藍月谷：動漫如何快速贏利

程苓峰

動漫在日韓歐美是個堪比電影、游戲的大市場，在中國卻剛剛起步。現狀是：九成以上的動漫項目都不贏利。

原因一，制作成本高，每分鐘至少需要近萬元，而電視臺的收購價格最高也才每分鐘3000元，最低50元。相當于白送。原因二，國外動漫產業所依賴的80％的收入來自衍生品，而中國盜版嚴重，撐不起大梁。周星馳本來想借《長江七號》中的“七仔”在大陸大賺一票，結果電影尚未正式上映，仿“七仔”就已遍及大街小巷。

2005年成立的藍月谷有信心走出一條完全不同的路，將動漫做到快速贏利。

第一招，做針對12～18歲(青少年)和18～30歲(成年人)的動漫。而之前，大部分動漫都是針對0～6歲(嬰幼兒)和6～12歲(少年)，比如紅火一時的《喜羊羊和灰太狼》。就廣告價值而言，12～30歲是0～12歲的至少3倍以上。藍月谷在2008年推出3D版卡通與實景結合的動漫系列短劇《豆兒》，就是偏重于成年人定位。

第二招，在電視臺之外，開拓新媒體渠道。

首先是為《豆兒》拓展免費播放、增大曝光度的途徑。在互聯網方面，諸如優酷、土豆等視頻門戶上觀看《豆兒》已經達到2000萬人次；而在戶外新媒體方面，北京的工商銀行營業廳屏幕、航美傳媒旗下的機場與航線屏幕、北廣傳媒旗下地鐵公交的移動電視，都將《豆兒》作為補時節目播放，覆蓋上億人群；與此同時，傳統媒體也有涉及，央視六臺及北京卡酷都是《豆兒》的長期合作伙伴。

這些播放渠道在短時間內就將一個普通的卡通形象包裝成認知度頗高的卡通明星。

其次，通過手機SP進行收費。在中國，藍月谷已將《豆兒》系列視頻授權給近10家SP，在SP收取的費用中，藍月谷可獲得這部分收入的40％。保守估計，2010年，藍月谷通過《豆兒》從SP渠道可以獲得50萬元的收入，相當于“版稅”。

第三招，在《豆兒》通過各種渠道獲得大量觀眾、確立形象知名度之后，藍月谷立即與一家影視公司簽訂協議，由影視公司投資，藍月谷投入形象、技術及創意，雙方聯合出品中國第一部卡通與實拍結合的電視連續劇《豆樣年華》。這一舉措將給藍月谷帶來的收益包括：

植入式廣告，就像我們常在馮小剛的電影中所看到的那樣；出售播放權給國內一線電視臺；對于二、三線城市的電視臺，將采取廣告置換或貼片形式發行，一來擴大影響，二則進一步開發廣告收益。這還不包括影響力擴大后隨之而來的衍生品收益、海外版權收益及大型商業技術服務的機會。

如此加總，藍月谷在2010年收入有望達到1000萬元。由于動漫行業企業的成本構成相對簡單。基于以往成本核算的經驗，藍月谷在2010年大幅贏利沒有懸念。

而《豆兒》這個項目從啟動到贏利，僅僅培育了不到2年的時間，投八成本亦不超過200萬元，這對于傳統的動漫項目而言，已經算是“開快車”了。

但藍月谷的“野心”不止于此。在《豆兒》項目之外，藍月谷已封閉開發了另外兩款全新的動漫產品，在復制《豆兒》的創作運營經驗的基礎上，精準定位、創作水準、運營架構和營收模式方面都將會有更大突破。

藍月谷CEO羅璇認為，在這個動漫產業鏈里，基本沒有別人不能復制的門檻，針對成年人定位、利用新媒體宣傳、多渠道盈收，這些都不神秘。“但是。我們的核心優勢依然明顯，”羅璇說，“那就是一個以制片人為核心的，既懂藝術又懂市場的團隊。這是目前中國動漫市場最缺乏的。”