放錯的資源變生意

胡宇萌

由工廠污染引發的各類中毒事件一次次威脅著我們的健康，當所有人都意識到環保是當務之急，環保是對我們未來意義重大的一個產業時，為什么環保領域并沒有真正形成有規模的企業，對于有志于此的投資者來說，環保的生意機會到底在哪里?

環境損害的成本太低了

越來越強的支付意識正催生污染處理領域的新模式和新技術

周一：在污染治理領域，商業機會已經被喊了數年，為什么至今并沒有誕生有影響的公司、有力量的商業模式?這些對有志于在環保領域創業的人意味著什么?

姬俊彪：首先，我們要知道污染治理是件非常困難的事。就像一杯咖啡。我們很容易把咖啡和水混到一塊，這個動作非常簡單。但是你再想把水和咖啡分出來，因為還原的過程是不可逆的，所以會非常困難，成本非常高。

為什么歐美的發達國家要把化工企業轉移到中國?我認為并不完全因為中國勞動成本低。而是他們考量到環境損害的成本。在德國生產任何東西，排出來的東西必須要全部還原，還原的成本比制造的成本還要高，中國卻沒有這樣的規定。

伴隨著法律法規的進一步完善，中國有了相關的制度，我相信這個領域就會有很大的改變。比如現在出現了很多中間技術用來做還原?？赡芤幌伦舆_不到標準，但是已經可以回收利用了。

劉小莫：法律法規的建設也需要一個過程。咱們國家的環保產業政策其實一直處于完善當中。這個事不能著急，得慢慢來，現在來看。在政策方面已經出現了對環保產業利好的趨勢。

陶鈞：觀念也必須轉變。首先，環保企業要培養投資人的長期投資理念。一開始，這個行業剛剛起步，投資規模不會很大，但是對于投資人來說他的成本可能會很高。所以企業要向投資人灌輸社會責任感、環保意識，讓他知道這里面的好處。他的投資趨向可能就會跟以前不一樣。

劉小英：未來三年，國家要投入一萬億的資金用于發展環保產業。對正在這個領域的民間資本或者創業者都會是一個機遇。一個產業的發展需要有前期的推動，就像跳遠比賽一樣，需要有一個助跑。助跑得好才能跳得遠。政府的前期推動起到類似助跑的作用。

世界上沒有廢物，只有放錯地方的資源

環保行業確實有很多的機會，但是想要快速發展一定要有和這個行業配套的資本市場，讓資本有退出的機會

周一：污染處理這個領域產生問題的地方都是生意范疇，我想請教各位，以發達國家的經驗來看，這個行業在中國還有哪些空白市場，可以細分成哪些領域，創業者可以切入?

趙笠鈞：現在來看，我國環保行業的贏利模式還是比較單一的。比如出現一個污染問題，我來給你解決。這種模式的周期很短，門檻也比較低。這種相對簡單的解決方案也使得競爭比較激烈，收益率降低。更大的問題在于這種模式業務不持續，大多數企業是做完一單項目不知道下一單在哪。

BOT模式是一個值得大家關注的新模式，但是不能回避的問題是這種做法門檻比較高，周期也比較長。比如建一個污水處理廠要幾千萬甚至幾個億的資金，這基本就將個人或者中小企業排除在外。但是我們需要清楚的是，污水處理是公共服務，因此不可能是暴利，這樣來看，BOT的模式對社會是很有價值的。

還有一種模式就是生產的時候就考慮到回收。比如家電電子電器的廢舊物的回收。電子電器的廢舊物資里有大量的銅、錫。傳統的處理方式是非常粗放的，就是把電纜皮剝了，把金屬取出來再利用，取不出來的就浪費掉啦。現在有條例規定2011年起，我國要執行新的回收標準，比如生產電視機的企業在銷售電視機的時候要加進未來電視機回收的成本，然后這部分錢要交給將來拆解這個電視的企業。

李孟東：我認為做環保行業首先要有簡單的商業模式，這樣才會衍生出來更多的機會，讓你的公司有更大的發展的空間。

如果我做的節能住宅比普通住宅貴80％到100％是沒有人要的，但是要貴30％到40％可能就有市場。所以當我有不賠錢的贏利模式之后，就會給我帶來其他的商業機會。做節能住宅的時候肯定需要很多單向產品做支撐，這個單向產品就會是我的新機會。

另外，零能耗住宅也可以往家庭度假酒店方向走，這會是一個商業模式。

陶鈞：原來我們想搞一個水利基金，但是后來搞不起來。在市場上無法得到投資人的認同。環保行業確實有很多的機會，但是想要快速發展一定要有和這個行業配套的資本市場。讓資本有退出的機會。所以環保企業一定要上市。讓它的價值能在市場上流通，這樣市場才能活躍起來。

