學會放棄融資

Jim Casparie

不管你的決定是什么，把你的想法與配偶或非常親密的朋友分享。最后，找一個你所尊重的人談談，這個人要有能力指導你，而且對你直言不諱

融資過程中會有一些陰暗面。這個陰暗面指的不是那些伺機從你的資金渴求中撈好處的卑鄙小人。我要說的是創業者應具備的能力，一種能夠及時意識到自己的經營目標不切實際的能力。

每個投資人大約每月能看100個新投資項目，平均只有2％～3％最后會獲得融資。剩下的那些企業有一部分最后也能找到資金，但目前來說，其中絕大部分永遠都無法獲得融資。他們要在什么時候認清這一現實，又該如何確定自己屬于那不幸的絕大部分呢?

創意的誕生很美好。看著它成長、獲得肯定，然后變成現實而且能賺錢，這會比你想象的還要令人興奮。然而對大多數創業者來說，夢想之路也比他們能想到的還要艱辛。困難重重，屢次受挫。時時停滯不前，失望接踵而來。創業者會不止一次地反思，他們所付出的犧牲是否值得呢?其中最艱難的一方面就是要判斷明天是否真的會出現轉機。

我是懷著無上的敬意和尊重來寫這篇文章的。假如你讀這篇文章的原因是自己正好處在要決定是否放棄的十字路口，我理解(而且曾經有過)你的痛苦。相信我，我并不打算勸你放棄自己的夢想。創業者有時會過于偏執。如果你已經被這種情緒纏住，恐怕很難擺脫。

重回正軌的第一步是承認自己遇到了問題，你必須問自己三個問題：

創業困境：如果我的創意真那么好，為什么那么久還沒有實現?通常這是最難誠實面對的問題，因為這直接撼動了問題的根本，你的創意是不是真得那么好?有幾個線索會表明你的創意并不出色，很難吸引投資：

假如你最親近的朋友和親屬都沒有投資過一分錢——甚至沒有表示出任何興趣一如果你想籌集的資金還不到2.5萬美元。

如果沒有人想要加入你的行列，為你免費工作(或接受股權作為報酬)。

如果你還沒能說服任何顧客來購買你的產品或服務。

如果你的知識產權律師告訴你根本不值得申請專利保護。

如果你最近一次接觸的投資人聽過你的創意后問你是不是在開玩笑。

如果你已經做了三年以上但還不能養活自己。

如果你已經做了三年以上但公司還沒達到盈虧平衡點。

孰輕孰重：我在犧牲什么，這一切是否值得?這個問題總是很難啟齒，因為“希望永遠存在”，而且這一希望的所在——也就是獲得融資會很有價值。你要做的是將注意力集中在手里現有的“底牌”，然后問自己：(a)這些底牌的價值是否真的值得你這樣投入或以后為他們付出代價?(b)底牌是否真的有價值?這里也有一系列的問題來幫助你找到答案。

你的配偶仍然支持你，仍然相信你的夢想會成功嗎?

你和家人、親戚朋友的關系還像以前一樣好嗎?

你的家人已經為你的夢想付出多大犧牲，他們覺得值得嗎?

目前為止這個項目的總成本到底有多少，包括因此失去的工資收入、存款、借款、錯過的機會等等?當你把這些都加進去之后，看起來還仍然有意義嗎?

幸福指數：這仍然能帶給你快樂嗎?你最后需要確定的事情是，你的熱情是否已經成為你的痛苦。如果它無法再給你任何樂趣，你必須嚴肅地問自己，這些努力是否明智。下面是你最后應該考慮的一些問題：

你有沒有想過去做其他事情?

誠實地面對自己，你是否曾想過或許你做這些只是想要證明自己能做到或(更糟的是)因為不愿意承認自己已經失敗了?

你是否在害怕會令自己或其他曾信任你的人失望?

你是不是不敢承認這已經不再有趣了?

這些就是我的建議。你要獨自好好思考上述問題，坦誠地與自己對話。然后，不管你的決定是什么，把你的想法與配偶或非常親密的朋友分享。最后，找一個你所尊重的人談談，這個人要有能力指導你，而且對你直言不諱。

如果最后所有問題都指向一個結論——現在努力去尋找資金大概不是個好主意，那就做你該做的事。一個可行的辦法是忘掉融資，而全力推進銷售業績，讓公司早日贏利。如果你的決定是堅持沿著融資這條路往下走也沒關系，但你應該意識到這條路很可能通向失望。