杜康的合力

伊川、汝陽(yáng)兩家杜康結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)20年、使雙方兩敗俱傷的紛爭(zhēng)，合二為一地向中國(guó)白酒第一方陣發(fā)起了沖擊。

2009年的3月29日，在杜康酒的發(fā)展史上，必定是具有劃時(shí)代意義的一天。

當(dāng)天上午，洛陽(yáng)市人民政府、伊川杜康和汝陽(yáng)杜康三方的負(fù)責(zé)人在戰(zhàn)略合作協(xié)議上簽下自己的名字。簽字結(jié)束后，杜康投資集團(tuán)董事長(zhǎng)劉更申和百瑞信托董事長(zhǎng)馬寶軍在簽字臺(tái)握手，以微笑的姿態(tài)面對(duì)拍照的媒體記者。這意味著，兩家杜康20余年圍繞“杜康牌”商標(biāo)的紛爭(zhēng)終將結(jié)束，在政府的指導(dǎo)下，兩家杜康正式宣告合并，一個(gè)“握手”合作的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

這是一個(gè)略帶心酸的“握手”，杜康是華夏釀酒鼻祖，杜康酒是中國(guó)文化酒的典型代表，如果以杜康在白酒產(chǎn)業(yè)的身份和地位，以及文化內(nèi)涵和知名度，早該是一個(gè)價(jià)值幾十億元，乃至上百億元的領(lǐng)軍企業(yè)，但是由于品牌的長(zhǎng)期分離，才使杜康處于今天這樣尷尬的境地。

1989年，汝陽(yáng)杜康向國(guó)家商標(biāo)局提出“杜康河”、“杜康泉”、“杜康村”商標(biāo)注冊(cè)，得到批準(zhǔn)，引起伊川杜康不滿，拉開(kāi)了兩家杜康長(zhǎng)達(dá)20年的紛爭(zhēng)。

由于伊川杜康和汝陽(yáng)杜康長(zhǎng)時(shí)間打商標(biāo)官司，忽視了對(duì)歷史遺產(chǎn)的呵護(hù)與傳承，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)導(dǎo)致了兩敗俱傷的結(jié)果。杜康商標(biāo)的市值從鼎盛時(shí)的50億元，銳減至1億元。2006年9月，“杜康”痛失商務(wù)部頒發(fā)的“中華老字號(hào)”金字招牌。據(jù)報(bào)道，早在1985年，五糧液的銷售收入為1500萬(wàn)元，而杜康的銷售額也在4000萬(wàn)元。20年后，五糧液銷售收入超過(guò)300億元，而杜康的銷售額總共還不到10億元。

2002年，伊川杜康首先宣告破產(chǎn)。2003年，伊川縣本地的房產(chǎn)商劉更申通過(guò)事先成立的伊川杜康實(shí)業(yè)有限公司，重組伊川杜康。而經(jīng)營(yíng)不善的汝陽(yáng)杜康也在2008年6月被百瑞信托有限責(zé)任公司以1.5億元的價(jià)格買得。

改制后，兩家股份制公司互相伸出了橄欖枝。促成兩家合并的因素有多方面，包括政府的力促、市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀、行業(yè)政策等。商標(biāo)官司打了20年，消耗了兩家企業(yè)很大精力，對(duì)企業(yè)和品牌傷害都很大。因此，品牌的整合統(tǒng)一應(yīng)該是杜康品牌發(fā)展壯大的優(yōu)選之路。

經(jīng)過(guò)近一年的談判，雙方終于化干戈為玉帛。

按照簽訂的協(xié)議，包括洛陽(yáng)市政府在內(nèi)的三方將依照統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一市場(chǎng)、統(tǒng)一品牌的原則，通過(guò)股權(quán)合作對(duì)杜康酒業(yè)實(shí)施全面整合并使之發(fā)揚(yáng)光大，盡快躋身中國(guó)白酒的領(lǐng)軍行列。而洛陽(yáng)市政府將在稅收和銀行貸款上提供政策支持。

據(jù)百瑞信托總裁馬磊介紹，此次戰(zhàn)略整合，定位是合作，雙方承諾新杜康公司將洛陽(yáng)作為總部永久所在地和生產(chǎn)基地，在伊川和汝陽(yáng)設(shè)立生產(chǎn)基地，嚴(yán)格遵守“三統(tǒng)一”的原則，盡快完成杜康品牌的統(tǒng)一。

新成立的公司名稱是什么？汝陽(yáng)杜康和百瑞信托的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的？具體的人事安排有哪些變動(dòng)？在發(fā)布會(huì)上，對(duì)于記者的提問(wèn)，劉更申和馬磊都沒(méi)有明確回答，“不存在股份誰(shuí)大誰(shuí)小的問(wèn)題，誰(shuí)收購(gòu)誰(shuí)的問(wèn)題，我們是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。”

劉更申認(rèn)為，整合后的杜康面臨著三大任務(wù)，首先是繼續(xù)推進(jìn)杜康的整合，直至實(shí)現(xiàn)品牌的完全統(tǒng)一；二是上市，把杜康真正變成一個(gè)現(xiàn)代化的公眾性公司；最后就是把市場(chǎng)做大，使杜康酒真正紅遍中國(guó)，走向世界。

按照雙方的規(guī)劃，合并后的杜康將力爭(zhēng)用1～2年的時(shí)間完成杜康品牌的全面整合；用2～3年的時(shí)間擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率，使杜康酒跨入國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)前列，使杜康品牌成為名副其實(shí)的著名品牌；用5年左右的時(shí)間進(jìn)入國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)前10名行列。

“以后說(shuō)杜康，再說(shuō)伊川杜康、汝陽(yáng)杜康就不合適了，應(yīng)該說(shuō)洛陽(yáng)杜康。”劉更申強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

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