土地價格飛漲，富士康成本急劇上升。當時一個臺灣工人的基本工資超過每月2500元，而在深圳，工人工資不過每月500元，相差約5倍。 包括臺灣寶成集團、臺達電集團等著名公司都到大陸投資，富士康也開始轉戰深圳。

深圳，成為郭臺銘真正的發家之地。

1988年10月，郭臺銘在深圳西鄉崩山腳下開辦了只有百來人的工廠——富士康海洋精密電腦插件廠。而到如今，走進戒備森嚴的深圳富士康龍華廠區大門，就像置身于一座設施完善的城市。在這座“城市”里，每天都有數十萬人在不同的時段里活動。每逢交接班，身穿藍色工服的男工和紅色工服的女工，如潮水一般在廠區大門出入口處匯集和散去，熙熙攘攘數小時不斷，場面極其壯觀。

如此龐大的人員吃喝住行，對龍華周邊消費的拉升構成了直接的推動力。富士康就像一塊巨大的磁石，吸納著越來越多的供應商、各種配套產業，也同時帶動了龍華的城市化進程。當時還屬于一片荒蕪之地的龍華小鎮，由此在20年后，一躍成為深圳的一個行政區域——龍華區。

富士康在深圳的成功，立即吸引了其他城市的注意。此后，一大批城市招商隊南下駐扎深圳，叩響富士康龍華基地的大門。

富士康以電閃雷鳴之勢在全國各地復制其在深圳的成功——江蘇昆山信息科技工業園，廠房占地1400畝；山東煙臺科技園，占地4900畝；山西太原科技園，占地2400畝……

至2007年底，富士康在全國相對成熟的基地已經超過13個。與中國經濟的發展路徑暗合的是，富士康已經從上世紀80年代以深圳為中心的珠三角，90年代轉到以昆山為代表的長三角，再順勢向北伸向煙臺、秦皇島的環渤海灣，乃至東北老工業基地沈陽等地。

伴隨著一次又一次的遷徙，至1996年富士康的銷售額已達5億美元，初具規模。此后一路飆升，至2006年達到340億美元，2007年突破450億美元。

而近幾年來，富士康在大陸的滲透趨勢，已從沿海轉向了以武漢、山西為代表的中西部。

布局

武漢富士康項目從開始接觸到2006年底正式宣布歷時約一年半。對于這一項目，當時各地政府的爭奪非常激烈。其中武漢，無疑下了血本。

“1993年郭臺銘與其堂姐郭衛平就來過武漢。”武漢東湖經濟開發區一位內部人士回憶說，當時武漢周圍交通并不發達，配套環境也比較落后，郭臺銘并沒有投資的意向。

2005年2月7日，農歷臘月廿九，武漢人終于有了一個接觸富士康要人的機會。那天，時任武漢市委書記陳訓秋的辦公室里坐滿了人，大家都談論著富士康總裁代表郭衛平將來漢過年的消息，陳訓秋的第一反應是，他要親自宴請郭衛平！

經過有關人員的精心安排，在郭衛平過完年回深圳的前夕，陳訓秋和郭衛平女士終于坐在了一起，陳訓秋給郭臺銘寫了封信要郭衛平帶回去。郭衛平離開武漢一周后，陳訓秋的信就到了郭臺銘的手中，郭臺銘看完信后，立即給陳訓秋回了一封信，信中并沒有表態要在武漢投資，只是說：“武漢是個很有感染力的城市，武漢人的熱情讓人感動，有機會我一定要到武漢看看。”

到了5月，香港舉辦“湖北周”，湖北政府官員多次會見郭臺銘，同時還交付給他一部耗資30萬元制作的展示武漢風貌的專題片。看完專題片的郭臺銘連連稱贊：“真沒想到，闊別13年，武漢的變化這么大。”隨后再次表示一定要到武漢看看。

