李成:回鄉去養牛!

何 寬

決定回鄉時，他所擁有的是鄉人的冷眼及困窘的現實，此外，這個少年還懷揣著沉甸甸的夢

從2008年初開始，李成就一直在猶豫不決。有一家做枸杞加工的公司找到他。希望李成能去他們公司工作，包住，每月有300元的伙食補貼，試用期月薪1000元，轉正以后更高。那時候，李成還在寧夏大學讀生物工程專業，是一個大四的學生，這樣的薪酬待遇在當地已經算是不錯的選擇，而李成猶豫的是自己該不該創業。

在就業機會沒出現之前，他本來跟著導師李愛華一起在研究飼料配方，準備回鄉創業。機會出現之后，這種創業沖動似乎沒有之前那么強烈。猶豫了大半年，對方的月薪從1000元升到了1400元，李成也已臨近畢業。經過一段思想斗爭，李成最后還是決定放棄工作，按他自己的說法，“想報笞家鄉”。

李成的家鄉固原市三營鎮許多人祖祖輩輩都是養牛的，飼料配方研究確實能對家鄉貢獻很大。但是李成沒錢，有技術，缺資金，創業夢想很長一段時間也只是停留在紙上。還在學校的時候，李成就在到處借錢，不過朋友也不富裕，借款數額都不大，要作為項目啟動資金，著實有些困難。李成于是開始硬著頭皮跑銀行，結果是各大銀行跑遍了，依舊無望。銀行需要抵押，李成一無所有，借不到款也是情理之中的事情。

這樣的情況一直持續到他畢業，在那段時間里李成煎熬得很厲害。一方面資金沒有著落，另一方面他的父母覺得兒子學成回鄉會被親戚朋友視為一種無能之舉，他們堅決反對他從銀川回到三營鎮。可以說在那2個月里，李成幾乎天天失眠，焦慮得無法入睡。

被逼無奈的李成想到了YBC(中國青年創業國際計劃)。李成之前是去過YBC的，那時候他還沒畢業。YBC給出的答復是“你的創業熱情我們可以理解，但是你現在還沒畢業”。抱著碰碰運氣的心情。畢了業的李成決定再去試一次。這一次，李成沒有失望。YBC的反饋比李成想象得要快，由于李成的技術不錯，經過層層審批，李成在2008年8月21日拿到了YBC提供的5萬元的免息貸款。李成也在當晚解決了困擾已久的失眠問題。

不過問題總是一個接一個。李成剛回鄉推廣他的優質飼料時，受到的白眼遠多過贊許。家鄉人認為自己養了一輩子牛，有著豐富的養殖經驗。李成一個小屁孩不可能比自己更懂。李成的飼料在這種觀念下變得很難推廣。不過聰明的李成并沒有氣餒，既然推銷技術不成，那就推銷成果，用事實來說話，比自己吹得天花亂墜更有效。他把自己當時所有的資金用來購買了40頭牛，然后用自己研發的飼料喂養。李成還和當地的一些養殖戶達成協議，如果李成飼養的牛成長得更快。則該養殖戶要加入他的養牛合作社，反之，則由合作社負責賠償農戶損失。一段時間后，李成的牛確實明顯要比其他傳統方式飼養的牛成長得更好，不信任李成的人慢慢改變了自己的態度。

就在成效剛剛顯現時，一個意想不到的災難卻突然降臨在了李成頭上——他所飼養的牛感染了瘟疫，40頭牛頃刻間就病倒大半。那段時間李成失眠的老毛病再次復發，他想盡一切辦法來挽救局面。在這期間導師李愛華給了他許多建議和幫助，除了電話交流外，李成每隔一段時間都會千里迢迢從三營鎮乘車去銀川找李愛華。除了李愛華之外，YBC在三營鎮為李成安排的創業導師馬瑩也給了他很多支持。但現實很殘酷，病情得到控制已是染病4個月之后的事，李成飼養的40頭牛只剩下了三分之一。這是李成靠貸款和舉債才換來的牛，幾乎可以說是他的全部家當，現在損失巨大，李成只覺得自己可能很難對得起幫助過自己的人。

這是李成創業路上最難熬的一段路。在熬過那段最艱難的時刻后，李成的生意開始逐漸上路。三營鎮的人見到了李成養牛的成效，也見證了李成處理危機的能力，大家對李成越來越信任，紛紛表示出加入養牛合作社的意向。用戶從最初的6戶發展到了現在的45戶。李成的父母面對取得這樣成績的兒子也不再說風涼話打擊他的積極性，整個創業的事情他們就當沒發生一般，只字不提。李成有時候也會有一絲隱隱的成就感，這是一種被認同的感受，在歷經一系列的困難后，李成需要這種認可來肯定自己創業的價值。

現在李成的養牛合作社已經開始贏利，扣除掉每月還給YBC的錢，平均下來每個月有7000元左右，贏利近乎微薄，對于合作社和李成來說，這樣的狀況無法改善現在捉襟見肘的局面。李成的合作社里有9位員工，7000元分下去，每個人也拿不到多少，李成經常把錢都發完了才發現沒有給自己留一份。合作社一直到現在都只有一張桌子，一臺電腦，辦公房間就挨著牛棚。李成想改善一些辦公條件，至少打電話的時候客戶不會從電話里聽到牛叫。他初步預計還需要10萬元，錢不多，問題是朋友已經都借過一遍了，YBC那邊李成也不好意思再開口。

現在李成偶爾會想起他當年放棄的那個月薪1400元的工作，他覺得當一個搞技術的打工仔或許也不錯。不過想歸想，熟悉李成的人都知道，如果再要他做一次選擇的話，2008年畢業的那個夏天，他還是會回到三營鎮。

2畢業前一年一定要檢視自己的創業熱情，看除了創業是不是任何好的工作對自己都沒有吸引力。還要和父母做好溝通，獲得他們的認同。