桐鄉的商業機密

崔　丹

在滬杭高速屠甸出口的菊韻人家董事長邵坤元的辦公室里，五六個四五十歲的中年男人圍著一張長桌，噴云吐霧，高聲闊談，滿口桐鄉話像機關槍一樣又橫又楞，我的闖入讓他們安靜了一兩分鐘，好奇地打量了我一眼后，繼續談話。在我接下來的采訪時間里，來來往往的桐鄉同行絡繹不絕，基本上沒有消停過。

邵總是哪位啊?無人回應，我只好尷尬地站著說明我的來意，他們旁若無人繼續聊天。坐在最里面的一個人，低頭拿著我的名片翻來覆去地看了看，有人笑著向我示意就是他。不過，邵坤元不點頭也不搖頭，有那么一刻，我想他很想假裝自己不是，以逃過我的追訪。聽說我從北京來的，菊韻人家的一名經理立馬大聲問，“北京來的啊，你能幫我找到服務區嗎?”我笑著搖了搖頭，他的眼神黯淡了下來，重新又斜靠在木椅上，繼續與其他人交談。

耐不住我的厚臉皮，邵坤元默認了他的存在。但他再三強調，不能寫他個人，寫公司。

他很樂意向我們展示菊韻人家印刷的精美宣傳冊。但也許是沒有想好，也許是不想說，對兩個關鍵問題他始終回避：第一，每條高速公路車流量不同，旅游線路、長途線路的消費群體也全然不同，給連鎖品牌的可復制性增加了難度；第二，跨度比較大，距離比較長，統一配送物流成本過高。

菊韻人家現在有50多對服務區。但邵坤元對營收、股份等數字閉口不談，那名經理才說了四個股東后，邵坤元立馬神色大變，用桐鄉話大聲呵斥住了。而在同鑫，幾位創始人不斷強調利潤變薄、生意難做，想做品牌。“想其他辦法?就是這樣，很難。要不，前期投入那么多才賺錢，放在銀行收利息也得多少錢了?”一位創始人直言。在這家公司，周四下午的辦公時間，這位創始人左手邊的電腦上顯示的是股市行情，右手還在全神貫注地打QQ游戲，直到我們進去了兩三分鐘后，他仍然沉浸其中。在他們的辦公室里，除了基本的辦公桌椅、電腦，別無他物，但每人都有一只高級黑色皮包，不由讓入想到了腋下夾著黑色皮包，四處奔波的生意人。

如今，這群曾一起打拼過的同鄉好友之間的關系極其微妙，平時偶爾會約出來喝茶聊天，但從不談生意上的事，“都是商業機密，談什么談。”一名老板說。“志不同，道不合，談不到一起。”另一名老板認為。在外人面前，他們盡量不談對方好壞，不過言語之中還是透露出對競爭對手的些微不屑。

“他做不成”、“還是個農民”、“某某總就知道泡妞”、“那個人根本就是運氣好，說個話都不清不楚的，他能做成個什么?!”

9月12號，我離開桐鄉，短信告別并祝同輝的李梅冬生意圓滿，他回復我，“謝謝!人有信念很重要。”