林琳：賣火柴成就財女

在安徒生童話《賣火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天，在上海最繁華的徐家匯，也有一位年輕女孩賣起了火柴，不同的是，她把火柴賣成了藝術品，并把這個不起眼的行當做得風生水起，不僅滿足了都市人追求“復古時尚”的需求，還用一團團懷舊的火焰點燃了財富夢，從中掘金100多萬元。

捕捉懷舊商機，不做白領賣火柴

林琳是個“80后”的太原女孩，2005年從師范大學畢業后，學藝術設計專業的她成了上海一家廣告公司的白領。舒適的工作環境和不菲的薪水，并未熄滅林琳的夢想，她希望有一天能像日本的“無印良品”、“暴力熊”，或中國的“譚木匠”那樣，靠創意和設計，把生活中很普通的東西變成時尚有趣的“藝術品”。

2006年兒童節這天，一個朋友逗趣說：“林琳，今天是你的節日，送你一份小禮物！”說著遞給她一個包裝精美的小盒子。原來，這是一盒酒店用的火柴，墨綠色的外盒上用 UV工藝壓著細碎的絢麗花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫“送財”！這份既漂亮又討口彩的禮物，讓林琳愛不釋手。

出于廣告人對創意的敏銳，幾天后，她腦子里忽然冒出一個念頭：如果重新定位設計，賦予火柴深厚的文化內涵，說不定老產品也能“玩”成時尚寶貨啊！何不嘗試著做藝術火柴？

在這個打火機滿天飛，人人都用ZIPPO的時代，原來的個性和時尚就變成了平庸無趣，此時你如果掏出一盒古色古香的火柴，“哧”地劃出一團懷舊的火焰，點燃一支煙或一根蠟燭，嗅著那久違的木香，會勾起多少溫暖回憶……同時也突顯了你的卓而不群。

不料，在上海定居的小姨聽說她的想法后，卻摸著林琳的腦門說：“你沒發燒吧，孩子？賣火柴！你以為這是原始社會呀！”小表弟也提醒她：“姐姐，安徒生童話里那個賣火柴的小女孩，因為一根火柴都沒賣出去，餓死了呀 !”林琳哭笑不得。但小姨的反對和表弟的“告誡”，并沒有打消林琳做火柴生意的熱情。一番思索后，她決定先“小試牛刀”設計一批藝術火柴，檢驗一下市場。說干就干，當晚林琳就找來一些電影海報和畫冊等，參考著畫起了新穎的火柴盒。

兩個月后，她終于設計出了多種造型的火柴盒圖樣，并畫出了西游記、四季物語、金陵十二釵等 11個系列的圖案。林琳還想到了顛覆傳統火柴棒的劣質與單一形象，用上等木材加工藝術火柴，并在生產過程中溶入香料，使其點燃時彌散優雅的芬芳氣息。至于火柴擦頭，更要用盡赤橙黃綠青藍紫黑白所有顏色。萬事俱備，只需投產了，林琳激動不已。

但在四處聯系火柴廠的過程中，她卻吃驚地了解到：隨著廉價打火機的出現，本身浪費木材資源的火柴逐漸退出了歷史舞臺，各地大大小小的火柴廠 10年前就已經紛紛轉產或倒閉。幾經周折，她終于聯系上了湖南瀏陽一家花炮廠，對方兼生產火柴。然而，當得知林琳要小批量生產造型和圖案都很個性的“藝術火柴”，廠方不樂意了：“我們要不斷變換生產方式，量起碼要在 1萬盒以上，少了不接單。 ”無奈，林琳只得咬牙答應這個苛刻條件，委托對方加工了 10個圖案套系的藝術火柴，每個系列 1000盒。

變陳舊為時尚，“藝術火柴”很搶手

拿到貨以后，如何銷售又成了林琳面臨的一個難題。思來想去，她決定先到夜市地攤上試銷，看看人們的反應。當晚，林琳把藝術火柴擺上地攤后，大家果然都很好奇，紛紛圍過來看新鮮。外包裝方面，藝術火柴不僅有傳統的長方形火柴盒，還有三角形、六角形、八角形、圓柱形、菱形等各種形狀，五彩繽紛、爭奇斗艷；火花的設計更是傾注了林琳的奇思妙想，有詩集心語、中外風光、四大名著、顛覆傳統的“藝術火柴”京劇臉譜等多種主題系列……一盒盒靚麗美觀的時尚火柴，猶如一件件不可多得的藝術品，給人以美的享受。

出乎意料的是，看稀奇的人雖多，她的生意卻火不起來。直到凌晨 2點收攤時，才賣出 3套火柴（每套 10小盒，售價10～ 30元之間）。

一位朋友了解到情況后分析說：“你賣的是文化、懷舊和藝術，不是廉價、實用的取火工具，把這些精美的火柴拿到地攤上賤賣，簡直是暴殄天物。你應當開個專賣店，并且開到高消費區域，這樣才能彰顯品位和檔次。 ”