2005年，武漢方面成立了“富士康工作班”，這個專班學歷均以博士為主。為了研究富士康，當時工作組要求，所有專班成員必須做到“郭臺銘語錄人手一冊，郭臺銘傳記深入研讀，富士康公司現狀與發展規劃熟爛于心”。隨后，他們分頭行動，花了4個月時間完成了一份長達40萬字的報告，報告研究的重點是武漢的優勢以及如何與富士康的戰略發展相結合，包括富士康可能在漢發展的幾大產業：納米科技、汽車電子、模具和鍍鋅板等。

在武漢市厚達幾十萬字的對富士康的研究中，他們甚至通過對郭臺銘在大陸的考察路線，劃出了富士康在大陸的布局想法。由此為武漢對癥下藥贏得先機。

賽博數碼廣場成為引進富士康項目的突破口。作為富士康重要的事業群，賽博于2005年8月敲定：在光谷建設華中最大3C(電腦+手機+數字家電)賣場。賽博相中的那塊地，涉及多方利益，相關方面爭議很大。為確保賽博如期開業，東湖開發區管委會果斷決定，拿出1000萬元解決處理各種矛盾。

為讓富士康在武漢落戶，開發區將投資28億元，完成17個重點配套項目。其中，為方便富士康從武鋼采購鍍鋅板，武漢方面為其配套建設一條13公里長的專用鐵路線；為保障富士康項目生產、生活所需35萬至40萬千瓦的用電負荷，武漢方面將新建2個220KV和4～5個110KV變電站；武漢方面還將新建全互通式滬蓉高速鳳凰山立交，確保每年10萬標箱的富士康產品順利經過武漢外環線從陽邏港出口。同時，還擬建社區以及配套服務的商場、菜場、醫院、學校等設施。

武漢人一次一次地“進攻”，終于把郭臺銘這個代工企業的大鱷給撼動了，他決定下一個工業園選址就定在武漢，甚至于“富士康到武漢，不是簡單地把產業搬過來，而是把科技之根移植到武漢。”

撼動大武漢

2007年4月，富士康在漢首期投資10億美元的工業園破土動工。按照規劃，富士康整個項目建成后，年產電腦1500萬臺、數碼相機3000萬部。作為規劃的一部分，武漢富士康工業園將啟動電腦項目(500畝)，計劃建成10萬平方米廠房；數碼相機項目(212畝)，計劃建成廠房及配套設施10萬平方米；保稅倉庫(100畝)，計劃建成2座保稅倉庫(1萬平方米)；生活區(200畝)計劃建成宿舍3萬平方米。整個富士康產業園建成后，可實現年產值逾1000億元人民幣。并且，圍繞富士康項目配套跟進的各類企業，可望超過百家，相當于再造一個光谷。

富士康入漢，早就引起同在光谷、相距僅十幾分鐘車程的本土知名通信設備制造商——武漢精倫電子的高度關注。“他們來了，可以提高光谷知名度，也可以促進產業鏈的整合。”其董事會秘書張萬宏說，另一方面，富士康大規模招聘也帶來不小壓力。隨即，精倫電子對照富士康的工資標準，大幅度提高工人的工資。同時，員工培訓費也從去年幾十萬提高到100萬元以上。

“富士康的到來可能為本地制造企業，特別是小型制造廠帶來前所未有的拉力。”為東風汽車做配套服務的武漢東浦信息科技有限公司副總經理雷述津說。“短期內，富士康不會分食武漢本地的訂單，更多的是為國際大客戶服務。并且他們應該會將一些小配件外包給武漢本地加工廠。”

富士康武漢項目帶來的不僅是一個“制造業王國”，而是一個與之配套的不斷擴大的龐大產業群。

2008年，富士康在武漢高舉招商大旗，大規模尋找配套合作企業，歐美、日韓、中國臺灣、廣東、江浙及湖北本地的近200家配套企業和供應商紛至沓來，考察武漢光谷投資環境，尋找合作商機。在這支龐大的“相親團”中，不乏美國TI、德國歐斯朗、日本東芝、夏普、荷蘭飛利浦等國際知名企業。

