最值得傾聽的聲音

支持大學生創業

全國人大副委員長嚴雋琪

在這對支持大學生創業鼓吹一下。一有利于推動高?？萍汲晒D換。二有利于推動高校的教育改革。三有助于追求真才實學的良好學風。四有利于寬容失敗，這是一種偉大的力量。

創業風險很大，對青年人是艱難的磨煉，不管最終成功與否。都是有益一生的精神財富。社會應該有寬容失敗的氛圍。應該有鼓勵和培養年輕人積極創業的精神。這是建設創新型國家所必須的。

創業企業要重視企業

文化聯想集團董事局主席柳傳志

1億左右營業額的企業，往上可能突破扶搖直上，往下可能停滯不前，甚至退下去。大家關心很多問題，其中一個是怎樣發現人、用好人、留住人。到今天這也依然是聯想的問題。

有能力的人為什么留在企業?一是發展空間，有奔頭。二是拿到他認為物有所值的物質回報。三是軟環境，能夠心情愉快，上下級團結一致，沒有辦公室政治。四是所在企業有好聲望。對于1億左右企業來說，軟環境可彌補中小企業激勵方面暫時的不足。

企業文化是一個企業的靈魂，核心價值觀意思是到山頂，但可以不同：可以從南坡上，也可以從北坡上，但不能一半人南坡上，一半人北坡上。聯想的核心價值觀主要是幾條：企業利益為第一位、求知進取等。各個企業一定不一樣，但最重要的是上到山頂。

為什么要產品創新

光明乳業總裁郭本恒

首先是顧客需求。其次是我們營銷學講4P：產品、價格、促銷和渠道。所有的東西都圍繞1個P。就是產品。競爭策略無非兩條，一個成本領先，一個差異化，如果賣同樣的牛奶，怎么營銷呢?再次是企業發展需求。中國乳業盤子基本是1000億，有400億是液態奶，有400億是奶粉，剩下200多億，有100億是酸奶，還有100億是雜七雜八的湊起來。

哪個產品最有潛力呢?現在已經發展到瓶頸期，老外的東西該模仿引進的。都做過，我們的設備已是世界一流。怎么在產品上創新?落腳點就是乳業發展最快的東西：酸奶。增長速度每年都是30％、40％。再一個是奶酪，實際上占整個奶業的半壁江山，但在中國連5％都不到。

在變化中求發展

天宇朗通總裁榮秀麗

如果地殼不運動，哪里還有第二個喜馬拉雅山?如果不打仗，哪里有新的將軍?所以，我們追求變化。某種時候我們創造變化，給自己找來機會。

創業首先是為生存而奮斗，然后過了生存期，對行業有一點了解。有了一點錢。接著就到了一億中流的時候，再往后怎么發展?我認為是一個調整期，特別難過的調整期。過了就可以擴展。高速增長。

創業到了上升期，開始掙點錢，在某個行業不錯。但千萬不要忘記要成長。不要留戀眼前的成功。我們營業額在2007年底過50億，我們只顧高興?不是，要追求新挑戰。我要做品牌。走向世界。但想歸想，必須分段實施，這時需要調整，很艱苦。這時候所有人都否定自己。特別是高科技產業，每當你一高興。下一個創新者就以顛覆性策略把你搞掉。記憶芯片每半年尺寸小一倍。容量大一倍，用顛覆性的策略做設備。

上市之后如何合理利用資本

用友軟件董事長王文京

創業過程中，沒有錢挺難的，但有了錢之后，其實也是挺難的，用不好可能給企業帶來更大威脅。上市之后有了資本，最大的投入一定是加大主業規模和核心競爭力。這能形成企業在這個領域的戰略優勢。

第一層是已有的主業規模和核心能力建設，比如銷售和服務網絡的擴張，研發投入，品牌推廣等。

第二層是主業的轉型。這不是所有企業都要面對的，有的上市之后很好不需要轉型。

第三層是主業擴張，要培植新的主營業務方向。主業競爭力是兩個方式并舉，一個是已有業務規模的擴大，還一個是收購兼并。這兩個一定是結合起來的。

中國需要什么樣的創業家和創業者

無錫尚德董事長施正榮

我創業8年，現在成為晶體硅太陽能電池最大的廠家，加上臺灣占中國40％的市場份額。但在所謂的財務效應和地方政府的推波助瀾之下，中國光伏產業出現了一哄而上，低水平重復的競爭勢態，極有可能是重蹈傳統家電產業的覆轍。

最近美洲和歐洲對我們的無縫鋼管設置了貿易壁壘，有可能要加40％多的關稅。光伏產業是一個綠色的產業。我們把美國和歐洲的當地對手打得一敗涂地，所以他們正在醞釀反傾銷活動。我跟中國從事光伏太陽能的同行講，沒有必要把價格降那么低。我們再降10％、20％就可以把他們干掉。甚至一些同行在歐洲、美國的展會明碼標價，比人家成本還低。為什么中國要把價格降那么低?我講我們新的創業者。應該追求更高端的發展方向。不應該重蹈傳統行業的惡性競爭、低水平競爭。

野蠻成長

萬通集團董事長馮侖

理想能干什么呢?理想幫我們算那些算不清的賬。人類本來在技術的層面上，會計師、工程師、預算可以算清賬，算不清的賬是哲學家、物理學家、藝術家造成的。三個賬不清楚，第一個是時間。我去東北看趙四和張學良的故事，突然發現，如果差一天叫做機遇，三年叫做作風問題，十年叫做攬合，37年一定是愛情。第二是和誰做，同樣的事情和這個施正榮做是這樣，和那個施正榮做又不一樣。第三是錢。100萬捐出去叫做善款，如果拿著是貪污。理想可以幫我們做什么呢?理想可以幫我們有一個自認為正確的價值觀。以及社會認可的價值觀，能夠讓我們把算不清的賬算清楚。

