說清楚　講明白拿到?jīng)Q策權

該給的一定要給，該要的一定得要

首先，我認為公司的發(fā)展始終要兼顧科學院的利益。公司成立之初先談好權利和義務、人事權、財務支配權、經(jīng)營決策權，這才能保證公司相對獨立的同時，兌現(xiàn)承諾科學院的事情。

這事確實很有意思。當年，科學院計算所為什么會支持我們出來辦公司呢?因為當時周光召院長說要在五年之內把技術型研究所的經(jīng)費削減為零。另外，在研究所的時候，我們所長就考慮過自己辦一個公司。第二，當時中關村街上大批做電腦生意的人都是研究所出來的，很多還是中專生，嚴重地影響了所里面的科研進程，所以所長就希望我們能夠出來辦公司。

除了20萬元的啟動資金以外，我跟所長要了三個條件。第一條是人事權，就是進什么人，誰當什么或者不進什么人，所里最好不要管，這個很重要，要不然所里給派個干部來怎么辦，這沒法弄。第二條就是財務支配權。我按照規(guī)矩把該給所里上交的錢交了，其他我怎么發(fā)展，獎金怎么分配，所里不要管。第三條就是經(jīng)營決策權，實際上所長也沒時間管。

我就好好的把這三招充分利用起來，相應的我每年第一件事就是給所里交錢，中關村科學院下設的公司據(jù)說沒有一家是這么做的。我遇到的所長比較開明，開明的一條前提是，說好了交多少錢定期必須要交。當時科學院其它所還有一家下屬公司，創(chuàng)始人很能干，但他舍不得錢，不交，所里下手就比較重，不交錢就不讓你干了，所長自己親自兼公司總經(jīng)理。

因此你要想清楚，應該給所里的利益一定要給所里，但是你的權力范圍一定要預先談得明明白白，話一定要當面說，而且說得很清楚。

再講一個我的經(jīng)歷。當年我本來計劃做投資，為什么會去辦個房地產公司呢?因為我們奮戰(zhàn)這么多年就想把聯(lián)想搬到北京的上地，當時北京市副市長找我談話說給你買一大塊地，我就動了心，想往那兒搬。路甬祥院長聽說了，跟我說不行，說科學院中關村總部已經(jīng)開始改造，你有責任把這塊地改造好了之后提供給科學院工作。回來我研究一下，去找院長說不行，我們不能承擔這個任務，我們還是想去上地。路院長跟我說了一句話，我還是你的大股東，你是不是要考慮考慮股東的利益?這讓我很受感動，院長本來可以命令我，你做不做，不做我把你撤了，他是65％的股東。我回來給大家說，當時在場的幾個股東都深受感動。那咱們怎么弄?既然要走就好好走，最后干脆我就辦個房地產公司，中關村的基地，上地的聯(lián)想總部都是我們自己蓋的，最初是迫不得已，但是后來就堅決辦了。

所以我覺得，第一要跟領導把話說清楚，第二涉及到某些權益的部門，咱們不主動談，領導再開明也想不起來。周院長再開明，他也想不起來主動說柳傳志我跟你弄點股份，你得跟他商量，對企業(yè)發(fā)展有利的事情應該光明正大地去說。

我自己也一起反思，假定當時要換一個院長，他不同意怎么辦?如果真的不同意，我會把事想清楚，我會估計后面工作有多艱難，我要付什么代價，如果比較下來發(fā)現(xiàn)不值，我有可能辭職。

這幾年，我覺得國家在某些方面有往回退的意思，但是在高科技領域，我相信它不能退。因為事實證明，國家投的錢實際并不多，完全是憑人的聰明才智做的事，你要是往回退就不符合馬克思主義，因此我們得把要做的事，要說的話想明白，該提的要提，但是提的時候要注意分階段分步驟，把握時機，就是這樣。