這番話讓林琳如夢初醒。2006年 9月，她正式從公司辭職，然后經過一番考察，在繁華的徐家匯中央商務區盤下了一間 20平米的小店。

為引人注目，“火柴傳奇”專賣店開業當天，林琳還在門口豎起一塊招牌，上面寫著“賣火柴的小女孩”。熙攘路人看到這塊充滿童趣的招牌后，會情不自禁地進去看個究竟……

專賣店里繽紛的藝術火柴，令顧客們目不暇接，嘖嘖贊嘆！特別是半月后的國慶黃金周期間，“火柴傳奇”天天門庭若市，平均每天銷售一兩百套！每賣出一套，林琳就能賺到 10～ 20元錢，一天下來盈利高達兩三千元！

然而好景不長，兩個月后，林琳的火柴銷量急轉直下，昔日人聲鼎沸的小店變得門可羅雀。一位老顧客進來看了幾眼后，就搖搖頭轉身而去，林琳忍不住追上她請教，見老板一臉誠懇，這位顧客直言不諱地說，她已經先后光顧“火柴傳奇”四次了，卻發現貨架上永遠是那十幾個套系的火柴。

此后，林琳又從幾位顧客口中聽到了一些中肯的建議，林琳把這些反饋信息一一記錄在本子上，她決定用一連串創業的革新讓小店“起死回生”，重新火紅起來。

點燃財富夢想，火柴盒里掘金百萬

隨后，林琳專門雇了兩名美術系畢業生做幫手，和她一起搞設計。他們推出的每一盒火柴，都融入了文化、藝術和時尚元素。在造型方面，設計出了口紅形、CD型、心型、V字型等近 20種，火花內容包括千古帝王、十大元帥、中國風旗袍、電影海報、經典名著、動漫卡通、風云足球、熱播影視、異域文明、油畫瑰寶、懷舊年代、星座、月歷、明星等 80多個主題系列。生產工藝上也更加突出安全性——火柴頭不含磷，不含硫璜，自燃的溫度達到160℃，火柴梗全部經過碳化處理，燃燒后沒有火星，不會掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高檔紙張制作，圖案印刷質量可以和郵票媲美，并使用了外盒覆膜等包裝技術。

林琳的這些努力沒有白費，2007年初，當近百套圖案精美、包裝時尚、質量一流的藝術火柴鋪滿小店后，顧客蜂擁而至。白領一族青睞外形特別的，情侶們喜歡素雅的火柴盒上印有愛情詩句的，小朋友們鐘情動漫卡通系列，老外們熱衷中國文化主題的……一時間，“火柴傳奇”專賣店里的人氣空前高漲，生意紅火極了。

鑒于小店每天可以接待的顧客有限，她還想到了拓寬銷路的妙招——走出去，追著明星賣火柴！ 2007年夏天，周杰倫再次到上海開演唱會。開場前，體育場入口前除了簇擁的歌迷，還有不少統一打扮的男女生，他們帶著帽子，舉著牌子，挎著售貨籃，紅藍兩色的帽子上分別寫著“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”，宣傳牌上則打著“火柴也瘋狂”的廣告語。原來，這是林琳與“大學生創業聯盟”的一次合作，她組織了 120多個學生，到周杰倫演唱會的現場推廣藝術火柴。

結果，當晚就銷售了近 3000套，共計 8萬多元。此后，林琳開始關注娛樂資訊，當獲知哪位明星要來上海演出，她就會事先設計好以該明星為主題的藝術火柴圖案，然后通過網絡傳給廠家趕制出來，再請學生去演唱會現場推廣。僅此一招，就讓產品銷量翻了一倍！

嘗到“團體銷售”的甜頭后，林琳還主動和一些公司、機關單位取得聯系，向他們介紹藝術火柴這種頗具文化內涵的時尚禮品。主動出擊，又讓林琳斬獲了不少訂單。

今年 3月，林琳開始發展連鎖。隨著第一家連鎖加盟店在外灘開張，杭州、廣州、北京、太原等地的“火柴傳奇”加盟店也陸續面世。連鎖店和經銷商網絡的鋪開，為女孩帶來了更多的生意，一些無意中走進她專賣店的顧客，事后都變成了新的加盟者。截止到 2009年元旦前，林琳已在上海擁有兩個專賣店，“火柴傳奇”的加盟店發展到了 14家。

通過兩年多的智慧打拼，女孩創業之初投入的 3萬多元錢，奇跡般裂變成了今天的 100多萬元。但林琳心路遠大，目前她正在籌建自己的公司。“建成后，它就是上海首家集設計、生產、銷售為一體的藝術火柴企業！”

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