大公司推動小公司創新

劉　斌

口述易查公司董事長劉斌

他們只問兩個問題：

1、這東西有沒有用

2、這東西能不能掙錢

在日本，一家創新的公司冒出來，大企業看見首先考慮的不是自己是不是也要去做這個業務，而是如何為我所用。

日本人喜歡創業嗎?

要回答這個問題，你一定要深入到日本社會去自己體會。我覺得日本人天生是有創業沖動的，怎么講?你看全世界餐館哪兒最多，日本最多，全世界的餐館密度日本是最高的。對于很多日本家庭，自己開店的成本并不高，開個餐廳或者小美容店，用點心思都會活得不錯，你經常能在日本看見延續百年的小旅店就是這個道理。所以說日本人不喜歡創業一定是偽命題，他們的創業沖動遠甚中國，只是更加理性。

理性在哪?美國是當下全球的創新中心，所以日本人選擇的創新方向一般都會盡量避開美國人的強項，曲線找到自己的機會，在某個細分領域，比如服務做到真正的極致。而這種現象的根源來自日本產業結構的高度細分。在日本，很少有一家通吃天下的情況。一般的情況是：每個產業鏈上都有非常詳細的分工，這樣的好處就是：一家公司只要把一件事做好就可以了。

對于這點，我相信國內做互聯網的朋友一定都會很有感觸。中國的互聯網企業(編者注：其實，中國大多數行業都存在同樣的問題)賺錢太不容易，即使你每天有了1000萬的獨立IP又能怎么樣，一樣為生存發愁，歸根結底就是產業鏈太不成熟了。

為什么在日本。一個成熟的產業會形成如此細的分工呢?我的判斷是這跟日本的“強協作”體系是分不開的。表現在哪兒呢?一個業務我可以自己做，也可以外包給別人。日本人一般會選擇外包出去，他會覺得你專門做這件事會比我自己做得好。我們做互聯網總喜歡做大而全，做“全民公敵”，在日本，你幾乎看不到這樣的情況。

當然，并不是日本企業的道德水準更高，它的背后有著一套完整的體系在支撐。

在日本，一家創新的公司冒出來。大企業看見首先考慮的不是自己是不是也要去做這個業務，而是如何為我所用。這與成本有關系，日本的人力成本很高，大公司自己做是會有風險的，所以我沒有必要自己做，我會盡量與你合作。

日本社會強調什么?第一，產業鏈分工，早期小公司是很容易生存的；第二，大公司要強調后發優勢。不強調先發優勢。后發優勢的前提就是你想通吃整個產業鏈很難，它要會保持～種穩定發展共贏的結構，這是日本整個產業的特點，不僅僅是互聯網，我看到的都是這樣。

這樣的結構決定了日本特別適合小公司生存，以互聯網為例，每年收入幾百萬美元、上千萬美元的公司在日本特別多，為什么?我覺得日本有電通這樣巨無霸的廣告公司至關重要，因為它投資了絕大部分的互聯網的廣告公司。所以你的創新只要有真實的用戶，就能很容易地將客戶量轉化成廣告量。而獲得真金白銀。我就知道有一個公司只有三個人。做了一個細分領域的網站，用戶登記成會員就可以在網站上以比市場上低得多的價格購買商品。現在已經有20萬固定會員，一年收入在2000萬美元左右，在中國聽起來完全像忽悠。

了解這樣的背景，你就能理解為什么在日本很少有人會跟你談商業模型。易查是做無線搜索的，剛去日本的時候，日本的合作伙伴提醒我們只要考慮兩件事：第一，這東西有沒有用；第二，這東西能不能掙錢。

日本人告訴我：創新想太多，你就會暈掉，就會變成管理而不是創新。仔細想想確實是這個道理，藝術家為什么能有創新?如果藝術家還要發愁生活，還要考慮怎么賣畫，能創什么新?為什么中世紀的羅馬能出米開朗琪羅和拉菲爾，因為什么都不用想，天天就畫，隨便畫。

當然，換個角度來看這種模式可能也有問題，中小企業會很快地撞上“天花板”，做大會比較困難。很多行業的門坎比較高，沒有大的資金投入你很難砸出一個市場來，而資金基本掌握在大財團的手里。它會變成一個壁壘，而且是很難跨越的鴻溝。但是一旦跨越過去你就可能成為日本新的領袖級人物。這兩年冒出來的Mixi和Gree兩家算是成功的案例，但是在日本這注定只能是鳳毛麟角。從本質上來說這還是一個等級森嚴的國家(編者注：其實不管在哪個國家，什么體制，領袖級企業總是稀有動物很難批量生產)。

日本創新的基礎：財團

財團和其所屬的企業早就成為了日本經濟的基石，為日本的產業結構調整做出了巨大貢獻。是“產業組織者”，日本微觀經濟的“操盤手”，也是日本產業資本、商業資本、金融資本的紐帶，民間與政府對接的橋梁。

三井物產是世界上最大的綜合商社，有350年的歷史，比美國歷史還要長。1993年，三井物產已經排名世界500強第一。像三井財團這樣龐大的潛艇還有五艘，即三菱、住友、富士、三和、第一勸銀。2002年末，日本的海外純資產約合16277億美元，相當于法國、德國、意大利對外純債權總額的6倍，與1991年的3831億美元相比，11年間增長了3.25倍。

日本創新企業

比Facebook更牛的日本企業

日本最大的三家社交網站Mixi、Dena、Gree的市值分別是5億、15億和11億美元。市值已經超過10億的Dena和Gree，都是手機用戶比PC用戶更多，并且收入重點在虛擬禮物和休閑游戲。Dena的人均用戶收入竟然有Facebook的10倍之多。

歐姆龍

你聽說過它也許只是因為你正在使用它們家生產的血壓計。事實上，歐姆龍株式會社在1933年就已經成立，是全球著名的半導體公司。年銷售額突破7600億日元!勇于突破創新一直是其成功最大的秘訣。最經典的當然是MEMS傳感器技術(電子血壓計的核心技術)，歐姆龍是業界唯一大量將MEMS傳感器進行應用的公司。

優衣庫

在日本當首富并非易事，尤其是一家服務企業，優衣庫卻做到了。它提倡的簡單、快速、百搭風格讓人耳目一新。所有的店面都減去不必要的裝潢裝飾，以倉庫型的店鋪、超市型的購物方式、合理可信的價格提供商品。