崔 丹
在滬杭高速屠甸出口的菊韻人家董事長邵坤元的辦公室里,五六個四五十歲的中年男人圍著一張長桌,噴云吐霧,高聲闊談,滿口桐鄉話像機關槍一樣又橫又楞,我的闖入讓他們安靜了一兩分鐘,好奇地打量了我一眼后,繼續談話。在我接下來的采訪時間里,來來往往的桐鄉同行絡繹不絕,基本上沒有消停過。
邵總是哪位啊?無人回應,我只好尷尬地站著說明我的來意,他們旁若無人繼續聊天。坐在最里面的一個人,低頭拿著我的名片翻來覆去地看了看,有人笑著向我示意就是他。不過,邵坤元不點頭也不搖頭,有那么一刻,我想他很想假裝自己不是,以逃過我的追訪。聽說我從北京來的,菊韻人家的一名經理立馬大聲問,“北京來的啊,你能幫我找到服務區嗎?”我笑著搖了搖頭,他的眼神黯淡了下來,重新又斜靠在木椅上,繼續與其他人交談。
耐不住我的厚臉皮,邵坤元默認了他的存在。但他再三強調,不能寫他個人,寫公司。
他很樂意向我們展示菊韻人家印刷的精美宣傳冊。但也許是沒有想好,也許是不想說,對兩個關鍵問題他始終回避:第一,每條高速公路車流量不同,旅游線路、長途線路的消費群體也全然不同,給連鎖品牌的可復制性增加了難度;第二,跨度比較大,距離比較長,統一配送物流成本過高。
菊韻人家現在有50多對服務區。但邵坤元對營收、股份等數字閉口不談,那名經理才說了四個股東后,邵坤元立馬神色大變,用桐鄉話大聲呵斥住了。而在同鑫,幾位創始人不斷強調利潤變薄、生意難做,想做品牌。“想其他辦法?就是這樣,很難。要不,前期投入那么多才賺錢,放在銀行收利息也得多少錢了?”一位創始人直言。在這家公司,周四下午的辦公時間,這位創始人左手邊的電腦上顯示的是股市行情,右手還在全神貫注地打QQ游戲,直到我們進去了兩三分鐘后,他仍然沉浸其中。在他們的辦公室里,除了基本的辦公桌椅、電腦,別無他物,但每人都有一只高級黑色皮包,不由讓入想到了腋下夾著黑色皮包,四處奔波的生意人。
如今,這群曾一起打拼過的同鄉好友之間的關系極其微妙,平時偶爾會約出來喝茶聊天,但從不談生意上的事,“都是商業機密,談什么談。”一名老板說。“志不同,道不合,談不到一起。”另一名老板認為。在外人面前,他們盡量不談對方好壞,不過言語之中還是透露出對競爭對手的些微不屑。
“他做不成”、“還是個農民”、“某某總就知道泡妞”、“那個人根本就是運氣好,說個話都不清不楚的,他能做成個什么?!”
9月12號,我離開桐鄉,短信告別并祝同輝的李梅冬生意圓滿,他回復我,“謝謝!人有信念很重要。”