李孟東：一個企業原來可能是做傳統行業的，但是通過把綠色環保概念引進去。大家對你的印象就會截然不同，現在出現了綠色貿易、綠色保險。通過保險公司對受害者進行補償。這個過程中也會出現新的商業模式。

趙笠鈞：環保產業的商業模式創新需要我們的企業轉變一些觀念。我們的企業有一個習慣，覺得有機會的行業就要自己做。其實未必做得好。比如你現在是造紙，你的強項在造紙技術、銷售渠道等方面，當看到蔗渣可以拿來做別的東西，效益不錯就跟著去做。其實，企業最該考慮的是怎么把核心產品做得更好，其他東西交給其他人來做。大家對服務業的支付意識越來越強的時候，產業的延伸和效率才會提高，新的商業模式也會應運而生。

環保產業的商業模式創新有很多種。僅以污水治理為例，從水源到污水的治理，再到回收利用。在污水治理的過程中又有污泥的問題。原來的污泥都是填埋處理，現在美國的企業會把這些污泥做成肥料。國內現在也有很多的辦法，水泥廠說拿過來，我給你燒，反正窯里溫度很高，也需要這些東西。新的商業模式總是在不斷出現，細分領域總是在創造機會。

姬俊彪：世界上沒有廢物，只有放錯地方的資源。污染控制我們也可以將其稱做資源化利用。我們以前的觀點都是在污染控制和治理上?，F在新的觀念是把污染物資源化再利用。把成本變成可贏利性的資源。比如冶金出來的廢水里有很多重金屬，重金屬排到水里就是污染，如果回用就能產生經濟效益。在德國，工廠要生產任何東西，排出來的東西必須要全部還原。還原的成本比制造的成本還要高。中國現在還沒有達到這種程度。再比如國外還有一種環保機制，當生產廠家賣自己的產品的時候，它就有義務回收它所產生的下游污染物，比如生產計算機的廠家賣這臺計算機主板的時候，必須同時回收一臺計算機的主板。而且賣掉的計算機的成本要包含回收、分解、提取等諸多過程的花費。但是在中國，賣電腦的廠家誰也不會管這么多。我們設想一下，隨著法律法規進一步的完善，中國有了這樣的要求以后，這種領域的機會就會很多了。

趙笠鈞：國內現在有了幾種比較新的環保做法。一些垃圾轉運給水泥廠回收，因為水泥廠的窯里溫度很高，而且也需要這些燃料。浙江一些工廠現在也有用污泥燒磚，這些污泥來自城市污水處理廠，這些泥沙里有很多有機的東西，一燒就變成透水磚了，有機的東西被燒沒了，而且磚上形成了氣孔，透水性能非常好。

再舉個例子，比如氣的問題。美國洛杉磯有一個150萬噸的污水處理廠，它雖然能處理污水和污泥，但是處理過程中產生了臭氣。這又帶來新的問題。怎么辦?他們把產生的臭氣變成了氧氣，這就又帶來了另外一個氣體生意。

做環保，永遠不會晚

只要在地球上生存，只要人在地球上活一天，環境問題就會一直存在，而且需求會不斷提高。這會直接驅使技術進步、新的商業模式誕生

周一：商業模式我們討論了很多，但是企業進入的時機到底在哪?商業的進入點是值得推敲的事情。很多企業不就死在等待、煎熬的路上了嗎?

趙笠鈞：如果從創業的角度來講現在應該是最佳時機。如果等到這個產業已經發展非常好，贏利模式非常清晰了，可能創業者就錯過了最好的創業機會。

上世紀90年代中期的時候，我遞給別人印有“環境工程”字樣的名片時，別人認為是搞裝修的，那時候大家對環境的理解還僅限于內部環境。到了2000年的時候，很多人認為我做的環保這件事未來會很有前途，但是當時還不看好。等到2005年，松花江水污染事件、藍藻事件出來以后。大家一下都認可了。

清華大學曾經做過一個研究，從現在到2033年這個時期。我們的污染問題會持續加劇。在這個階段，我們的環境污染不會得到根本性的遏制或者減緩，2030年以后環境問題會進入到改善的階段。從時間表上看，現在會是整個環保產業發展最快速的時段。

陶鈞：從資本的角度看，2007年之后中國的財富已經從紙面財富變成了現金財富，所以中國進一步投資的沖動和資本進入市場的機會已經來臨，它會進入到任何一個有可能存在利益的領域。資本對環境這個領域投資是有沖動的。關鍵在于環保這個領域能不能拿出相關的產品，或者說是投資機會。環保產業里如果能給大家帶來長期穩定的超越通脹率的回報率，資本一定會轉過來投這個行業。

姬俊彪：投身環保產業永遠都不會晚。只要在地球上生存。只要人在地球上活一天，環境問題就會一直存在。而且需求會不斷提高。這會直接驅使技術進步、新的商業模式誕生。

成功的創業者就是能抓住這些機會，不讓它從手邊溜走。