永港偉方：化“朽木”為神奇

趙楠楠

永港偉方(以下簡稱永港)是坐落在中關村的一家技術服務公司。它的服務對象是生產環保人造板的廠家，為它們提供系統的技術解決方案。比如，環保問題，某個木材廠家需要生產EO級(人造板最高環保標準)人造板，自己技術達不到，永港就可以為其提供。比如效率問題，假設一種木板的密度要求是0.8克／立方厘米，廠家常常做到0.9，因為不這樣就不能保證0.8，做到0.9就會多消耗12％的材料。永港的技術能讓它在0.8～0.85之間波動，保證穩定性。這可以讓成本降低5％以上，一個年產值40億元的廠家，一年就能省下2000萬元。按照總經理周雄志的形容是：人家炒菜，我們加鹽，只是更好吃了。

自成立以來的5年時間里，永港憑借技術優勢，銷售額逐年上升，預計2009年收入接近9000萬元，注冊資金從最初50萬元增加到4160萬元，年復合增長率達到40％，并在中關村建起了1000平方米的研發中心。

“我們在這個行業肯定是最好的，毫無疑問!”言語謹慎的周雄志對這個很自信。永港創立之初，他們采用技術授權的模式，“那個不好玩!”周雄志說，“在中國的大環境中，賣技術的人遲早都要死掉的。”吃過許多虧以后，他們學聰明了：直接把技術轉換成產品，采取技術免費，產品收費的形式，而技術最終體現為環保膠黏劑等添加劑之類的產品。

人造板分高中低三檔產品，1/3低端人造板幾乎沒人找他合作，而1/3中端產品基于價格的敏感，會有部分廠家合作，高端人造板環保技術的總市場也就只有2億～3億元，而永港的9000萬元銷售額意味著什么呢?能夠和永港合作的人都已經成為其客戶了，再也沒有繼續上升的空間。

不僅如此，周雄志還要隨時注意自己的技術有被超越的危險，他申請的那30多項專利技術有沒有被侵權，畢竟人造板廠家也在不斷提高技術。周雄志對公司的處境很清楚，一邊繼續走著既有的路，一邊還為自己鋪開了下一步。

他看上了改性木材這一塊兒，所謂的改性就是通過熱原理及物理力學性改變木材本來的狀態，使之具有更高的質量，更強的功能，并延長1倍的使用壽命。這在國內還是個新鮮事兒。通過改性，桉樹可“變”成紅木，泡桐可“變”成柚木。永港就是魔法師。

以桉樹為例通過改性技術處理，使桉樹重量增加，密度增大，加上本來就和紅木相近的漂亮花紋，可讓它直接提升檔次站到了紅木的隊列中。桉樹鋸材的價格是1200元／m3，改性成紅木后價格可達8000元／m3，利潤非常可觀。

目前，永港已經和中國最大的園林公司合作種植桉樹，預備要往上游走，自己制作人造板和改性木材。按照發改委規劃，我國每年消耗的3億多立方米木材中有5％為改性木材，算下來這個市場總規模是900個億。

不過，要轉型談何容易?從一個技術提供商跨到產品制造商，這意味著所有的渠道都需重建，甚至原來的客戶——人造板廠家現在都變成了競爭對手。但周雄志很自信：永港最大的優勢是研發能力。這可以保證改性木材的品質，也是他們轉型的基礎。現在，永港的改性技術距徹底成熟還需一年，但產品推出后市場對改性木材的接受度如何還須等待。