別人能賺 你為何不能？

老王的公司每月生意還不錯，可是他告訴我沒有賺，有時候還會虧損，我問他凈利有沒10％？「正常的話一定有啦！可是我每個月都無法控制成本。」他無奈說；我相信很多公司跟他一樣，明明可以賺的，業(yè)績到了你手上，你就沒那個本事賺。

問題在哪里？

意外開銷太多？幾乎到手的利潤卻像煮熟的鴨子飛走了，你是怎么管理的？有一位老板他就是不信邪，每次訂單一到手，他就自信滿滿這次可以賺多少，可是最后結(jié)算總是不如預(yù)期美好；問題是他都不要我?guī)停墒且淮斡忠淮蔚穆猓€是搞不懂如何改善？

「你難道都不想好好檢討問題出在哪里嗎？」有次我很嚴(yán)肅的問他：他居然回答我：「問題癥結(jié)我都知道啦！可是這些員工就是不夠好，現(xiàn)在好的員工太難找了。」聽他這樣說，可是答案是什么？我還是沒聽懂「他想怎么改善？」

很多老板為何老是不能賺錢？一定有他的能力問題，我輔導(dǎo)的經(jīng)驗中經(jīng)常遇到這種無厘頭老板，連講話都沒有條理，他又如何能把公司管理好？

有技術(shù)沒管理？

大部分老板都是商品技術(shù)出身的產(chǎn)業(yè)專家，因為對產(chǎn)品的專門，只要有一筆資金，就很容易就把這個事業(yè)成立起來，可是接下來的任務(wù)是「投入成本與產(chǎn)出業(yè)績」的損益大戰(zhàn)，靠的是「管理功夫」，這方面通常他們很弱，所以失敗也在此處。

管理功夫包括「業(yè)務(wù)接單、生產(chǎn)控制、人員管理、財務(wù)管理、開銷控制、顧客溝通、法律因素、風(fēng)險預(yù)防、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營策略、產(chǎn)品定位等等」，實在講不完，這些可不是生下來就會的，也不是簡單的學(xué)問，那么你若不懂會怎樣？……