《藏地密碼》暢銷之謎

一個名不見經(jīng)傳的出版新人，策劃出了一套驚世之作，創(chuàng)下一年內(nèi)暢銷300萬冊的奇跡。這套書的名字叫《藏地密碼》，其操盤手就是重慶出版集團(tuán)旗下北京華章同人文化傳播有限公司總經(jīng)理助理閆超。

■ 習(xí)慣性失眠的操盤手和四射的光芒

2007年底的一個深夜，習(xí)慣性失眠的閆超流連于一個國內(nèi)知名中文論壇，希望能有作品讓自己眼前一亮。

他一時興起，隨意點開一部名為《最后的神廟》的網(wǎng)絡(luò)小說，一口氣讀完網(wǎng)絡(luò)上連載的章節(jié)：“我發(fā)現(xiàn)作者何馬的知識面之廣和對懸疑手法的運(yùn)用能力之強(qiáng)，實屬罕見。我當(dāng)時就斷定，這會是一部超級暢銷書。”

第二天，閆超興奮地跟總編說，必須在兩天之內(nèi)把這個選題定下來，否則極有可能被別人搶走。“這是我讀過的最精彩的懸疑探險類小說，它光芒四射，完全把我震住了！它揭開了西藏千年的隱秘歷史，一個可能超過20億人都感興趣的主題。”閆超甚至拋出了一句重話，“如果丟了這部超級暢銷書，我馬上辭職！”

雖然總編下了決心做這部書，但網(wǎng)絡(luò)上僅有998人次的點擊量，還是讓他們捏了一把汗：這部小說能暢銷嗎？

拿到書稿后，閆超和他的團(tuán)隊一起研究點擊率少的原因。他們找到了癥結(jié)：《最后的神廟》這個書名沒有賣相！

“營銷策劃的第一步，是取個讓讀者感興趣的名字。”閆超說。

為了起個響亮的名字，閆超和他的團(tuán)隊想了整整半年。起初作者給這本書取過三個名字，一個叫《戰(zhàn)獒傳說》，一個叫《最后的神廟》，還有一個叫《卓木強(qiáng)巴歷險記》。閆超認(rèn)為，這幾個名字都沒有給讀者提供清晰的閱讀價值，不能讓人眼前一亮。

又是一天深夜，對書稿內(nèi)容爛熟于胸的閆超突發(fā)奇想：這部小說主要由兩個元素構(gòu)成，一個是西藏，一個是揭秘。如果把這兩個元素用一個詞語代替，那只能是“藏地”和“密碼”。閆超興奮地一拍腦門：就叫《藏地密碼》！

■ 一種品牌寄生與共生的營銷策略

想出新名字后，出版方就利用網(wǎng)絡(luò)開始大規(guī)模造勢，在200多個論壇上連載《藏地密碼》。網(wǎng)絡(luò)點擊率很快超過百萬人次，效果立竿見影：有多家出版社留言表示要出版這本書。出版前一周，出版方又在“新浪網(wǎng)”讀書頻道推出“一起追尋西藏千年歷史：《藏地密碼》”專題。編輯有意把這本新書和《藏獒》、《塵埃落定》兩本既有品質(zhì)又暢銷的圖書放在一起進(jìn)行對比，給讀者以強(qiáng)烈的心理暗示，讓大家覺得這也是一本同樣高品質(zhì)的暢銷書。

通過幾波強(qiáng)勢推薦，這本書在未出版前就在網(wǎng)上紅得發(fā)紫，很多讀者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的閱讀期待。“那時我們就知道，這套書不暢銷都不可能了。”閆超說。

決定出版《藏地密碼》后，項目組制定了一套詳細(xì)的立體跨界營銷方案。

“我們的思路很簡單——西藏是一個大品牌，是全世界關(guān)注的焦點，而《藏地密碼》可以算作是依附于西藏這個大品牌之下的一個子品牌。”閆超說，“我們一直致力于做一件事情，就是要讓人們一想到西藏，就想到《藏地密碼》。這是一種品牌寄生與共生的營銷策略。”

《藏地密碼》運(yùn)作團(tuán)隊將讀者群體分為三類：一類是對西藏感興趣的讀者，一類是戶外探險愛好者，還有一類是懸疑小說愛好者。

細(xì)分讀者后，他們先后與國內(nèi)著名的三夫戶外用品專賣店和門戶網(wǎng)站——“中華戶外網(wǎng)”合作，以資源互換的形式，擴(kuò)大《藏地密碼》的宣傳。

品牌寄生的方式讓《藏地密碼》名聲大震：通過三夫的推薦，有500萬人看到了《藏地密碼》的海報；“中華戶外網(wǎng)”發(fā)布的新聞和信息，覆蓋人群也超過百萬人次。

針對喜歡懸疑小說的讀者，他們在著名懸疑雜志《膽小鬼》上刊登圖書廣告，并以專題等形式在該刊上對《藏地密碼》進(jìn)行推薦。同時，邀請50多名知名懸疑小說作者撰寫《藏地密碼》書評，對《藏地密碼》進(jìn)行口碑營銷。

■ 打造一個具有東方獨(dú)特魅力的文化王國

從2008年5月《藏地密碼》第一部在全國上市至今，已出版的前6部，累計銷量超過300萬冊，作者何馬更是以440萬元版稅收入，躋身于2008年中國作家富豪榜前十名。

在海外版權(quán)輸出方面，企鵝、哈勃·柯林斯、西蒙·舒斯特等國際出版巨頭都對《藏地密碼》表現(xiàn)出濃厚興趣。閆超說：“只等《藏地密碼》全部出版后，我們就將正式與其中一家簽約。”

與此同時，好萊塢一名著名導(dǎo)演也對《藏地密碼》的影視改編權(quán)興趣濃厚，而《藏地密碼》的游戲版權(quán)也正在和國內(nèi)一家著名游戲公司進(jìn)行洽談。

現(xiàn)在，《藏地密碼》幾乎每周都要加印。“即使這樣，仍隨時都有斷貨的可能。照這個勢頭發(fā)展下去，等《藏地密碼》最后兩部上市后，到今年年底，總共8部《藏地密碼》的銷量，將突破1000萬冊。”閆超透露了運(yùn)作團(tuán)隊的“野心”，“我們的目標(biāo)是，在不久的將來，讓《藏地密碼》的銷量超越《哈利·波特》，打造一個具有東方獨(dú)特魅力的文化王國。”