將“拼圖游戲”煉成“合金鋼”

3月1日，春寒料峭。

大渡口區八橋鎮，一樹桃枝在風中探出星星花苞。汪代明深深地嗅了一下花苞，轉身爬上梯子，拿起錘子，為公司Logo釘下第一枚釘子。

“億捷通”三個字，在花枝掩映下，生意盎然。

汪代明或許并不知道，一股不可小覷的集聚力量，在他敲下最后一錘后，已如龍似虎般奔騰開去。這股力量，將為金融危機下行業如何抱團取暖，啟開一扇“陽光窗”。

■ 從“散兵游勇”到“聯合艦隊”

天使后面往往緊跟著魔鬼。

2008年10月，汪代明剛坐上重慶五金機電商會會長的位置，來不及欣喜，金融風暴就劈頭蓋臉襲來。

以出口為“衣食父母”的中國五金機電行業，一夜之間墜入“暗夜”——1萬多家五金機電企業歇業或倒閉。

五金機電一向是重慶出口的大戶，風暴讓汪代明感受到了如山的壓力。

“如何將深陷泥沼的重慶五金機電行業，帶到春雪消融的彼岸？”在辦公室里，汪代明不停地站起又坐下，他在苦苦思索。

《動物世界》里“大雁遷徙的故事”，讓汪代明眼里燃起光亮：一只孤雁單獨飛行時，速度慢，易迷路；而雁群結陣，可比孤雁單飛增加71%的飛行速度，且不易迷路。

“雁群式飛行，用一種大集聚完成了大提速。”汪代明興奮得跳了起來，“五金機電行業就該像雁群一樣行動。”

一直以來，重慶五金機電企業的生存“圣經”是“獨自覓食”，他們習慣獨自面對所有的“喜怒哀樂”。

“但這次顯然不同以往，在強勁的風暴下，單飛注定‘折翼’。”汪代明將五金機電商會的300多位企業主召集到一起，共商結盟。

“風大浪大，小舢板隨時可能遇險，只有組成聯合艦隊，才能同舟共濟渡難關。”這次大會，達成了五金機電商會集體突圍的“重慶共識”——抱團取暖，打開內需。

商會很快完成了兩個大手筆——組隊籌辦五金機電展，一改重慶沒有非公有制經濟為主自辦展會的歷史；與金科集團結盟，聯袂打造“百億級五金機電城”。

五金機電展，火了；五金機電城，也火了——從這兩次抱團取暖中，商會的大多數企業都攢夠了“過冬的柴火”。

一個更大的夢想，如爬山虎的卷須，攀上汪代明的心靈。

■ 從“抱團取暖”到“抱團升級”

兩次抱團作戰戰績驕人，但汪代明從中發現了兩個致命傷。

“一是短視，一件事情能把大家聚在一起，但事情一完成，分配結束，大家立馬分道揚鑣；一是松散，有些私心重、眼光短的人，總在有意無意間作梗，讓抱團作戰難以酣暢淋漓。”

“石墨與鉆石都是由碳原子構成的，但鉆石為何遠比石墨堅硬？根本原因是結構的差異：石墨的碳原子間是‘層狀結構’，層與層之間很容易相對滑動，這種結構使石墨比較柔軟；而鉆石的碳原子間是‘晶格狀’，這種結構使原子間的相互作用力很大，十分堅固。”汪代明眼里閃著智慧。

一隊士兵，數量上沒有變化，僅僅由于組織和列陣的不同，在戰斗力上就會表現出質的差異——這是汪代明的結論：重慶五金機電行業要想做大做強，必須進行更深層次的抱團升級——共同投資成立股份制公司。

“只有成立股份制公司，才能成為堅實銳利的‘鉆石’，打贏規模性、長期性的戰爭。”汪代明又將商會企業召集在一起，共商升級。

可這種在全國還沒有先例的“抱團模式”，遭到了大多數會員的“白眼”。

“這種方式都能做成功，我用手掌心煎魚給你吃！”習慣過小日子的重慶五金機電企業，很少有人在天晴時想到下雨。

“現在抱團取暖只能圖溫飽，而共建一家航母式公司，則可能獲得全國話語權。”十多家眼光長遠的商會企業，愿意跟著汪代明“開辟新大陸”。

接下來，是一連串的考察，上海，廣州，北京……探尋股份制公司的運作模式和經驗；再接下來，是一連串的談判，如何出資分紅、共擔風險、建章立制？

2008年12月25日，商會13家企業主在《重慶億捷通工業品股份有限公司章程》上，摁下了自己的指印。

“全國第一家由商會企業共同出資組建的股份制公司誕生了！”全國工商聯五金機電商會會長朱文江興奮地說，“它開啟了抱團發展的一個新時代。”

■ 從“握指成拳”到“乘數效應”

3月7日，八橋鎮的桃花開了，比往年提前了一個星期。

桃樹下，汪代明埋頭，用不到一刻鐘的時間吃完了兩碗米飯。因為忙，他習慣了這樣的吃飯速度。

億捷通成立后，汪代明挑起這家股份制公司的董事長重任。

汪代明忙碌的第一件事就是整合，“13家股東分別涉及五金機電的多個領域，互補性很強，我們要把這些資源整合起來，打造成一艘集研發、設計、制造、分銷、零售于一體的超級航母”。

這次整合，也是一道“加減法”。

加起來的是資金、產品、人才，“以前一家公司只擁有幾樣產品，握指成拳后，億捷通一下擁有了幾十樣產品”。減下來的是倉庫、門面、渠道等各種成本，“以前每個公司都擁有自己的倉庫、門面、工人，握指成拳后，這些成本可以大幅削減”。

做完這道“加減法”后，億捷通嬗變為重慶最大的五金機電企業。

“隨著2008年世界500強固安捷等五金機電巨頭搶灘重慶，習慣了小、散、慢的重慶五金機電企業再不抱團升級，將注定被擠出市場。”汪代明打造億捷通的“野心”，是想在這個行業取得話語權。

2009年3月10日，億捷通取道上海，參加第十五屆中國國際五金博覽會——這是億捷通成立后的第一次試水。

結果石破天驚——在絕大多數客商對億捷通聞所未聞的情況下，汪代明僅憑一本宣傳畫冊，招來了16家國內外大客戶的“合作協議”。

“簡單的抱團取暖，所產生的效應是‘1+1’，像做拼圖游戲，只有真正握指成拳，才能取得‘乘數效應’。”汪代明頗為自得，“以前，是我們出去找客戶，就像大海撈針，現在是客戶不請自來，猶如太公釣魚。”

3月29日，來自全國20多個省市的五金機電商會會長，齊聚渝州賓館，研討學習億捷通發展模式。

“這是一場智慧的盛宴。”研討會上，全國五金機電采購聯盟理事長呂世家感嘆，“億捷通為商會企業的合作，打開了一扇‘以合代競’之窗。”

4月，八橋鎮桃花已謝，但汪代明依然忙碌，錯過了一季桃花的他，不愿再錯過兩件大事：一是從4萬億振興投資中搶蛋糕，一是借“危”外出抄底。

“忘掉你是重慶商人，你就能成為世界商人。”汪代明希望億捷通的誕生，能為渝商以后的抱團合作，帶來一星可以燎原的火苗。