理想還可以幫我們什么?我們創業過程中會有障礙，有退縮。理想是黑暗隧道盡頭的光明，它會讓你勇敢。成功的企業家，可以堅持10年、20年、30年。奮斗的毅力從哪里來的?精神。精神是理想，理想是我們追求的信念。

與中小企業一起成長

聚成資訊集團總裁劉松琳

我想在這里簡單談一下關于創業的兩個話題，一個是創業者的心態，一個是共同成長和實踐。創業者的心態，我想首先要有足夠的準備。我本人雖然年齡不大，也有過4次的創業經歷。這些年，我感覺到尤其創業非常不容易的是，我們主要是心態，尤其是勝不驕敗不餒的心態。那么，在自己的產業里面，是不是自己的特質可以支撐?尤其是有沒有一個這樣的有敏感性、執行力的團隊，去完成這樣的工作。

尤其是在新創業的時候，商業模式的創新非常重要，在聚成剛開始創辦的時候。很多人會覺得選樣的一個學習卡的模式，類似健身卡或者是美容卡，是否可以被大眾認知。我們很榮幸進行了6年的成長，而且我們服務了全國6萬多家企業客戶。培養了200多萬的人次。所以，這些數據證明了創新給我們聚成帶來的價值和贏利。

管理的原理

金和軟件總裁欒潤峰

管一個企業重點在于下面的三句話，這

三句話是“干什么、怎么干、干好干壞的影響是什么”。你要讓你所有的員工，時時刻刻都可以清楚，他這一刻應該干什么，怎么干，干好干壞的影響是什么。如果你都清楚了，你對于企業就基本理解了，但是還不夠，你還要理解兩條線。

另外兩條線已經離開了我們的企業，這兩條線是干什么的?就是今天的企業家在這個社會上要懂得一個道理，這個道理就是流程或者業務外包，把你自己不擅長的事情包給別人干。你干你擅長的事情，其實很多的事情可以包給別人干。我為什么請唐駿到我公司里來做董事呢?唐駿在日本留學了5年，我今后的軟件要在日本開拓市場，我請董事最適合的就是唐駿。

我的創業心得

雷士照明總裁吳長江

我有一個觀點，學管理的有一個理論，叫做木桶理論，說木桶的水承載多少，取決于短板。這個道理大家都明白，但是不一定對：如果這個桶有漏洞。就不取決于短板。而是取決于漏洞的位置在哪里。如果漏洞在桶底。這個桶就是一個空桶，在水源很充沛的情況下，既不取決于短板，也不取決于漏洞，是取決于桶的大小。

這個木桶理論應用在我們的戰略上，解決了大家過去的爭論是先大后強還是先強后大。其實這是一個競爭環節。如果競爭不激烈，對手很弱，你一定要拼命把你的桶做大，因為桶做大了，你整臺資源的能力就強了。

當對手越來越強，競爭越來越激烈，毛利越來越低的時候，你首先要補的是你的漏洞、縫隙、短板。漏洞就是流程的制度，只有制度不完善會出現漏洞?？p隙是什么?就是企業的流程。部門與部門之間、系統與系統之間的流程，你要優化你的流程。短板是什么々就是你部門的老大，補是補不起來的。要趕快換。

這是我的體會，只有先把桶做大了之后，你才更強。

成功的三個因素

UCWEB董事長、著名天使投資人雷軍

成功有沒有方法論，我一直在想這個問題。以前我們創業一波三折歷經磨難，為什么張朝陽創業成功很容易、馬云創業成功很容易，我雷軍創業這么累呢?幾千個兄弟跟著我干，搞得苦哈哈的。為什么，最重要的原因，其實很簡單，是要在對的時間做對的事情，要想大成，一定要抓住整個時代變動的脈搏。回過頭來看中國改革開放的30年，今天站在第一排的企業家，他們是怎么成功的，你們會得到同樣的規律。

怎么在對的時候做對的事情。什么是對的事情呢?我常想這個問題，想來想去我就想到了一個字。就是“勢”。最重要的叫做順勢而為。勢到底是什么意思?《孫子兵法》最早詮釋勢是“懸磐石于萬仞之上”，把一塊磐石放在萬仞之上的山上，一腳就下去了，如果你可以把握時代的脈搏。我們數數過去20年的機會，什么時候該到深圳買股票，什么時候該到海南做地產，什么時候應該倒鋼材，歷史給了我們中國這一代人很多的機會。

回顧過去的互聯網，如果你知道會這么發展，我相信你會等于馬云+李彥宏+馬化騰的總和，關鍵是誰能洞察未來。未來真的有那么難洞察嗎?這是我自己一再思考的問題。我記得有一個名言，怎么洞察未來?看5年，想3年，更認真做好1、2年。美國比我們中國領先5年，臺灣地區可能會比我們大陸領先3年左右，看一看別人怎么回事就知道中國會怎么發生。可能今天這句話不適用了，但是還是有一些適用的地方，去想一想怎么預見未來。

我總結一下我認為成功的三個因素是什么。第一個因素是1萬小時的練習。第二個因素是找到重大產業機會開始的那一點。就是勢。再加上一點點的運氣，就會成功。