孫德良：一下給你多少萬美元，帶來的可能是禍害

崔　丹

可能也是歷史決定了我們走了這條與眾不同的路，早年我們不知道VC，VC看上的都是海歸，像我們本土創業，人家也不認識我們。1997年底我創業的時候，唯一的想法就是回老家借錢。沒有人投錢，逼得我們不得不～開始就要尋找收入。如果不盈利，我們老早就倒閉了。后來，既然已經賺錢了，那我為何還要讓人家來參股?并且賬戶里面的錢夠了，能支撐這個企業，又何苦再去搞那么多錢回來呢?

我起初借了兩萬元，一直到2006年底深圳上市，前前后后九年，我們沒向別人借過一分錢，也沒向銀行貸過一分款，也沒向風險投資要過一分錢。我覺得互聯網泡沫幫了我們。人家拿著500萬、1000萬美元，帶著洋槍洋炮來勢洶洶，我們這些土八路公司能活下來嗎?2001年泡沫破滅，競爭對手掙不來錢，又圈不到錢，自動消亡。我們自始至終沒有卷入這場泡沫，卷進去我們也死掉了。我們始終是在完成造血功能。不論哪次互聯網行業的泡沫，別人是圈錢圈錢再圈錢、我們是賺錢賺錢再賺錢。

假設我們走了風投，可能出現兩種結果，一種是走得更快，一種就是倒閉死掉了。1997年我剛剛從大學畢業沒多久，沒接觸過那么多錢。一下子砸個三五百萬美元給我，可能就把我砸暈了。即使現在，要真給我10個億、20個億，說實話，我沒這個能力用得好。

為什么我們能夠從兩萬塊做到今天，我們公司內部有一句話，叫激情澎湃走樓梯。我覺得根本原因是這句話起到了關鍵性作用。走樓梯理性吧?激情澎湃感性吧?激情澎湃走樓梯，實際上是一個理性和感性的結合。我覺得能力的提升、一個人包括一個企業財富的積累，也一定是一種激情澎湃走樓梯的模式，而不是乘電梯的過程。

很難說5年后，到底公司需不需要錢。也許我們覺得團隊也成熟了，水平也夠了，可以操盤更大的項目，但現在我們還不具備這個能力，只能用好手中這些錢了。一下子給你多少萬美元，我看帶來的不是幸福，可能是禍害。你去看看我們民營企業，出了問題的往往都是錢多，亂投資。對一個企業來說，花錢是真不容易。

在我看來，不要把錢作為創業的根本要素，不是的，創業能否成功，錢只是一個因素。創業的時候，錢一定要慢慢增多，才會是一件好事。我做企業做這么長時間，惟一的感覺，你和對手已經不是錢與錢的較量，有時候是一種精神和意志的較量。這個時候如果說你一旦失去耐心，也說是不是引進大的戰略投資，把自己吹吹大，很有可能招來失敗。傍我們這樣的企業，如果真的引進，我看不一定做得好。我們做過十幾年獨特的文化、獨特的思想，要引進一種新的思想、新的理念來改變，那很難。

我12年的創業過程中，肯定有壓力或挫折，但我有一個良好的心態，很容易釋放。第一公司不缺錢，第二，公司的主營業務很不錯、現金流很好、團臥很好。為什么存在壓力?無非你想要比人家跑得快，那你的壓力就來了。比過頭了，壓力就大了。人家去央視做廣告，我也去?不可能。我的套路很簡單，就是把內功練好；人家做大而全的平臺，我們做不一樣的，小農戶加聯盟的平臺。

做好一個企業，必須擁有三力，防止三亂。在困難面前有毅力，在誘惑面前有定力，在機會面前有魄力；防止亂投資、亂用人、亂花錢。

(孫德良系網盛科技創始人兼CEO)