你不是孤獨的創業生

杜若洋

如果你現在打算創業，到哪里尋找屬于你的創業天使

2007年，張維勇拿到了上海市大學生科技創業基金會的10萬元資助。張維勇的項目是節水龍頭，他希望產品能進入政府采購名單。令他意外的是，創業基金會聽說后立即表示，可以借上海市委書記俞正聲到基金會視察的機會將他的材料遞交給對方。張維勇很幸運，因為得到了天使機構上海市大學生科技創業基金會的投資，他的創業之路看起來前景很光明。如果你是一名“創業生”，你應該到哪里去找到屬于自己的天使投資人呢?

目前支持大學生創業的機構基本上有三類：一是政府體系。二是民間公益機構，三是市場化力量。

政府是2009年大學生創業潮的中堅力量。在互聯網上簡單搜索一下，可以找到各地支持大學生創業的政策和創業基金會。上海市大學生科技創業基金會就是其中之一。基金會的資金全部來源于政府撥款，基金會每年可動用資金為3000萬元。

在政府資助體系內，遍布于全國各地的科技園和創業園是大學生創業最重要的力量之一。這些科技園大部分都有孵化科技型企業的成功經驗，園區內創業容易相互交流經驗。以浙江大學科技園為例，其特點是“貼心的軟性服務”，在這里創業生可以參與每周一次的創業沙龍，主講者都是前輩“創業生”。創業園還為創業生們開通了QQ群，企業后續融資可以通過園區內的項目推介平臺。現在，全國大部分知名大學都建立了自己的科技因或創業園。

總體來看，現在創業生獲得政府的第一次資金和政策支持相對比較容易，但從政府體系內獲得持續融資的機會非常少。這一部分有待于一些市場化機構來彌補。現在多數民間組織把關注重點放在了在校大學生的創業力培訓上。國際勞工組織開展的KAB大學生創業教育，全球模擬公司聯合體在大學校園里開展的模擬公司訓練，以及零點咨詢公司創立的大學生公益創業項目，都專注于創業能力培養。

此外，一些有影響力的大公司也開始參與創業投資：中國移動與YBC聯合開展了“挑戰杯”大學生創業大賽，諾基亞出資設立“青年創業教育基金”，新世界集團創辦“大學生創業基金會”。這些行動更多體現的是企業的社會責任。

但一定是商業的方式才更具生命力。中國移動上海分公司就在嘗試將創業公司的研發整臺進中移動平臺，這樣不僅為創業者提供了有效的方向，而且降低了公司研發成本。現在這種模式已經引起了惠普、微軟、新生源醫藥等公司的興趣。此外，華立集團、浙大網新等公司希望以產業投資方式參股這些大學生公司，以提升自身技術升級能力。浙大科技園現在每3個月就會召開一次項目發布會，為創業公司和大企業提供“戀愛”平臺。

當然，不得不承認，因為大學生創業的高風險性，多數商業化機構仍然持觀望態度，中國支持“創業生”的商業生態鏈還遠未成形。

上海市大學生科技創業基金會鼓勵創新，寬容失敗

上海市大學生科技創業基金會成立于2006年，由上海市科委和教委牽頭組建，上海市政府全額撥款資助大學生科技創業。其理事單位除去科委和教委之外，還包括工商局、財政局、市團委。由此可見，其政府背景強大，政策資源豐富。

“我們是全國最大的扶持大學生創業的天使機構，我們的指導思想是‘鼓勵創新，寬容失敗。”基金會秘書長張德旺說。“我們知道創業失敗率會比較高，但我們看重的是城市創業精神的培養。只要有小部分人能成功，這個事情就要堅持下去。政府不應該以急功近利的心態來看待這個事情。”

基金會會向經過審核的受助企業提供最高不超過30萬元的資金援助。要求受助大學生也拿出一定自有資金，基金會持股不超過50％，基金會不參與分紅，不收取利息。兩年后，創業大學生按照原價買回股份。如果企業經營失敗，那么基金會會核銷投資，創業者不需要承擔責任。基金會同時會指派一名董事進人公司，對公司的重大決策有否決權，對公司的重大財務支出有審批權。

對于技術型創業生來說，申請這筆資金相對較為容易。創業者的項目計劃書通過初審后，就有50％的機會拿到資助。現在獲得資助的創業者中60％以上為碩士和博士研究生。此外，基金會還有一道難以逾越的“鐵門檻”，那就是只針對上海市大學畢業生和上海籍的外地大學生。

為了彌補大學生商業經驗不足，基金會聘請天使投資咨詢公司，每半年對300多家受助公司進行全面走訪及診斷。基金會還為創業者準備了每月一次的創業沙龍，計劃將創業導師制引入創業沙龍中。

在扶助兩年退出后，基金不會對受助企業“大撒把”。首先，基金會與銀行合作推出了免擔保貸款服務，為運轉良好但急需資金的企業提供50萬到100萬元的貸款。其次，搭建項目推介平臺，吸引大企業來投資。最后，基金會還參與成立了“上海大學生創業投資接力基金”，主要投向基金會退出的優秀項目。

