徐科：科學家一定要有勇氣去做企業

張凱鋒

10月18日，徐科去韓國濟州參加第八屆氮化物半導體國際峰會，這個兩年一屆的大會是氮化物半導體領域內水平最高的會議，與前幾次作為聽眾的身份不同，這次他是大會的特邀報告嘉賓。

“我以前參加這個峰會的時候就發現，一般作特邀報告的只有十幾個人，幾乎大多是國際著名公司的總工或科學家。”徐科說，“我感覺科研只有和產業結合起來，發展才能更快。”兩年的創業過程證明了他的感覺，他的蘇州納維公司生產的氮化鎵(GaN)基片已經在國際范圍內處于領先的地位，而兩年前還僅僅處于實驗室的階段。

蘇州納米技術與納米仿生研究所是中科院與蘇州市政府合作的研究所，2006年9月18日奠基，2007年年初，中科院副院長施爾畏前來視察時，期望納米所在新的一年能夠自籌3000萬元的科研經費，1500萬做基礎科研。1500萬做產業化項目，對于一個初建的院所來說。這無疑是個不小的壓力。經過與研究所領導和相關人員的交流探討，徐科自己動手寫出了第一份商業計劃書初稿。

徐科是最早加入納米所的幾個研究員之一。在一次關于納米所發展方向的調研中，他說，如果研究人員將來能成為“有學問人里的有錢人。有錢人里的有學問的人，納米所就辦成功了”。

這當然不是一個符合傳統科研人員價值觀的標準答案，這番話背后包含的邏輯是：現在做科研，“已經不再是牛頓被蘋果砸了腦袋而去研究萬有引力的時代，做科研不能再憑個人興趣。不能再靠論文多少。如果我們的研究要做到國際上的頂尖水平，科學家一定要把自己的研究扎根于產業發展中的關鍵問題。甚至有勇氣去做企業，把自己的東西往產業上推。而且只有這些的成功，中國才真的會有自主知識產權的高科技產業。也只有那個時候，我們的科學研究才能有原創性的研究”。

徐科本人主要從事氮化物的研究，這個被稱為第三代半導體的領域有著廣闊的應用前景：照明(節能燈)、顯示(LED顯示器)、通訊(微波基站)、消費電子(藍光光驅的光頭)等各個市場規模極大的行業都可以用到其技術。

以照明為例，目前的節能燈通常以藍寶石為襯底基底，發光效率為每瓦100流明，如果以氮化鎵為基帶，配上效率最好的熒光粉，理論上的發光效率可達每瓦300流明，即便在實際生產中不可能達到這么高，“以每瓦150流明計算，如果中國的城市照明全部采用這種新型節能燈，照明節省下來的電能相當于一個三峽水電站”。市場價值顯而易見。

“所里全力支持這個項目，但是投一百萬，要求回報兩百萬。”不過，此時無論是技術還是商業能力上，徐科本人尚未完全做好準備。不過，雖然沒有絕對的把握，最后徐科還是下決心做這件事兒，“破釜沉舟”，把自己所有的80萬元積蓄全部投入創建公司。

2007年4月27日，蘇州納維科技有限公司成立，徐科持有40％股份，投入120萬元的納米所則持有60％。徐科和他的團隊以前所未有的熱情投入創業。設計圖紙、加工，到8月底就做出了第一臺設備原型機，與80萬美元售價、一年才能拿到貨的國外設備相比，他們的設備只用了不到100萬人民幣，并且生產時間只要2個月，而生產出來的氮化鎵基片的質量卻絲毫不差。

融資方面同樣進展順利，9月獲得中新創投在內的兩家風投共950萬元的投資。年底又拿到江蘇省的1700萬專項基金，“一下子就做起來了”。到現在注冊資本已經達到2300萬元，連徐科自己都覺得快得不可思議。

“我們國家20年來一直在做這個材料，但是國家給的研究基金是吃不飽、餓不死也做不成，一個課題3年最多200萬，每年五六十萬，就能在實驗室折騰一下。我們這兩年為什么發展那么快?我們創業不到1年就拿到了3500萬左右的投資，拿了別人的投資，壓力就大了，很快就做出了自己的設備。我們現在有6臺設備，1臺設備每天做3次實驗，一天就是18次實驗，而國內其他的研究機構由于經費限制平均一天一次都很難達到，這就是差別。”徐科將這種速度的原因歸結于產業化的運作方式。

“未來10年我會盡最大努力成為一個企業家，然后50歲、60歲我會考慮重新做回一個科學家。”徐科強調。

他是內蒙人，在日本留學工作多年，操一口不太標準的普通話。現在他的主要精力都投入在市場拓展上。讓他有些遺憾的是，臺灣地區的LED照明廠商對他的技術非常積極，而國內的一些廠商卻嫌價格太高，寧愿繼續在中低端照明產品上賺現錢。

“我們下一步計劃是搬到外面去建生產線，逐步走出研究所，最遲明年這個時候，我也會從所里出來。”徐科說。他剛剛在旁邊的獨墅湖高教區租了3000平米的廠房。根據市場發展情況，明年他將把設備增加到30臺，不過他希望研發部門仍會以公司、研究所共建的方式保留在所里，畢竟后者光是研究設備的投資就超過1.2億元，是一個重要的支撐平臺。

目前納米所還持有納維科技公司37％的股份，徐科計劃引進對公司未來發展更具價值的投資方，納米所的持股比例將會進一步下降，“所里的股份在稀釋時獲得了良好的回報收益，我們的股權也更優化”。

2008年6月，對商業缺乏經驗的徐科在創業過程中有很多困惑，他原計劃去參加一個EMBA，補充商業知識，正好此時“聯想之星”開始在中科院體系內尋找項目，他就報名參加了這個CEO特訓班，感覺“收獲很大”。

比如他最初曾計劃把研發工作擴展到晶片外延和管芯制作，但這需要投入數億的資本，而且鏈條很長，風險很大，在聽了商業模式方面的課之后，他決定只突破最關鍵的一點，不做終端產品，讓利于下游企業，敞開合作。這種思路的調整讓他少走了不少彎路。剛介入直投業務的聯想控股對這個項目本身也非常有興趣，希望以控股的方式投資——這意味著聯想控股有意將納維科技收為自己的核心資產——但現有的各家股東還沒有達成一致意見。“我們是非常早期的項目，但公司的估價確實又很高，聯想也很為難”。

11月6日，“聯想之星”一期班的30位學員將帶著家人齊聚蘇州，“一起吃吃大閘蟹”。徐科負責接待。“我們現在溝通非常多，可能會在業務上有合作，甚至合資成立公司。大家有各自的優勢，結合起來會更好。”徐科說。