武漢高新區還特意邀請了武漢市13個區招商部門的負責人及來自武漢城市圈的51家企業前來參會，以期在家門口搶得先機，帶動武漢及周邊地區科技和經濟的發展，促進武漢城市圈的融合。

2007年3月16日，富士康還沒有舉行奠基儀式，武漢科技會展中心就開始為富士康大規模招聘員工。這一天，在會展中心富士康的展位前人山人海，前來應聘的隊伍排得老長。“富士康來了，要招很多人。”招聘會的每個角落都能聽到這樣的議論。、

此外，武漢的高校也熱情地為富士康提供人才，如富士康每年投入上百萬元在華中科技大學“訂制”人才；武漢市儀表學校、航海技術培養學校等相關專業的學生也被富士康“訂購”一空。據富士康透露，他們今后還將吸納2萬余名國內外軟件人才。

據介紹，富士康落戶武漢后，將與鋼鐵、汽車、光電子等產業有較多合作，并形成很長的產業鏈，帶動相關產業的發展；各類產業鏈上的企業也將隨之來漢落戶，帶動的就業人員不少于50萬人，為武漢解決大量就業問題。

有人說，富士康落戶武漢受益最大的是房地產商，他們不需增加任何投入，其房地產就增值了。據了解，富士康落戶不到10天，周邊樓盤的價格就來了個大洗牌，不僅每平方米漲了400～600元，更是直逼武漢大規模成熟小區的房價。

武漢中百倉儲總經理程軍也在想富士康的心事，他告訴記者：“我們非常關注富士康這個項目，已經在周圍選點，準備圍著富士康布陣，開上十家超市。”

按照規劃，富士康武漢科技園將建成世界級的光電研發與制造基地。江城武漢，不僅將以之前想都不敢想的速度融入全球IT產業鏈，高調參加產業分工，并將走向世界行業的最前沿。隨著進駐人員的不斷增加，2010年，富士康產業園將成為一座中型城市。

代工王的腳步

據了解，富士康武漢工業園投產后，代工的產品主要是電腦和照相機。2008年，其已承接了聯想450萬臺電腦和奧林巴斯600萬臺相機的代工業務，形成的產值僅為30多億元。

2008年，惠普全球高級副總裁托尼普羅菲特一行考察武漢時，提出將把1600萬臺電腦代工權交給武漢富士康，但前提條件是，東西湖B型保稅園區能順利封關運營。2009年3月，東西湖保稅園區通過驗收，將封關運營。“這一目標實現后，惠普的訂單交給武漢富士康，基本無懸念。”一知情人士如是說。

“保稅區對惠普和富士康都是一個節點。”業內人士介紹，保稅園區封關運營后，富士康不但可以在園區內加工、存儲，節約大量物流時間成本，還可享受就地退稅；對于惠普，提貨相當于進口，海關等各方面均可享受優惠政策。

武漢富士康方面稱，在2008年30多億元產值的基礎上，2009年將實現100億元至150億元目標，新招1萬名員工。目前，富士康為惠普訂單建設的廠房已經封頂，馬上將開始裝修，年內就可投產。業內人士估算，1600萬臺電腦能在漢帶動近千億元的產值。

然而，目前和富士康配套的企業中，武漢本土除了東湖光盤一家外，其余全是外省的。“主要產品我們都沒有。”東湖開發區一負責人舉例，像精密器件、芯片、電腦主板等，武漢都沒有生產企業。

“富士康所需要的模具、包裝等產品，武漢乃至整個湖北雖然生產企業很多，但由于產業集中度低、技術水平差，無法滿足富士康需求，從而進入不了配套之列。企業跟著市場走，大單來了，相信引進配套企業應該不難。”該負責人顯得信心十足。

但武漢似乎并不滿足于此，上述負責人稱，富士康在大陸有13個代工品種，而武漢僅有2個，現在正值產業轉移之際，武漢希望借此機會，引進更多代工品種。他說，除了一些依賴資源的品種外，其他品種落戶武漢完全有可能，目前，土地、廠房等條件已具備，政府最需要解決的是做好配套產業引進工作。

編 輯 陸 珂