成立3年多來，基金會已經在全上海設立了10個分基金會，累積投資5700萬元，投資項目300多個，撬動社會資金1.3億。今年初，基金會實現了第一次成功退出，目前共退出成功企業40家。下半年，第一批失敗企業的核銷程序也將啟動，“失敗比例也很高，估計在20％以上。”張德旺說。

中國青年創業國際計劃(YBC)一對一貼身指導

如果你希望得到YBC的資助，那么需要先做好準備，這家10％的項目投向大學生創業者的機構立場鮮明，“我們并不贊成大學生一畢業就創業。”“我們在剛剛創立時就考察過大學生創業，結論是大學生創業成功率很低，我們也沒有專門針對大學生設計任何傾向性政策。”YBC執行總干事張慧玲對《創業家》說。但她同時也強調。YBC也不會歧視大學生創業項目，只是和所有項目一樣執行共同的標準，現在大學生項目能夠占到YBC項目總量的十分之一。

創立于2003年的YBC是一個旨在幫助青年創業的教育性公益項目。在這里青年人不僅僅能夠得到創業的第一筆資金，還將得到他們創業生涯中最重要的導師。YBC麾下的導師都是有獨立創業經驗的成功企業家，他們以志愿者的身份免費為青年創業者提供一對一的貼身指導。

申請YBC項目的資助需要你有一份明晰的商業計劃書。即使你的項目再小，你也要清晰地告訴評審委員會你的市場空間在哪里，你的商業模式如何。如果幸運的話，經過兩個月的評審過程后，就有機會獲得最高5萬元的創業基金。從資助的數額我們就可以知道，YBC資助的重點是“小本買賣”。哪怕你的理想在別人眼里非常微小，YBC也能提供給你圓夢的機會。

YBC在指定導師時會重點考慮創業者所在的領域，同領域的創業導師不僅可以提供最實用的行業經驗，最有價值的人脈資源，還可以直接獲得訂單。當然，最重要的是導師的存在可以讓你在創業最初、最艱難的時段不再孤獨。

YBC總干事谷麗萍對《創業家》說：“我們是青年走上創業的第一個臺階。他們未來也許能夠從事更大的事業，而我們則是帶領他們走進商業世

界，學會基本商業規則的人。”

7年來，在YBC的幫助下已經有600多名青年人走上了創業道路。YBC的分支機構也開設到了全國19座城市。這里需要提醒的是，如果你希望加入YBC，請先查詢所在城市是否開設有YBC辦公室，如果沒有，那只好耐心等待了。

紅鼎創業基金

劉曉人：風險最大的地方最有機會

劉曉人的茶室就在西湖邊。一問小巧的江南院落，門口只有門牌號碼，院中飄灑著輕柔的古琴聲和淡淡的茶香，讓這里更像一位世外高人的隱居之所。“人們都認為投資大學生是風險最大的，沒有人去做這個工作，那么我來做。風險最大的地方也是最有機會的地方。”這是紅鼎創業基金董事長劉曉人的觀點。

在項目來源上，劉曉人依賴于熟人的推薦。由于近年來頻繁和大學生接觸，他在杭州市的大學中有了廣泛的人脈關系，他更愿意相信這些熟人介紹來的朋友。劉曉人說自己平均每周要見1個有創業意向的大學生，但真正投下去的連10％都不到。對于他有興趣的項目，他會請紅杉、IDG、鼎輝這些大投資公司中的投資經理幫忙把把關，另一方面他也會頻繁邀請創業者一起喝茶聊天，考察對方的人品。在劉曉人看來，誠信是創業者最關鍵的品質。

一旦創業者獲得了紅鼎的投資，他就成為了劉曉人的入門弟子。“我們給創業者提供的是保姆式的服務。”劉曉人說自己會從創業者的個人操守，一直管到創業企業和工商稅務打交道，“我們之間建立起來的是父子般的情誼。”

與公益機構不同，劉曉人的投資是講回報的，但他對回報率沒有具體的預期。“我不一定追求上市退出。他們的公司掙了錢，每年給我分點紅不也很好嘛?”從種子期介入，使得紅鼎的投資成本非常低，因此回收成本也就相對容易。紅鼎的投資一般在50萬到100萬之間，占對方股份40％以下。如果創業者經營成績優異，他還會給予股份獎勵。在項目選擇上，劉曉人更看重贏利性。“我不一定要投高科技項目啊，就是投個飯館，他一年有個20％的贏利也很好啊。”

“我希望能夠把紅鼎做成一個品牌，成為紅杉、鼎輝的上游投資商，讓他們對紅鼎孵化出來的企業形成信賴感。這也將是我未來退出的一條途徑。”如果劉曉人在杭州的嘗試能夠獲得成功，他將為中國“創業生”生態鏈彌補上最有商業價值的一環。