“譚木匠”：小木梳大唱文化戲

“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家業(yè)。由于爺爺沾上鴉片和賭博，把整個家業(yè)輸?shù)靡桓啥簟赣H含恨學(xué)藝，成了一個好木匠。我長大以后一直想當(dāng)詩人、畫家……天意不可違，我仍然做了木匠。”這段毫無粉飾的“家史”，奠定了“譚木匠”的全部文化內(nèi)涵。按照流行的說法，譚木匠工藝品有限公司董事長譚傳華是個“文化營銷”高手。

■ 小木梳大唱文化戲

18歲時，譚傳華因為一次意外失去右手。而后，他揣著50元錢發(fā)誓要闖出一番事業(yè)。他在街頭給人畫過像，開過預(yù)制板廠、鮮花店……一次，譚傳華偶然發(fā)現(xiàn)，塑料梳子帶有靜電，易傷頭發(fā)，木梳因此受到人們青睞。想到古話說“文要拜相，武要封侯，黃楊木梳盡了頭”，他敏銳地捕捉到這一商機(jī)，創(chuàng)立了一個有別于其他木匠的作坊——做木梳。

1993年4月，第一批木梳生產(chǎn)出來，幾個工人挎著籃子去市區(qū)賣。年底一算賬，賬面收入不到3000元。

梳子不錯，可對于普通消費(fèi)者來說，木梳就是木梳，很難賣出奇跡。對傳統(tǒng)文化的偏愛，讓譚傳華走上以傳統(tǒng)文化包裝木梳的道路：在這個大工業(yè)時代，仿古制品本身就能吸引人們的注意，如果再加上“文化積淀”和“手工制作”這兩個元素，一定會讓木梳脫穎而出。

一把小小的木梳，在譚傳華手里一染一雕，就有了別致的風(fēng)味。當(dāng)這些小小的木梳帶著復(fù)古、浪漫、精致等概念出現(xiàn)時，它就再也不是單純的木梳，而是夾裹著中國傳統(tǒng)文化的藝術(shù)品。

木梳本身的文化形態(tài)有了，接下來，譚傳華想給它們起一個很有“文化味”的名字：三峽牌、先生牌、小姐牌……想了許多名字都不理想。一天，他看到趙麗蓉的小品諷刺現(xiàn)代人追求“洋名”時，突然靈機(jī)一動：我要取一個有中國味道的名字，我是個木匠，姓譚，干脆就叫“譚木匠”！

這個土名字，加上利用各種傳統(tǒng)故事，形成深厚的文化積淀，再將它們“嫁接”到“譚木匠”的品牌上，形成了一個“百年老店”形象，一位外國人曾把剛成立4個月的“譚木匠”當(dāng)作有400年歷史的百年老店。

同樣的理念，還應(yīng)用在門店的設(shè)計上。走進(jìn)“譚木匠”的連鎖專賣店，迎面就是“好木沉香”四個古色古香大字，讓人沉下氣來；雋永的隸書字畫、仿古的雕刻工藝、穿對襟衣褂的店員，都讓人感受到自己是在“木”的文明里徜徉。

■ 專注與創(chuàng)新成就隱性冠軍

如何將一個小作坊做成年銷售額上億元的明星企業(yè)？譚傳華的答案非常簡單：“專注！”

減少了干擾因素，就能踏踏實實做事，譚傳華將梳子做得獨(dú)一無二，在行業(yè)里贏得了“隱性冠軍”這個稱譽(yù)。

一直做梳子的譚傳華，在1998年的下半年，也有一次“出軌”。幾個朋友慫恿他多元化發(fā)展，經(jīng)不住誘惑的他，決定投資拍攝方言電視劇《爬坡上坎》。但后來他費(fèi)了很大的勁，才勉強(qiáng)將這部電視劇賣出去，整整虧了100萬元。從此，他心無旁騖，再也沒有“走眼”。

有了文化的形，還要有文化的心。譚傳華邀請路易威登等國際奢侈品牌的設(shè)計大師做指導(dǎo)，長期與一些權(quán)威設(shè)計雜志、網(wǎng)站、院校等合作，征集作品，同時加強(qiáng)自身設(shè)計師團(tuán)隊建設(shè)，研發(fā)創(chuàng)意因此層出不窮，每年至少推出新品200種以上。十多年里，“譚木匠”累計開發(fā)2000多種梳子和鏡子，擁有專利60余項。

■ 連鎖加盟只找“有緣人”

1998年，四川南充的一位年輕人在商場買到“譚木匠”產(chǎn)品，很是喜歡。春節(jié)剛過，他來到重慶“譚木匠”總部，執(zhí)意要在老家縣城開一家加盟店。譚傳華深受感動，同意讓這個年輕人嘗試一下，并表示，萬一經(jīng)營不下去，就讓他把貨退回來。

幾個月之后，“譚木匠”第一家加盟店在南充開業(yè)。從此，譚傳華果斷放棄原先主攻商場的銷售思路，走上專賣店加盟的道路。

譚傳華有一條不成文的規(guī)矩，要加盟就必須遵守盟規(guī)：第一，加盟“譚木匠”是有風(fēng)險的；第二，做“譚木匠”不能發(fā)大財，如果想發(fā)大財，就不要做“譚木匠”。

2004年，全國各地向“譚木匠”遞交加盟申請的報告有700多份，而經(jīng)過嚴(yán)格篩選，獲準(zhǔn)開張的只有48家；2005年，公司收到1000多份加盟申請，開業(yè)者僅93家。譚傳華說：“我們要尋找真正的有緣人，避免讓浮躁的人進(jìn)來。”

除了創(chuàng)辦實體連鎖店，“譚木匠”還源源不斷創(chuàng)造“文化連鎖店”。

譚傳華辦了一本企業(yè)內(nèi)部刊物，還投資創(chuàng)辦了公開發(fā)行的《中華手工》雜志，目的就是要站在中國手工藝術(shù)的尖端領(lǐng)域，從江南的刺繡、侗鄉(xiāng)的建筑、大西北的皮影戲中，找到產(chǎn)品設(shè)計的思路。所以，“譚木匠”產(chǎn)品的設(shè)計和包裝，總是蘊(yùn)含著濃郁的中華傳統(tǒng)文化韻味，往往能給顧客帶來一種說不出的感動。“譚木匠”每年還推出連環(huán)畫系列叢書，如《梳子史話》、《家具史話》等，用漫畫介紹中國傳統(tǒng)文化；唯美的《以木立信》圖冊，更是引發(fā)不少消費(fèi)者收藏的熱潮……

有了文化作嫁衣，“譚木匠”走上坦途。到2008年底，它在全國已擁有720家專賣店，同時進(jìn)入美國、馬來西亞、新加坡等國際市場，年銷售額突破億元。目前，“譚木匠”已正式啟動在香港上市計劃，意味著“譚木匠”將進(jìn)一步加快國際化步伐。