我拎著剛買(mǎi)的 levi’s 從茂業(yè)出來(lái),站在門(mén)口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我,非常專(zhuān)業(yè)地、徑直地走到我面前。這一停,于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意,我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話(huà)。
“先生……行行好,給點(diǎn)吧。”我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。
乞丐很健談。“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買(mǎi)levi’s,一定舍得花錢(qián)……”
“哦?你懂的蠻多嘛!”我很驚訝。
“做乞丐,也要用科學(xué)的方法。”他說(shuō)。
我一愣,饒有興趣地問(wèn):“什么科學(xué)的方法?”
“你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方?”我仔細(xì)打量他,他頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦,但都不臟。
他打斷我的思考,說(shuō):“人們對(duì)乞丐都很反感,但我相信你并沒(méi)有反感我,這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處。”
我點(diǎn)頭默認(rèn),確實(shí)不反感,要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。
“我懂得swot分析,優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素,無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”
“我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn),窮人多,有錢(qián)人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢(qián),那我每月就能掙30萬(wàn)。但是,并不是每個(gè)人都會(huì)給,而且每天也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標(biāo)客戶(hù),哪些是潛在客戶(hù)。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō),“在華強(qiáng)北區(qū)域,我的目標(biāo)客戶(hù)是總?cè)肆髁康?成,成功幾率70%。