網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品：營(yíng)銷(xiāo)為王的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多（至2008年6月已突破2.53億），以及個(gè)人電腦網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品也越來(lái)越受到重視和普及。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年，這個(gè)中國(guó)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)將達(dá)到17億元。

2007年6月，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品總月度覆蓋人數(shù)為10775萬(wàn)人，占全部網(wǎng)民的50%。一直被瑞星、金山、江民占據(jù)的市場(chǎng)領(lǐng)先位置，在2007年被兩匹突然殺出的“黑馬”打破：2002年進(jìn)入中國(guó)的俄羅斯著名網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品品牌卡巴斯基和360安全衛(wèi)士。

卡巴斯基的迅速崛起絕非偶然，在進(jìn)行了多年的用戶培養(yǎng)和口碑建設(shè)之后，卡巴斯基超越同是外籍背景的諾頓等品牌，用更加精準(zhǔn)的本土化渠道整合和品牌整合方式占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)。2007~2008年可以說(shuō)是卡巴斯基“厚積而薄發(fā)”的兩年，多年的品牌積累和市場(chǎng)積累使之終于完成了從“量變”到“質(zhì)變”的過(guò)程。

360安全衛(wèi)士這匹“黑馬”的殺出似乎顛覆了傳統(tǒng)的電腦“防毒”市場(chǎng)的格局——金山有關(guān)負(fù)責(zé)人甚至直截了當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)道：“360安全衛(wèi)士根本算不上殺毒軟件，這個(gè)排名很搞笑。”網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品包含殺毒軟件、防火墻產(chǎn)品、反惡意軟件工具等，大多數(shù)網(wǎng)民其實(shí)只對(duì)“殺毒軟件”和“防火墻”有相對(duì)明確的區(qū)別認(rèn)知，而對(duì)于“反惡意軟件工具”的產(chǎn)品界定認(rèn)知相對(duì)模糊。或許，360安全衛(wèi)士在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，刻意模糊了這些對(duì)于普通網(wǎng)民來(lái)說(shuō)本就非常難以理解和界定的品類(lèi)說(shuō)法，加上高舉“免費(fèi)”大旗，360安全衛(wèi)士在2007~2008年度迅速搶占了用戶市場(chǎng)份額，并拉動(dòng)了整個(gè)反惡意軟件工具市場(chǎng)份額的增加。……